TRABAJO NEGOCIACIÓN

CASO DE NEGOCIO

Nicolle Nathalia Ariza Díaz

Facultad de Ciencias Administrativas y Contables

Negociación

Alfonso Gonzales Castillo

16 de abril de 2021

Objetivos

• Fortalecer el proceso de aprendizaje de la negociación mediante la realización de casos hipotéticos.
• Analizar las diferentes variables de negociación para la comprensión del desarrollo del mismo.
• Concebir las estrategias de negocios para la determinación de un suceso de negociación exitoso.
• Entender los conceptos fundamentales de la negociación para que de esta forma se puedan realizar procesos de manera eficiente.
• Comprender los tipos de negociación cooperativa, comparativa y método Harvard, sus diferencias y el enlace que conservan.

Negociación competitiva

Dos vendedores de tela quieren prestar sus servicios a una empresa Luá Cloting de confección y comercio de ropa al por mayor y al detal se desea consolidar una negociación, el vendedor uno Telas Finas es con el que compra sus materiales hace un tiempo la empresa, con el cual tienen confianza  y con el cual tienen un precio fijo por la cantidad de metros de tela e insumos que adquieran, al saber que tiene un contrincante decide darle un valor agregado y obsequiarle a la empresa algunos materiales de fabricación, el vendedor dos Las Modistas es nuevo, pero les da una cantidad determinada de tela e insumos a un precio muy asequible, con una calidad muy buena y una cantidad considerable, de esta forma la empresa quiere tomar una decisión que beneficie a todos. Saben que su vendedor uno Telas Finas es el más antiguo siempre les ha cumplido en los pedidos, pero tampoco quieren dejar ir a el vendedor dos Las Modistas ya que consideran que tienen muy buenas propuestas, productos y precios así que deciden comprarle los materiales a este y logran llegar a este acuerdo mutuo, sin importar la fidelización del vendedor uno Telas Finas lo dejan a un lado puesto que no le genera la misma rentabilidad a la empresa.

Negociación cooperativa.

Alejandra necesita encontrar una empresa de marketing que le promueva su nuevo emprendimiento de artesanías en redes sociales y por medio de publicidad en postales, la contactan varias empresas que le brindan paquetes de publicidad para la promoción de sus productos, el primer proveedor Ninja marketing le brinda, fotos profesionales y videos de sus productos, garantizando una buena cantidad de clientes para su empresa, el otro proveedor Bravr le brinda las mismas prestaciones, más pancartas para publicidad en la calle, Alejandra le llama la atención las dos propuestas por lo que decide contratar a ambas empresas pero con objetivos diferentes, uno para crecer en redes sociales y otro para medios publicitarios públicos. Las empresas logran consolidar que pueden complementarse y deciden unirse para hacer una sociedad y crecer en el mercado.

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