Las negociaciones de mejoras laborales

Las negociaciones de mejoras laborales

En algún momento de nuestra vida nos hemos visto en la necesidad de competir por un puesto de mayor categoría en la empresa en que trabajamos o hemos acudido a nuestro superior en busca de un aumento de sueldo o de un reconocimiento por un esfuerzo superior al que se esperaba de nosotros.

Si usted está al cargo de un cierto número de subordinados, trabaja en el departamento de recursos humanos o es empresario, se habrá encontrado en la posición de acceder o denegar la solicitud de mejoras por parte de sus empleados.

No necesitamos recordarles la importancia de un ambiente laboral adecuado, no obstante enunciaremos dos razones para tratar de que este no se vea perjudicado por un negocio mal llevada.

1. La primera es que si la empresa quiere obtener resultados favorables necesita a su gente motivada y trabajando en un ambiente laboral sano.
2. La segunda se refiere al número de horas que empleamos cada día en nuestro trabajo.

En conclusión necesitamos afrontar la negociación de mejora laboral con una perspectiva de largo plazo, procurando que, sea cual fuere el resultado, la relación personal quede lo más protegido posible.

Aspectos a contemplar de Jefe a Subordinado

• En primer lugar trate de ponerse en la situación de su subordinado, reflexione sobre sus motivaciones, necesidades, forma de ser, etc.
• Para descubrir sus motivaciones de mejora le proponemos una sencilla clasificaciones en cuatro grupos:

• Reconocimiento
• Logro
• Beneficios materiales
• Estatus

• Hemos catalogado en cuatro grupos las motivaciones de su subordinaría, comprender a cual o cuáles de ellos pertenece nuestro empleado facilitara la tarea de enfocar correctamente la negociación.
• No importa si las motivaciones de su empleado son racionales o no o si difieren mucho de las propias.
• Posiblemente usted conoce bien a su empleado, pero aun así, deberá escucharlo con interés.

Aspectos a contemplar de Subordinado a Jefe

• Prepare concienzudamente su negociación, revise su historia en la empresa, sus ascensos, último beneficios sociales, etc.
• Intente conocer el mercado laboral en su sector, sueldos, condiciones, beneficios y otras características de las empresas competidoras.
• Intente ser objetivo.

¿Cómo defendernos de la manipulación?

La manipulación en las negociaciones laborales

La negociación del superior con el subordinado no es una negociación de igual a igual, muy por el contrario, el jefe se encuentra cargado de ventajas, no solamente las inherentes al mando que le otorga su posición, sino también las derivadas de su mayor cantidad de información.

La manipulación se da básicamente en las relaciones de poder desiguales.

El manipular intenta obtener siempre su beneficio aprovechando su relación y no le importa cuáles sean las consecuencias para el otro.

He aquí algunas pautas del directivo manipulador:

• De manera generalizada, recurre a sentimientos emocionales para sacar provecho.
• Realiza amenaza, velada o explicitas, y aprovecha el temor del subordinado para conseguir algo.
• Utiliza la promesa de manera habitual.
• Falsea datos para justificar posiciones.

Método de tormentas de ideas desarrollándolo en fase:

• Definición del tema que se va a tratar.
• Elección del, moderador.
• Explicación las “reglas de juego”
• Recogida de ideas por escrito
• Contraste de las ideas de los participantes, agrupándolas por concepto.
• Lectura de las ideas aportadas.
• Realización de una segunda vuelta, donde las primeras ideas, generaran nuevos caminos.

UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA

CEI: QUETZALTENANGO

CURSO: HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION        HORARIO: 12am

TUTOR: VELIA MINERA DE MATTA

TAREA:

Las negociaciones de mejoras laborales

FRANCISCA  CALEL MORALES

IDE14104063

Las negociaciones de mejoras laborales

Preguntas para analizar la lectura

1. Explique las cuatro motivaciones de mejora y escriba un ejemplo de cuál sería una motivación para usted en cada una de ellas.

•  Reconocimiento: Para algunas personas, la mejora laboral, como disponer de despacho cerrado o de coche de empresa, se entiende como un reconocimiento.
• Logro: es cuando nosotros o un empleado se ha trazado un camino profesional, o metas propuestas.
• Beneficios materiales: es posible que el subordinado este buscando beneficios puramente materiales, sea porque es ambiciosos o por requerimientos personales.
• Estatus: algunas personas necesitan sentirse mejores que sus compañeros, estas personas intentaran conseguir mejoras en sus empresas que les lleven a un mayor estatus social.

• La motivación a mi punto de vista sería la de logros para obtener o perseguir nuestras metas con gran esfuerzo tanto psíquico como físicos para finalmente conseguirlo y hacerlo una realidad.

1. Imagine que en su trabajo hay un puesto de trabajo disponible que a usted le interesa obtener por lo que hablará con su jefe para pedirlo.  Siguiendo los 10 aspectos para negociar desde subordinado, ¿cómo pediría ese puesto de trabajo? Su respuesta debe incluir uno a uno los 10 aspectos sugeridos.

Sea paciente, no se desaliente ante la primera negativa.

Que nosotros debemos de ser pacientes independiente de la respuesta que nos den, si fuese negativo lo tomaríamos como algo positivo que puede que no nos ha llegado el momento o trabajamos bien en nuestro puesto actual pero luchar para conseguir el puesto que deseemos.

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