Plan comercial y de marketing

Plan comercial y de marketing

Primero es pensar en una estrategia que te diferencie respecto a los productos y servicios de los competidores es decir realizar una búsqueda de nuevos productos y servicios o una mejora de esos productos y servicios que ya existen.

Realizar una determinación de los precios esto en función de los costes ya sean materiales o de recursos humanos, la inversión realizada, tener en cuenta los precios de la competencia, el valor añadido que ofrece tu servicio o producto, además de los objetivos de la empresa.

Determinar los canales de comercialización de tus productos o servicios esto se hace, en función de las características del mismo, de tu empresa, de la competencia y del mercado al que va destinado.

Los principales canales para la comercialización de productos o servicios para las empresas tradicionales son: la venta directa; la venta a través de mayoristas, minoristas o comisionistas; y la venta a través de distribuidores o redes comerciales.

Para las empresas de base tecnológicas que nacen normalmente para cubrir una necesidad muy específica y cuyos productos tienen un componente científico importante, el canal más habitual es la venta directa, con unos clientes potenciales muy determinados

Plan de márquetin o elaboración de la estrategia de promoción esto se hace para lanzar el producto o servicio en el mercado para darlo a conocer al público ya sea con publicidad, catálogos, descuentos y condiciones especiales, presentación en ferias, etc.

La ubicación de tu empresa de base tecnológica

A la a hora de decidir dónde vas a ubicar tu empresa, es importante conocer primero la distribución de tus competidores, y las facilidades que existen para las empresas de base tecnológicas de nueva creación a través de los viveros de empresas ubicados en los Parques Científicos y Tecnológicos ya que estos ofrecen además servicios y ventajas específicos para las empresas de base tecnológica.

Un vivero de empresas es un espacio físico especialmente diseñado para acoger empresas de nueva creación por un tiempo limitado, en el que se ofrecen ventajas y facilidades para iniciar la actividad empresarial.

De esta manera, las empresas de base tecnológica ubicadas en un Parque Científico y Tecnológico tienen facilidad de acceso a las universidades y centros de investigación, a instalaciones especializadas como laboratorios, a financiación específica, y a otros servicios fundamentales para fomentar la transferencia de tecnología.

Vías de financiación de un proyecto

Una de las etapas clave para cualquier emprendedor es el momento de buscar las fuentes de financiación de su negocio, tanto en la etapa de lanzamiento como en su posterior consolidación y desarrollo, y más aún cuando no se cuenta con experiencia previa ni contactos con los bancos que puedan servir de referencia.

A la hora de buscar financiación para tu empresa de base tecnológica se debe tener en cuenta qué parte de financiación propia y qué parte de ajena quieres que tenga tu empresa, recordando siempre que el nivel de deudas con terceros no debe superar nunca el 60% del total de recursos. Asegúrate que tus previsiones de ingresos sean suficientes para hacer frente a los plazos de los créditos o préstamos.

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