South Airlines

Compañía

1909 (Fundada Michio Suzuki) - Suzuki Loom Work – Compañía privada de telares

HAMAMATSU

1952- Empezó a fabricar motocicletas de 2 tiempos y 36cc

1954- Introdujo una 2da motocicleta (Cambio de nombre a Suzuki motor LTD)

ASMC (American Suzuki Motor Corporation)-“La Compañía de carros siempre con algo diferente”

1984- 17.7 % participación de mercado de venta de autos nuevos y camiones en EEUU

1985- Estimaba una participación del 19.2% - Ventas aumentaran

1985- Suzuki y GM establecieron negociaciones con el gob Canadiencis para producir 200.000 autos subcompactos al año. Esperar hasta 1989?

Clientes

2.69 personas x hogar y ingresos del 34.240

SJ410-SJ413 “Confiabilidad, habilidad de ir a lugares donde vehículos grandes no puedes y facilidad de reparación”

Carros pequeños- 54% hombres / 43% eran conductores hombres - Edad 38ª

Comprador promedio  carros nacionales tenia  41a / carros importados 36ª

60% de compradores eran casados (mas de 1/3 tenían carreas ejecutivas, profesionales y técnicas) 43% graduados universitarios

Los siete factores eran: manejo de todos los días, manejo fuera de carretera/en nieve, comodidad de pasajeros, calidad/ durabilidad, estilo, capacidad, y kilometraje de gasolina.

Canadá:

75% hombres / 62% entre 18-34 en promedio 33ª…… 32% comerciante calificado 21% graduado de U.. 1% estudiante

51% vivía en hogares de 2 personas y el ingreso era de 43.800

40% pensaba en samurái como motocicletas, 4x4 23%, jeep 16%, producto Jap eficiente 14%, calidad/bien hecho 11%, confiable 10%, a todas partes 10% pequeño 9%, vehículo de placer 8%, mi carro 7% y económico 6%.

Elección del Samurái Económico/Valor 59%, diseño / apariencia 29%

Colaboradores

1983 – General Motors compro 5% de la Suzuki (Ayudo en el desarrollo de un auto compacto para EEUU)- Chevrolet Sprint

1984- Venido su cuota de mercado, pese a estar limitada x sus concesionarios en la costa occidental.

Concesionarios tenían que vender 30/50 opciones para cubrir costos operativos y cargos por la inversión inicial/// Se planeaba reducir el # de Concesionarios para asegurar que podrían vender 37 al mes de esta manera tener una utilidad. Limite es no más de 47 Concesionarios

Posicionamiento

1985-Nov Se quería expandir el mercado a California, Florida y Georgia, enfocados en un blanco de mercado encontrado por la dato de matrículas y código postal para saber su concentración (Viviendas)

Competencia

1986- Se esperaba la entrada de Hyndai Motor Company (Corea del Sur) y Zayodi Crvena Zastava (Yugo) de Yugoslavia

Producto

1959- Introdujo una furgoneta liviana

1961- Suzulight primer carro Japonés  con un motor a 2 tiempos

1964- Exporto motocicletas a EEUU (Establece una subsidiaria Suzuki motor LTD)

1965- Motocicletas, automóviles, sillas de rueda motorisada, motores de propósitos generales, bombas

1984- En más de 100 países, hasta en Hawái. -          Envió 17000 carros Suzuki (Sprint) a GM

1984- Mercado Gris se vendieron 3000 vehículos por concesionarios importaban desde Puerto rico/Guam/ Las islas vírgenes de EEUU y Panamá. A un precio promedio de 8500 en los 3 concesionarios.

...