Ventajas y Beneficios del valor de Marca

Ventajas o beneficios trae el darle Valor a una Marca:

4. La fuerza de ventas utiliza el valor de su marca como un impulso a lo largo de sus canales de distribución.

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5. Las marcas con alto valor tienen la ventaja que tienen mayor atención, cooperación y espacio en anaquel del detallista, lo que se traduce en una oportunidad de incrementar las ventas.

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6. Las compañías que tienen alto valor en sus marcas, incrementan su flexibilidad. Responden con mayor eficiencia a los ataques o bien se pueden recuperar más rápido cuando situaciones adversas se presentan.

7. Blindar el territorio… el tener valor en las marcas representa una ventaja competitiva porque funciona como una barrera para la entrada en una categoría específica de un producto de competencia.

10 características principales que deben ser consideradas para calificar si una marca tiene valor

4. La marca está posicionada adecuadamente ¿Ha establecido puntos de paridad que sean necesarios y relevantes contra la competencia? ¿Ha establecido los puntos de diferenciación deseados que además sean factibles proveer?

5. La marca es consistente. ¿Está seguro que sus programas de mercadotecnia no están enviando mensajes conflictivos y que no lo han hecho a través del tiempo? ¿Está ajustando sus programas para mantenerlos al corriente con las tendencias actuales?

6. El portfolio de marca y la jerarquía de marcas tiene sentido. ¿Puede la marca corporativa representar un adecuado paraguas para todas las marcas del portafolio?

¿Qué tanto se empalman las marcas? ¿En qué áreas? ¿Mantienen sus marcas una jerarquía tan bien planeada que está bien pensada y entendida?

7. La marca hace uso de un repertorio vasto de actividades de mercadotecnia para construir el valor de la misma. ¿Ha escogido o diseñado un buen nombre, logotipo, símbolo, eslogan, empaque, etc., para maximizar la conciencia de marca? ¿Ha implementado estrategias de “push-pull” enfocadas tanto al consumidor como a sus proveedores? ¿Está consciente de todas las actividades de mercadotecnia que involucra a su marca?

8. Los gerentes de marca entienden lo que la marca significa a los consumidores. ¿Conoce lo que a sus consumidores les agrada y desagrada de su marca? ¿Está consciente de todas las asociaciones importantes que a sus consumidores realizan con su marca, independientemente si fuesen ocasionadas por la compañía o no? ¿Ha enmarcado las limitantes que el consumidor establece sobre las extensiones de marca y las directrices de los programas de mercadotecnia?

9. La marca recibe soporte adecuado y es constante en el tiempo. ¿Están bien analizados tanto los éxitos como los fracasos en los programas de mercadotecnia antes de que sean cambiados? ¿Ha evitado el retirar fondos de los programas de mercadotecnia como consecuencia cambios negativos en el mercado o derrumbe de ventas?

10. La compañía monitorea las fuentes que generan de calor de marca. ¿Ha trazado un plan que defina el significado y valor de la marca y cómo debe de ser administrada? ¿Conduce auditorias frecuentes para determinar la salud de su marca para establecer directrices estratégicas? ¿Distribuye regularmente reportes de valor de marca que resume toda la información e investigaciones relevantes que apoye mercadotecnia a tomar decisiones? ¿Ha asignado responsabilidades explícitas para monitorear y preservar el valor de marca?

El valor de la marca según la estrategia “SCOPE” de Forbes Consulting Group Inc.

1. Relevancia: El valor de la marca define la forma en que se cumplen las necesidades, gustos y valores del consumidor. Un análisis estructurado del valor de marca, identifica los diferentes segmentos con base a sus distintas necesidades y detecta oportunidades y retos para la marca para cada audiencia.
2. Diferenciación: El valor de marca le da forma a la identidad del producto en un mercado competitivo. El identificar el potencial competitivo de una marca, revela el desarrollo de oportunidades para crear la diferenciación de marca óptima.
3. Preferencia: El valor de la marca es el principal factor que soporta la promesa que el producto ofrece y que se traduce en el valor percibido del producto. Cuando se realiza un análisis de preferencias del consumidor enfocado al valor percibido, se clarifica el poder del manejo de la marca para atraer su preferencia en determinada categoría y se puede estimar el valor monetario de la misma.
4. Compromiso: El valor de marca refuerza el que el usuario tenga una experiencia positiva y amplia la conexión emocional y simbólica en todos sus niveles con el producto. Al realizar un análisis donde se involucre el concepto de franquicia, se puede conocer el crecimiento esperado de la marca y el aumento de la lealtad sobre ésta.

Extensión de marca

Es utilizar la misma marca en mercados, categorías o industrias diferentes.

Una misma marca puede funcionar como paraguas de varios productos distintos. La estrategia de pretender capitalizar sobre las fortalezas de una marca determinada y a la vez colaborar en la Construcción de dicha Marca.

Una extensión de marca no debe confundirse con una extensión de línea:

En la extensión de marca pretende intenta ingresar en nuevos mercados comercializando productos o servicios categorías diferentes. Cuando extiende su línea, es su línea de productos y servicios, ofrece nuevas y diferentes opciones de los mismos dentro de una categoría.

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