REGATEO - NEGOCIACIÓN

INTRODUCCIÓN

Con el desarrollo de la actividad propuesta en la guía de actividades para el trabajo colaborativo 1, profundizaremos los temas vistos en la unidad I del módulo de NEGOCIACIÓN los capítulos 1, 2 y 3 de la Unidad 1, Los cuales facilitaran al aprendizaje de los temas propuestos mediante procedimientos estratégicos, práctica y retroalimentación de los mismos. El desarrollo de esta actividad incita a la investigación de los diferentes temas vistos en dicha Unidad:

CASO PROPUESTO: REGATEO

La señorita Myriam se dirige al centro de la ciudad para comprar una chaqueta en algún almacén que le ofrezca el estilo, la marca y el color que ella necesita para regalarla a su mamá para el día de la madre.

Después de visitar Varios almacenes se encontró con el artículo que buscaba y empezó el proceso de negociación:

Myriam: ¿Señorita cuánto cuesta esta chaqueta?

Vendedora: Vale $330.000

Myriam: ¿Cuánto seria lo mínimo que me la podría dejar?

Vendedora: Señorita eso sería lo mínimo, ya que es muy exclusiva y solo tenemos está en el color que usted la necesita

Myriam: pues niña está muy linda y es el estilo que busco, pero se me sale de las manos; ya que no tengo esa cantidad. En estos momentos cuento con $230.000 para comprarla. Que le parece si me hace una rebajita. Mire que en el almacén de ABC hay una muy parecida por ese precio. Por´fa me hace la rebajita, ya que esta es la chaqueta que quiero para mi mamá, vamos hágame la rebajita.

Vendedora: Espere señorita; yo le pregunto a mi jefe cuanto sería lo mínimo que podría venderla. Señorita después de hablar con mi jefe, me dice que le podríamos vender la chaqueta en $250.000, que le estamos dando este precio ya que usted la quiere para regalarla a su mamá y además se ve que es una persona muy buena.

Mientras tanto Myriam se da cuenta que las del almacén quieren vender la chaqueta, porque es una época baja para las ventas.

Myriam: Niña, que le parece si me la deja en $240.000 que es lo máximo que tengo y además me deja sin lo del pasaje, para llevármela de una vez.

Vendedora: Señorita no se puede, ya le dije que lo mínimo es $250.000, tómelo o déjelo

Myriam: Vamos señorita yo sé que si pueden

Vendedora: Señorita ya le dije que lo mínimo en que le podemos dejar la chaqueta es en $250.000 ya que usted nos cae bien.

Myriam: Listo, me la llevo, muchas gracias, donde puedo cancelarla

Vendedora: En la caja por favor, yo se la empaco y muchas gracias por su compra, la esperamos pronto por el almacén

Myriam: Claro que sí, son ustedes muy amables

AGENDA DE NEGOCIACIÓN

1. Inicio de la negociación con las partes interesadas

2. Utiliza todas los elementos posibles para lograr que la negociación se haga sin contratiempos

3. Durante el proceso de negociación logra adquirir el producto que desea

4. Examina que las ventas son muy bajas en esta época

5. Analiza la necesidad de vender la chaqueta

6. Después de la negociación paga el artículo

7. Finalmente se cierra la negociación

TÁCTICAS DE LA NEGOCIACION DEL CASO

Se maneja la táctica de Tómelo o déjelo, la cual es una táctica de presión frontal. Se muestra la presión que tiene el almacén de vender el artículo, lo cual es

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