Coppel Coppel

34. Tendencias de Crecimiento para Coppel. Los deseos que externo a la revista Expansión del mes de Febrero 2005 , el Sr. Enrique Coppel, su Presidente Ejecutivo, es llevar a esta firma comercial a 2000 tiendas para el año 2012 y cerrar distancias con el grupo Elektra, quién es su principal competidor. Así como, adicionar a su negocio, una institución financiera como un Banco o Sociedad Financiera Popular, cuyo objetivo sería fondear el crédito popular Coppel tiene prisa en crecer porque quiere llegar primero a 20 millones de mexicanos que no cuentan con servicios financieros. Además, hay otros 50 millones que viven con menos de 6000 pesos mensuales y necesitan fuentes de crédito, fácil y rápido En el ultimo ranking de las 500 empresas de Expansión , Elektra aparece 50 casillas por encima de Coppel. A pesar de esta distancia, a Elektra le sobran razones para preocuparse. Si siguen como van, Coppel alcanzara a Elektra en el año 2010, señalan los analistas del IPADE . Elektra tiene más de 850 sucursales e incluye en sus negocios los servicios de Banco Azteca. Sus ventas superan en 60% a las de Coppel, pero no tienen línea de ropa y calzado. Famsa vende electrodomésticos, electrónicos y muebles, tiene 250 puntos de venta en México y EU, y desde hace poco venden ropa en algunas de sus tiendas Para llegar hasta donde están, la clave es la cobranza. Es indispensable crear un sistema que permita atender el mercado popular de una forma rentable. Si tienes un modelo de negocio donde la cobranza es buena y con un costo de fondeo barato, puedes originar más utilidades, dice un analista de Deutsche Bank/Ixe . Coppel esta de acuerdo con esto. Por eso, el 10% de todo su personal se dedica a esta labor (2000 supervisores de cobranza) periódicamente entregan los estados de cuenta a más de 3 millones de deudores que el Coppel tiene vigentes, además de recordar su compromiso de pago a morosos Preguntas 1.- Cuales son las tendencias del mercado, que impulsan el crecimiento de este tipo de negocios 2.- Cuales son las Estrategias de Ventas que implemento Coppel para su crecimiento ? 3.- Cuál será el futuro comercial de Almacenes Coppel, ante una competencia cada vez más cerrada con Elektra ?

35. ORGANIZACION DE LA FUERZA DE VENTAS Propósito de la Organización de Ventas 1) Responder a las necesidades del mercado 2) Eficientar sus Operaciones de venta 3) Establecer canales de comunicación con sus clientes Facilitar el Cumplimiento de las Metas y Objetivos de Ventas

36. TIPOS DE ORGANIZACION DENTRO DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS A) ORIENTACION GEOGRAFICA: Gran variedad de productos y la cobertura de ventas es nacional. Completa autoridad sobre un área geográfica específica. Gran cantidad y variedad de clientes. Estructura descentralizada. “Outlets” Es flexible y se adapta a las necesidades de cada área geográfica. Costos elevados de administración. Problemas de coordinación con el personal. Existen gerentes divisionales,

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