MODELO PARA TOMA DE DECISIONES

EJERCICIO

Gabriel Álvarez es dueño de una dulcería y considera la posibilidad de añadir un departamento de pasteles o uno de vinos y cervezas. Averiguo lo siguiente:

• El departamento de pasteles generara ventas por $80000 anuales, el margen de contribución es de 50%. Los costos fijos adicionales serán de $10000 y las ventas normales de la dulcería se incrementaran 8% porque aumentara la concurrencia de clientes.

• El departamento de vinos y cervezas generara ventas de $70000 por año. El margen de contribución es de 60%; los costos fijos adicionales serian de $20000 y las ventas de la dulcería se incrementaran 9%.

El estado de resultado de la dulcería del señor Álvarez es el siguiente:

VENTAS 600.000

COSTO DE VENTA (VARIABLE) 240.000

MARGEN DE CONTRIBUCION 360.000

OTROS GASTOS VARIABLES 120.000

MARGEN DE CONTRIBUCION TOTAL 240.000

COSTOS FIJOS 140.000

UTILIDAD DE OPERACIÓN 100.000

TOMA DE DECISION

1. RECONOCER Y DEFINIR EL PROBLEMA

El señor Álvarez debe tomar una decisión con respecto a la implantación de un nuevo departamento en su dulcería; para ello es necesario realizar un claro análisis sobre los factores que se encuentran implícitos dentro de las diferentes opciones de departamentos que se le presentan, debemos encontrar los costos más relevantes y los beneficios que le podría traer la constitución del nuevo departamento, buscando generar mayor rentabilidad y solides para su negocio.

2. IDENTIFICAR ALTERNATIVAS

En este caso se nos presentan dos nuevos posibles departamentos que se podrían implementar en la dulcería:

 El departamento de pasteles (OPCION 1)

 El departamento de vinos y cervezas (OPCION 2)

3. IDENTIFICAR LOS COSTOS RELEVANTES Y LOS BENEFICIOS RELACIONADOS CON CADA UNA DE LAS ALTERNATIVAS FACTIBLES

OPCION 1

OPCION 2

VENTAS 80.000 70.000

COSTO DE VENTA (VARIABLE) 40.000 28.000

MARGEN DE CONTRIBUCION 40.000 42.000

OTROS GASTOS VARIABLES - -

MARGEN DE CONTRIBUCIONTOTAL 40.000 42.000

COSTOS FIJOS 10.000 20.000

UTILIDAD DE OPERACIÓN 30.000 22.000

OPCION 1; mayor valor en ventas, sin embargo nos muestra un margen de contribución menor y el aumento en los costos fijos menor valor.

OPCION 2; menor valor en ventas, aunque su margen de contribución es mayor en un 10% con respecto al total de sus ventas y el aumento en los costos fijos es mayor en $10000 comparado con la opción 1

De acuerdo a la información recolectada encontramos que al implantar un nuevo departamento este representara un porcentaje de incremento, respectivamente para cada opción, en las ventas de la dulcería; con lo cual obtendremos los siguientes estados de resultado.

Hallamos el valor con el incremento para cada uno de los departamentos y hallamos a cuanto equivale el porcentaje del costo de venta en la dulcería.

240000x100%=240000.00/600000=0.40(40%)

Opción 1 incremento 8% Opción 2 Incremento 9%

VENTAS 648.000 654.000

COSTO DE VENTA (VARIABLE) 259.200 261.600

MARGEN DE CONTRIBUCION 388.800 392.400

OTROS GASTOS VARIABLES 155.520 156.960

MARGEN DE CONTRIBUCION TOTAL 233.280

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