Spain Calzado, S.L

TAREA 1.- Busca información en internet sobre empresas que fabrican calzado, concebido con la principal finalidad, de ayudar a los pies de las personas usuarias a realizar su función natural y considerando otros criterios de forma secundaria para poder situarte en este sector de actividad.[pic 1]

1. ¿Consideras que este es un negocio apropiado para su introducción en el mercado español?

Considero que sí, es un negocio apropiado para incluir en el mercado Español, ya que cualquier calzado orientado a la salud y bienestar generan un gran interés. Esto lo confirman los propios datos de ventas, duplicando así sus ventas cada año desde los últimos cinco años, a pesar de su elevado precio.

Gracias a la creciente corriente de divulgación del cuidado de los pies, ejercida por diferentes medios, el cliente tiene más constancia de su importancia en la salud, por lo que se genera una nueva forma de producir calzado individualizado, como si fuera un ADN propio, con plantillas de memoria personalizables, y demás accesorios o materiales que ayudarían a prevenir lesiones en pies y columna.

Las personas con algún tipo de patologías en auge, como la diabetes, la obesidad, la fascitis plantar, lesiones por repetición en el trabajo, factores genéticos, o personas que busquen prevenir problemas podológicos, y necesitan recurrir a este tipo de mercado. Ya que muchas empresas del mercado no dan solución a estos problemas, incluso los empeoran debido a las malas prácticas de producción, que repercuten en gran parte de su calidad para obtener mejores beneficios.

1. ¿Qué ventajas y que inconvenientes crees que puede tener la implantación de este negocio?

Ventajas:

• Menor competencia en el sector ergonómico en comparación al convencional.
• Puede acercarse a más tipos de clientes, en cuanto se consiga una mejor educación de este producto, favoreciendo oportunidades de mercado, como la población envejecida o clientes con problemas musculares, óseos y clientes que prefieren prevenir problemas podológicos.
• Generar más características innovadoras como la finalidad terapéutica.
• Priorizar la ergonomía, la calidad y durabilidad por encima de la moda.
• Emplear un servicio de mensajería para entregar sus productos, facilitando así la venta a sus clientes ya que solo tienen tres puntos de venta en todo el país.
• La venta por catálogo, o web reduce sus costes de alquiler.
• Poder acudir a ferias y congresos para informar y promocionar sus productos, generando más ventas.

Inconvenientes:

• Poca educación de este tipo de productos, por ello hay un mayor gasto y se necesita hacer divulgación de su producto, en encartes de revistas especializadas como Integral u otros.
• Precio alto que puede limitar su atracción de venta, lo que requiere mayor investigación y recursos económicos.
• Poca rotación ya que el producto ofrece una gran durabilidad.
• La marca no es familiar por lo que requiere más esfuerzos en publicidad.
• El producto tiene más futuro que presente, por lo que la empresa tardara en ver grandes resultados a corto plazo.
• El bajo número de unidades vendidas e insuficientes ingresos, puede obstaculizar económicamente a la empresa.

1. ¿Qué conclusiones puedes obtener?

Concluyo que Spain Calzado, S.L., requiere de otro enfoque divulgativo y un marketing estratégico, para que la empresa sobreviva y logre posicionarse en un lugar destacado en el futuro, mejorando sus ventas y consolidando su marca. La exploración de nuevos mercados de nicho hará más claro su público, llevando a la empresa a una mejor publicidad, obteniendo así mejores beneficios en un mercado con tendencia exponencial al crecimiento.

Debido a las necesidades de salud y bienestar del consumidor, la empresa se posicionará en el futuro con un balance positivo en todos sus aspectos, gracias a las estrategias de marketing empleadas.

[pic 2]    TAREA 2.- En base a los datos aportados por las informaciones del caso anterior y teniendo en cuenta lo estudiado en la unidad, en lo que se refiere a orientación del marketing en la gestión de la empresa y los tipos de marketing, intenta dar respuesta a las siguientes cuestiones:

1. ¿Qué orientación tiene esta empresa en relación al marketing en la gestión de la empresa?

La orientación de Spain Calzados S.L., se basa en principalmente como concepto de marketing de nicho, bajo la perspectiva de afuera hacia adentro, con un enfoque hacia las necesidades del cliente, para así fabricar un producto que lo solucione.

Orientación hacia el producto, en el cual se ofrece una mejora calidad, desempeño y características innovadoras.

Orientación al mercado, investigando a sus clientes, para conocer sus deseos y recabando ideas para nuevos producto o servicios como en este caso la utilización de forma experimental de un servicio de mensajería para entregar sus productos y la posibilidad de asistir a ferias y congresos.

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