Guía promoción de mercados

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 Universidad Nacional Autónoma de Honduras

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PROMOCION DE MERCADOS EXTERNOS

TRABAJO:

GUIA

LICENCIADO:

GIEZI BARRIENTOS

ALUMNA:

Allison Alexandra López Alemán

NUMERO DE CUENTA:

20171034336

1. ¿A dónde debe ser capaz de ir las empresas?

Las empresas deben ser capaces de ir más allá de las fronteras  nacionales e internacionales. Aunque las oportunidades para ingresar y competir en los mercados globales son significativas, los riesgos también pueden ser altos

2. ¿Cómo es una empresa global?

Una empresa global tiene operaciones en más de un país, y goza de ventajas en las aéreas de investigación y desarrollo, producción, logística, marketing y finanzas, a las que sus competidores nacionales no pueden aspirar.

3. ¿En que se está convirtiendo el mercado automotriz?

Se está convirtiendo en un mercado abierto para todo el mundo. En chile donde no hay fabricantes de automóviles nacionales, las importaciones proceden de todas partes del mundo, incluidas 14 marcas diferentes de auto, camiones y vehículos comerciales chinos.

4. Principales decisiones del marketing internacional:

*Decidir si se tendrá actividad en el extranjero.

*Decidir a cuáles mercados se entrará.

*Decidir cómo se entrará al mercado.

*Decidir cuál será el programa de marketing Decidir cuál será la organización del marketing.

5. ¿Cuales son los factores que hacen que cada vez más empresas salten a la esfera internacional?

- La empresa descubre que determinados mercados extranjeros ofrecen mejores oportunidades de generar utilidades que los merados nacionales.

-La empresa necesita una base de clientes más extensa para conseguir economías de escala.

- La empresa quiere reducir su dependencia en un único mercado.

- La empresa decide contraatacar a sus competidores globales en sus mercados nacionales.

- Los clientes de la empresa van al extranjero y demandan un servicio internacional.

6. ¿Cuáles son los riesgos que debe sopesar la empresa antes de tomar la decisión de salir al extranjero?

*La empresa podría no comprender las preferencias de los consumidores extranjeros y ofrecer productos que no les resulten atractivos.

*La empresa podría no comprender la cultura empresarial del mercado extranjero.

*La empresa podría subestimar la normativa extranjera e incurrir en costos inesperados.

*La empresa podría percatarse de que sus directivos carecen de la experiencia internacional necesaria.

*La legislación comercial del mercado extranjero podría cambiar, su moneda podría devaluarse o el país podría experimentar una revolución política que expropiara las empresas extranjeras.

7. ¿Cuáles son las cuatro fases del proceso de internacionalización?

1. Actividades de exportación irregulares.

2. Exportación a través de representantes independientes (agentes).

3. Establecimiento de una o más oficinas comerciales en el extranjero.

4. Establecimiento de fábricas en el extranjero.

8. ¿A qué se ve obligada una empresa cuando desea salir al extranjero?

Cuando una empresa decide salir al extranjero se ve obligada a definir sus objetivos y políticas de marketing.

9. ¿En cuántos mercados debería entrar?

La empresa debe decidir en cuántos mercados quiere entrar y con qué rapidez desea expandirse.

10. Enumera las estrategias de entrada típicas:

a) Modelo en cascada, en el que se entra a los países gradualmente y en secuencia,

b) Modelo de regadera, mediante el cual la empresa entra en numerosos países a la vez.

11.¿Qué es modelo en cascada?

Éste permite que las empresas planifiquen cuidadosamente su expansión, y tiene menores probabilidades de agotar sus recursos humanos y financieros.

12.¿Que empresas utilizan el modelo cascada?

Matsushita, BMW, General Electric, Benetton y thebody shop utilizan modelo cascada

12.¿Cuáles son las distinciones  importantes que se hacen en el marketing global?

Una de las distinciones más importantes que se hacen en el marketing global es entre los países desarrollados y los países en desarrollo, o los mercados emergentes.

13. Mencione dos mercados con mucha importancia económica y de marketing

Son indonesia y Sudáfrica

14. ¿cómo se ha convertido la innovación de productos?

La innovación de productos se ha convertido en un canal de doble flujo entre los mercados en desarrollo y los mercados desarrollados.

15. ¿defina que es  intensificado?

Esto significa que las empresas tienen más probabilidades de entrar en regiones enteras de un solo golpe.

16. ¿De que depende la disposición de un país ante diferentes productos y servicios, y su atractivo como mercado para empresas extranjeras?

Dependen de su entorno demográfico, económico, sociocultural, natural, tecnológico y político-legal

17. ¿Cómo una empresa eligen cuáles mercados potenciales debe entrar?

En general, las empresas prefieren entrar en países que constituyan

Mercados atractivos y de bajo riesgo, y en los que dispongan de ventaja competitiva.

18. ¿Que determina la proximidad psicológica?

Determina las elecciones

19.¿En que países prefieren vender las empresas  estadounidenses sus productos ?

Prefieren vender sus productos en Canadá, Inglaterra y Australia

20. Mencioné los principales mercados en desarrollo

*Brasil

*Rusia

*India

*China

*Indonesia

*Sudáfrica

21. Mencioné zonas  y acuerdos comerciales regionales

-Unión Europea

-TLCAN

-MERCOSUR

-APEC

-ASEAN

22. ¿Cuales son las  formas de entrar en mercados extranjeros?

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