Estrategias externas empresa

ESTRATEGIAS EXTERNAS

1. COMPETITIVAS

1. Liderazgo en costos

• Se podrán vender los productos a precios más bajos que la competencia.
• Si un proveedor aumenta los costes de compra de un insumo, la compañía podrá responder mejor sin necesidad de repercutirlos en el cliente.
• Se podría llegar a eliminar a la competencia porque esta no es capaz de seguir en el tablero de juego.

Evaluación económica del procesamiento de uvas y cítricos, con expectativa de reducir los costos en la comercialización de los productos.

1. Diferenciación

• Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que satisfaga los específicos gustos y necesidades de los miembros de ese nicho mejor que los que ofrecen la competencia.

Calidad orgánica de los productos que  se vende al mercado internacional y nacional, garantizando calidades para las diferentes mesas.

1. Enfoque

• Se habla de ofrecer un servicio especializado en un nicho de mercado.

Reducción de costos en el procesamiento de los productos con una calidad superior a diferencia de la anterior calidad para distinguirse de los demás.

1. INTEGRACION

1. Vertical hacia delante

• La empresa puede dar un mejor servicio de posventa, puesto que puede ofrecer un mejor soporte técnico y cumplir con las garantías.
• Permite llegar a tener un mejor conocimiento de la manera en que se comportan sus consumidores.
• Establece una relación duradera con los clientes, debido a la cercanía que se entabla con ellos.

Despejar cualquier interrogante por dudas generadas de los productos comercializados como cítricos y uvas, a los clientes con la finalidad que el compromiso con ellos es constante.

1. Vertical hacia atrás

• Asegura que los costos de las materias primas sean más bajos, lo que le permite tener un precio más competitivo en el mercado.
• El proceso de producción se realiza de forma más eficiente, sobre todo con el uso y el aprovechamiento más eficiente de los tiempos y procesos.
• Aumenta la especialización y protege la calidad de los productos.

Después de cotizar ciertas herramientas o productos con diversos proveedores, la organización replantea una adecuación o reducción de costos productivos sin perjudicar al cliente fiel y demás.

1. Horizontal

• Incrementa el poder de negociación de la empresa.
• Reduce el impacto de la competencia dentro del mercado.
• Puede llegar a tener más canales de distribución.

Generar más redes de distribución gracias a los clientes que promocionan y recomiendan los productos que se venden con una excelente calidad de servicio y precios adecuados.

1. INTENSIVAS

1. Penetración del mercado

• Cuando los mercados no están saturados y permiten una mayor entrada de productos.
• Cuando los competidores pierden participación de mercado y existe una creciente demanda de los productos, bienes o servicios, con los que la organización compite.
• Cuando se cuenta con una gerencia innovadora que sepa asumir riesgos y busque liderar los mercados donde compite.

Con la producción constante que se tiene de cítricos y uvas, la gerencia planea consolidarse en el mercado con presentaciones diferentes que los clientes internacionales y nacionales puedan diferenciar de los demás.

1. Desarrollo mercado

• Cuando se cuenta con una gerencia exitosa que busca incrementar las operaciones de la organización en nuevas áreas geográficas.
• Cuando se cuenta con los canales de distribución necesarios y gran productividad en las operaciones al ser confiables, de calidad y de costos pertinentes.
• Cuando se busca globalizar las operaciones de la organización.

Proyectarse en diferentes continentes con la misma calidad o adecuación al mercado que se cuenta, demostrando organización desde el cultivo hasta la distribución de calidad de los productos.

1. Desarrollo productos

• Cuando la organización cuenta con productos exitosos resultado de una organización con capacidad innovadora y poseedora de una imagen y marca de prestigio.
• Cuando la organización cuenta con capacidades distintivas y fortalezas en innovación, Investigación + Desarrollo.
• Cuando se cuenta con una buena cantidad de consumidores leales que buscan nuevos productos.

Agroindustria es reconocida y se encuentra con un buen posicionamiento en el mercado de la venta de productos cítricos y uvas, demostrando diferencia de calidad frente a otras desde el cultivo orgánico hasta el procesamiento, que hace que el consumidor se fidelice con la marca.

1. DIVERSIFICACION

1. Concéntrica

• Cuando la adición de productos nuevos aumentará las ventas de los productos actuales y  mejorará la imagen de la organización.
• Cuando la adición de productos nuevos compensa la estacionalidad de los productos actuales.
• Cuando la organización cuentan con una gerencia con capacidades competitivas e innovadoras.

No solamente de oferta cítricos y uvas al mercado, sino  que se tiene una cartera variada como el acopio de palta, granadilla y arándanos para la comercialización internacional y nacional.

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