Snacks Arcor

HIPOTESIS

En la senda de la compra por impulso, las marcas de snacks salen ganando y se disputan participación en el mercado a fuerza de sumar nuevos productos cada año.

Con el objetivo puesto en convertirse en el segundo jugador de este sector hoy ampliamente dominado por la multinacional PepsiCo con sus marcas Lay's, Doritos, 3D´s, Kesbun y De Todito, el grupo cordobés lanzo su propia línea de Snaks. En el holding de la familia Pagani consideran este lanzamiento como la apuesta más importante en los últimos años. De hecho, realizo una inversión de US$10 millones que se destinaron a la compra de maquinaria y a la instalación de líneas de producción, con la incorporación de 200 empleados directos e indirectos.

Pese al claro predominio de PepsiCo, que domina el 80% del mercado, Arcor está dispuesta a dar batalla considerando que el mercado de snacks fritos en 7 años duplico su volumen de ventas.

A pesar de tratarse de un producto nuevo, Arcor cuenta con la fortaleza de su marca y consumidores conocidos por la compañía.

Arcor propone productos únicos y distintos a todo lo conocido: nuevos sabores, formatos innovadores y un packaging muy atractivo.

ANALISIS DE SITUACION

Estamos en presencia de un mercado con alto crecimiento. Un competidor que está solo. Un consumidor que conocemos y una marca fuerte. Canales de impulso.

La competencia está liderada por PepsiCo con el 80% del mercado. Un 5% del mismo por 5 Hispanos, y 15% por otros.

ANALISIS DEL MERCADO

Clientes: mayoristas, supermercados, distribuidores oficiales, vendedores y puntos de venta visitados.

ANALISIS CUANTICUALITATIVO

FODA:

Fortalezas:

• El compromiso con el consumidor: la mejor calidad al mejor precio.

• Management altamente creativo eficiente e innovador.

• Sólida ética empresaria.

• Buena relación con sus clientes.

• Importante trayectoria que avala su imagen desde hace años.

Oportunidades:

• Existencia de potencial de mercado.

• Acceso a tecnologías apropiadas.

• Comercio de snacks en crecimiento.

• Mayor desarrollo de canales de distribución e innovación en productos.

Debilidades:

• Discontinuidades del entorno de la industria.

• Importantes costos de transporte.

Amenazas:

• Apertura de mercados.

• Cambios en los hábitos de consumo, con tendencia a la reducción de

grasas y productos calóricos.

• Competencia.

• Dificultad para el acceso al mercado internacional y mayores

posibilidades de ingreso de sus productos.

TACTICA

Arcor lanza 14 nuevos productos de la nueva generación de snacks. Son productos totalmente únicos e innovadores que revolucionaran la categoría.

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