Informe Individual del Caso Unilever

Alumno: Diego Alberto Paico Sosa

Código: 201411549

Informe Individual del Caso Unilever

1. ¿Qué tipo de coordinación debe existir entre las estructuras globales y locales de marketing en una empresa de productos de consumo? ¿Por qué eso era tan importante para Unilever en 2007?

El tipo de coordinación que debe existir entre las estructuras globales y locales de marketing en una empresa de productos de consumo es directa, es decir, que busque transmitir el objetivo esencial, pero sujeta a la realización de las operaciones de marketing a factores y características locales. Tanto las estructuras globales y las estructuras locales de marketing se encuentran interrelacionadas ejerciendo un modelo descentralizado que ayudar a dar respuestas rápidas a los cambios del contexto en el que se encuentran , un mayor dinamismo y  acierto en la toma de decisiones con respecto a temas de innovación y desarrollo.
Resulta de total relevancia para la organización debido a que se había establecido un plan de conceptos globales en mercados locales y además se buscaba dirigir los esfuerzos de crecimiento a las áreas con mayor potencial de consumo. Unilever ha establecido diferentes estrategias de marketing en cada mercado objetivo. Sin embargo, presenta una filosofía global sobre sostenibilidad, rentabilidad y sustentabilidad que se debe aplicar en todos los mercados en los que se encuentre presente, lo único que varía es la forma de efectuar esta estrategia.

Unilever encuentra este tipo de interrelación como un punto esencial del desarrollo de sus actividades ya que a partir de esto pudo dirigir sus esfuerzos a la comprensión de la dinámica de cada segmento para ejecutar planes, promociones, para mejorar las relaciones con sus stakeholders. Logrando ejercer acciones innovadoras, donde el principal beneficiado era el cliente y el consumidor, ya que garantizaba un producto de calidad, adecuado a las necesidades y de fácil acceso.

1. ¿Cómo podría contribuir el proyecto Neutrón para el éxito de la estrategia de “Win With Customers?

La estrategia “Win with customers”, se focaliza en la alineación de los objetivos y desafíos de cada minorista, mayorista y distribuidor, buscando alcanzar un nivel de servicio óptimo. Este esquema comercial tuvo mayor relevancia con la ejecución del proyecto Neutrón (contribuye a que la velocidad de la distribución de productos Axe sea máxima.) , ya que la exigencia de este mismo hizo que cada eslavón de la cadena de valor, decida formar y adaptarse a un propósito de marketing colectivo. Además  
de la ocupación de espacios promociónales fuera de las góndolas naturales que garantiza la compra de los consumidores por la introducción en el mercado. .
Otro punto resaltante es la activación de materiales promocionales en los puntos de ventas. 

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