Informe de modelos de estrategia empresarial.

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ÍNDICE

MODELOS DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL        

1.        ESTRATEGIAS GENERICAS        

1.1.        Localización del negocio:        

1.1.1.        Ejemplo de empresas que se sitúan al inicio de la cadena( Mac o Dell)        

1.2.        Identificación o reconocimiento del negocio        

1.2.1.        Ejemplo de empresas que se basan en estrategia de costos (Southwest Airlines)        

1.3.        Desarrollo del negocio        

1.3.1.        Ejemplo de empresas con estrategia de penetración de mercado (Gloria y Ajinomoto)        

1.4.        Ampliación del negocio        

1.4.1.        Ejemplo de ampliación (Cementos Pacasmayo) _        

1.5.        Reconducción del negocio        

1.5.1.        Empresas que aplican estas estrategias (Alicorp)        

2.        MODELOS DELTA        

2.1.        Empresa que aplica este modelo (Amanzon)        

3.        ESTRATEGIA BASADA EN RECURSOS        

3.1.        Empresas que aplican estas estrategias (Honda)        

4.        EL OCÉANO AZÚL        

4.1.        Empresas que utilizan esta estrategia (Net Jets)        

5.        EXPANSIÓN GLOBAL        

5.1. Empresa que aplican esta estrategia (Wal-Mart)        

6.        BASE DE LA PIRAMIDE        

6.1.        Empresa que se basa en esta estrategia (Grupo Aje)        

MODELOS DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

1. ESTRATEGIAS GENERICAS

Henry Mintzberg^[1], lo clasifica en cinco grupos

1. Localización del negocio:

Las estrategias de localización pueden describirse en relación con la situación de la empresa en la red de industrias del sector en el que opera o en relación con la industria particular a la que pertenece el negocio. En relación con la posición en la red de industrias que componen el sector, cabe hablar de tres tipos de estrategias: según las industrias se sitúen al inicio de la cadena de producción, en el centro de la misma o al final. Las empresas que se ubican al inicio de la cadena de producción se basan en las materias primas, suelen ser negocios intensivos en tecnología y/o capital y buscan la ventaja competitiva a través de la bajada de los costes. Se concentran más en un push de las 8 ventas que en un pull del mercado. Aquellas que operan en los eslabones intermedios suelen recoger los inputs diversos en un único proceso productivo y producen un determinado bien para diferentes usuarios. Por último, las empresas situadas al final de la cadena de producción se caracterizan porque una amplia variedad de inputs convergen en un mismo espacio. Si nos centramos en relación con la industria particular a la que se pertenece, hay que decir que, debido a la multitud de factores que influyen en la identificación de una empresa, resulta difícil establecer categorías genéricas. Además, el cambio del entorno, sobre todo tecnológico, modifica constantemente los límites entre las industrias de una manera arbitraria, lo que hace que en ocasiones una buena ventaja competitiva pueda derivarse de una nueva forma de concebir la definición de la industria. En resumen

1. es la situación de la empresa en la red de industrias del sector en el que opera, tiene tres estrategias si:

• sitúan al inicio de la cadena de la misma
• en el centro de la misma
• o al final

1. en relación con la industria particular a la que pertenece el negocio

1. Ejemplo de empresas que se sitúan al inicio de la cadena^[2]( Mac o Dell)

Es el mismo sistema que utilizan los vendedores de libros, de enciclopedias, de seguros, algunas sectas religiosas y finalmente los bancos con las tarjetas de crédito; es decir, tienen un exceso de oferta y buscan como vampiros extraer la sangre de muchas personas hasta que por fin la víctima caiga y “se deje convencer”. Aunque esta estrategia está ligada a los canales de distribución, los esfuerzos en publicidad están centrados principalmente en el hecho de buscar crear la demanda, dicha estrategia es la que explica un poco el éxito de grandes compañías como son: Coca-Cola, Mc.Donald’s, Mac o Dell.

1. Identificación o reconocimiento del negocio

Las estrategias genéricas de Michael Porter son consideradas en el esquema de Mintzberg como estrategias de reconocimiento o de identificación del negocio, siendo en todos los casos su objetivo el de crear valor para el comprador y al mismo tiempo generar beneficios para la empresa manteniendo una ventaja competitiva.  Estas son las de Porter:

• Liderazgo en costos
• Diferenciación
• Segmentación

1. Ejemplo de empresas que se basan en estrategia de costos^[3] (Southwest Airlines)

Wal-Mart

Wal-Mart Stores Inc. tiene éxito con su estrategia de precios bajos todos los días para atraer clientes. La idea de todos los días de precios bajos es ofrecer productos a un precio más barato que sus competidores de forma coherente, en lugar de depender de las ventas. Wal-Mart es capaz de lograr esto debido a su gran escala y la cadena de suministro eficiente. Los productos de origen desde los más económicos proveedores nacionales y los bajos salarios de los mercados extranjeros. Esto permite a la empresa vender sus productos a precios bajos y sacar ganancias estrechas a un volumen alto.

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