Descripcion De Cargos

Presentado por:

PAULA TATIANA TORRES CASTAÑO

CC.1073242907

GUILLERMO ALEJANDRO MORENO CALDAS

CC.1010051621

CINDY TATIANA GARZÓN RODRÍGUEZ

CC.1016051620

LIZETH CRIALES GARCÍA

C.C 1.013.623.903

LAURA CAMILLA GARCÍA PEDRAZA

C.C 1.014.218.242

Politécnico Gran Colombiano

Administración de Empresas

Descripción de cargos

Octubre de 2013

NEGOCIADOR

GENERALIDADES

DEPENDENCIA LOCALIZACION (CIUDAD)

GERENCIA COMERCIAL Y DE MERCADEO NIVEL NACIONAL

DENOMINACION DEL CARGO JEFE INMEDIATO

NEGOCIADOR PRESIDENTE

NUMERO DE PERSONAS A CARGO HORARIO

20 8:00 am- 6:00 pm

Lunes a Viernes

MISION DEL CARGO

Desarrollar estrategias comerciales y de mercadeo que contribuyan con el cumplimiento de los presupuestos de ventas, el posicionamiento de la marca en el mercado, la fidelización de los clientes y la rentabilidad del negocio.

RECOMENDACIONES DECISIONES

• Negocios con condiciones particulares en cuanto a tasas, riesgos, cobertura, comisiones, entre otros.

• Vinculación de funcionarios en las sucursales.

• Revisión y culminación de los negocios a nivel nacional.

• Definir las estrategias comerciales, de mercadeo y de servicio de la organización a través de los diferentes canales, tanto internos como externos.

• Desarrollar concursos y planes de incentivos para intermediarios, sucursales y demás canales.

• Acuerdos de comisiones y tasas dentro de las políticas establecidas por la compañía.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Definir los presupuestos de ventas por canal y por sucursal, alineados al Direccionamiento Estratégico de la organización.

• Diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha del modelo y la estrategia comercial.

• Identificar oportunidades de negocio que creen valor en la relación con los clientes a través de los diferentes canales.

• Coordinar el Plan de Inteligencia de mercados para anticiparse a los negocios en equipo con el Categori y las Sucursales.

• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas así como su perfil de competencia y su sistema de remuneración e incentivos.

• Desarrollar estrategias para garantizar la diferenciación en el mercado a través de la correcta prestación del servicio en todos los canales, teniendo como base fundamental el Modelo de Servicio.

• Aumentar el posicionamiento de la marca en el mercado a través de planes de publicidad, comunicaciones y programas de activación de marca.

• Participar activamente de los procesos de reclutamiento, selección y capacitación de la fuerza de ventas y determinar conjuntamente con Gestión Humana los planes de capacitación.

PERFIL DEL CARGO

EDUCACION Profesional en Mercadeo, Administración de empresas, Derecho o Ingeniería industrial.

FORMACION Preferiblemente con especialización en Mercadeo, Derecho comercial o Comunicaciones

EXPERIENCIA Mínimo 6 años de experiencia en cargos Directivos como Gerente Comercial o Gerente de Sucursal preferiblemente en empresas de ventas de servicios o del sector financiero.

HABILIDADES • Orientación al servicio.

• Orientación al logro.

• Iniciativa para el cambio.

• Aceptación y cumplimiento de políticas.

• Trabajo en equipo interfuncional.

• Liderazgo.

• Capacidad de negociación

• Pensamiento estratégico.

• Capacidad de aprendizaje e influencia.

• Planeación y organización.

• Toma de decisiones.

• Desarrollo de relaciones interpersonales.

RESPONSABILIDAD

• Ventas y servicio.

• Información confidencial.

• Contactos internos y externos.

• Negociaciones a nivel nacional.

• Cumplimiento de tareas.

ESFUERZO

FISICO Disponibilidad de viajar.

MENTAL Manejo de relaciones.

VISUAL Computador.

CONDICIONES DE TRABAJO

AMBIENTALES Expuesto al aire libre, por viajar a todo el país.

ERGONOMICAS Trabajo de oficina (sentado, viajes).

RIESGOS Ruido, luz artificial.

PSICOLOGICAS Trabajo bajo presión.

GERENTE REGIONAL

GENERALIDADES

DEPENDENCIA LOCALIZACION (CIUDAD)

Subdepartamento de oficinas Bogotá

DENOMINACION DEL CARGO JEFE INMEDIATO

Gerente Regional Gerente General

NUMERO DE PERSONAS A CARGO HORARIO

8 8:00 AM a 6:00 PM

Lunes a Viernes

MISION DEL CARGO

Dirigir y supervisar las actividades académicas y administrativas que se desarrollen en las sedes regionales existentes y las que se creen en el futuro, siguiendo las líneas estratégicas

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