Sushi Fyi

1. ¿Cuáles son las variables que tomo en cuenta la empresa para impulsar al desarrollo de su negocio en el mercado internacional?

2. Elaboración de la lista de mercados

Una vez una empresa ya ha hecho el análisis interno y ha decidido a lanzarse al exterior necesita elaborar una lista de mercados a los que va a exportar y evaluar qué países son candidatos para la internacionalización. Posteriormente, se analizarán en detalle para ver si son viables para ir a vender allí nuestros productos. Uno de los factores a tener en cuenta es la competencia. A diferencia de lo que muchos empresarios creen, que haya competidores es positivo, puesto que garantiza una aceptación de nuestro producto en el mercado de destino.

3. Análisis de los mercados potenciales

El tercer paso en el proceso de planificación de la internacionalización de la empresa es la realización de unanálisis completo de cada país, tanto a nivel de macroentorno (identificar cuáles pueden ser aquellos factores, hechos o cambios que se estén produciendo a nivel político, legal, económico, sociocultural o tecnológico en cada uno de los países que nos interesan) como de microentorno (analizar detalladamente lo que es el sector, la competencia, el mercadodemanda y el consumidor).

4. Priorizar las oportunidades

Lo que hay que hacer en este paso es una ordenación de todos aquellos mercados en los que hemos detectado una oportunidad para nosotros. Son varios los criterios clave para ordenar según las prioridades cada uno de estos mercados en los que hemos identificado una oportunidad. Por ejemplo, existen criterios como la cantidad de producto que podemos vender en estos países, el coste que puede suponer ir a venderlo, incluso la adaptación de productos, la promoción, así como también, en el caso de existir competencia en estos países advertir qué hueco nos podemos ganar en estos países y cuál va a ser el posible margen de beneficios.

5. Seleccionar el mercado o mercados

Con todos los datos de los que disponemos, podemos crear una matriz en la que visualmente se vean cuáles son los países que finalmente hemos seleccionado y cuál va a ser el orden de entrada en estos países según las prioridades que hemos marcado en el paso anterior.

6. Decidir la forma de entrada al mercado o mercados

El siguiente paso es definir cuál va a ser la estrategia de entrada en cada uno de esos países de acuerdo con nuestro modelo de negocio y las características de cada mercado. Hay que tener en cuenta que no sólo existe la posibilidad de exportar, sino que también existe la posibilidad de encontrar un socio o partner en ese país que nos pueda ayudar a producir, promocionar y vender e incluso en algunos casos nos puede interesar ir nosotros a ese país e invertir y tener allí una serie de activos como almacenes o fábricas para poder fabricar directamente nuestros productos

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