Neuromarketing: Z3 Roadster

Viendo el caso desde el punto de vista de Neuromarketing mis conclusiones son las siguientes:

BMW es un fabricante alemán de automóviles y motocicletas. Tiene su sedeprincipal en Munich, en el estado federal de Baviera en Alemania. La compañíafue fundada en el año 1913, Las iniciales BMW significan Bayerische Motoren Werke, es decir, fábrica bávara de motores.

En1923 la compañía se introdujo en el sector de vehículos, iniciando la fabricación motocicletas, que ya entonces llevaban el clásico motor de BMW de dos cilindros montados horizontalmente en ambos lados y refrigerado por aire (motor tipoBoxer), pocos años después BMW obtuvo una licencia para fabricar un automóvil pequeño.

La declinación en ventas a comienzos de 1992 con un programa que incluía un reposicionamiento de la marca de “Símbolo de Status Yuppie” a “Máxima máquina de conducir” con esto logro incrementar las ventas de la compañía.En el siguiente grafico podemos observar como en el año 1992 se incrementaronlas ventas, por otro lado la participación que tiene EEUU en las ventas mundiales de la marca es significativa en comparación a otros países del mundo.

Teniendo en cuenta las experiencias que ya tenían con anticipación de que las estrategias con películas no eran muy fructíferas fue demasiado arriesgado utilizar esta película para el lanzamiento del nuevo Z3 que contaron con suerte y pusieron en marcha estrategias adicionales que lograron el éxito.Tale como : Oferta de una edición especial Bond de Roadsteren el catálogo de Navidad de NeimanMarcus, Inclusión del Z3 en el sitio de BMW en la World WideWeb, Evento de relaciones públicas en gran escala que “descubriría” el auto en elCentral Parkde Nueva York, Aparición en el Tonight Show de JayLeno, ProgramaRadio DJ.6. Video: “Go: An American Road Story”.Con todo esto lo que quisieron fue blindar el lanzamiento creando una granespectativa a los seguidores.

El objetivo de esto era el posicionamiento del Z3 en la cultura norteamericana y su fijación en los corazones y mentes del publico norteamericano donde ya entraba a funcionar el NEUROMARKETING que era influenciar y meterse en el cerebro de las personas por medio de sentimientos y posicionamiento de la marca en la mente y corazón del consumidor, se utilizaron medios que tocaban el Ego, es Status, la Elegancia y sobre todo estar a la vanguardia del mercado en ese momento y esto se hizo con el punch que le dio el hecho de el lanzamiento de la película de James Bond la alianza perfecta para relanzar la saga de James Bond y el lanzamiento de el Z3.

Por el modelo del carro de ser de 2 plazas se sabia a que mercado iba dirigido hombres solteros o casados sin hijos.

Cada uno de los elementos que conformarían el lanzamiento de la marca influyeron en algo en realcion al Neuromarketing.

1. Oferta de una edición especial Bond Roadster en el catalogo de Navidad de Neiman Marcus: el publiciarlo en una revista para navidad y que dijera que era una edición especial del Bond Roadster eso ya influia en la elección de compra para el consumidor porque iba ser EDICION ESPECIAL

2. Inclusion del Z3 en el sitio de BMW: el comprador seria una persona joven que estuviera a la vanguardia y eso le daría STATUS al comprador allí se encontraba una opción donde podía armar su propio Roadster (Exclusivo) esto genero que la cantidad de visitas aumentara el trafico de la pagina aumentaría y con eso

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