Guerra de Las Bebidas Colas

Caso 2: Guerra de Las Bebidas Colas

Solo completar un set de respuestas por grupo. Todos los integrantes del grupo deben estar preparados para defender laposición del grupo durante clases.

1. Determinar las amenazas y oportunidades en el mercado del Concentrado de Carbonato (Usar Análisis de Porter)

1. Qué tipo de Guerra han peleado Pepsi y Coca? Quién ha ganado?

1. Determinar las amenazas y oportunidades en el mercado de embotelladores (Usar Analisis de Porter)

1. Como cambió a través del tiempo la relación entre productores de concentrados y embotelladores?

1. Porqué Pepsi y Coca-cola decidieron integrar sus embotelladores?

1. Amenazas y oportunidades en el mercado del concentrado de carbonato:

1. Rivalidad: El mercado de los productores de concentrado de Carbonato, ha experimentado una evolución en términos de competitividad de la industria, pasando de ser un sector fragmentado, con cientos de fabricantes locales, a estar en manos de los competidores principales (Pepsico y Coke). La rivalidad entre estas marcas, principales competidores del mercado, se ha desarrollado desde hace más de 100 años. En este sentido, los ingresos brutos de un productor de concentrado es cercano a un 83%, mientras que las utilidades alcanzan un 30%.

1. Entrada: Para el mercado en cuestión, no se requiere un aprendizaje o experiencia previa importante. Además, El proceso de fabricación del concentrado no requiere grandesinversiones en maquinaria, gastos estructurales o mano de obra. Sin embargo, la tendencia de la industria es a invertir altos capitales en publicidad, promoción e investigaciones de mercado. En este sentido, existen bajas barreras para el ingreso de nuevos productores de concentrado.

1. Sustitutos:El mercado de los fabricantes de concentrado de carbonatoes altamente sustituible. Esto debido a que el producto es más o menos similar y apunta a cubrir la misma necesidad. Por esta razón, los principales gastos de estos productores, están orientados a generar una diferenciación del resto de los competidores.

1. Proveedores:Este segmento cuenta con un bajo poder de negociación, debido a que las firmas que adquieren los productos se encuentran coligadas a grandes empresas que dominan el mercado de las bebidas carbonatadas. Existe gran oferta en los commodities utilizados para producir concentrado de carbonato. En este sentido, el potencial de negociación de los proveedores es bajo.

1. Clientes: El poder de negociación de los clientes, para este mercado, es muy alto. Esto marcado debido a que los principales compradores de concentrado de carbonato son las embotelladoras, quienes también se encuentras relacionadas a los más importantes competidores del mercado de las bebidas colas.

La siguiente tabla, resume el mercado de los productores de concentrado de carbonato:

        Las principales amenazas, están dadas por la rivalidad existente entre los principales competidores, y el poder que ambos tienen en conjunto, para disputar participaciones de mercados. Así mismo, tienen capacidad para fijar precios del concentrado. Las principales oportunidades, están dadas por no contar con grandes barreras de entrada y por ejecutar un proceso productivo relativamente simple.

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