CASO WAL-MART Preguntas Fundamentales.

CASO WAL-MART

Preguntas Fundamentales

1. Explique el razonamiento de Wal-Mart sobre la estrategia elegida para su expansión, crecimiento y desarrollo a nivel internacional. Fundamente su respuesta.

Wal-Mart implemento un sistema de distribución radial el cual le permitía que los almacenes centrales de distribución puedan abastecer a un diverso grupo de tiendas y tener un stock necesario para abastecer al cliente a la vez le permitía optimizar costos.

1. Analice a continuación el caso particular en México para su expansión.

México al considerarlo como un país de bajos costos hacia donde era posible exportar fácilmente y al estar en crisis permitió que Wal-Mart creara 145 tiendas pues los costos de mano de obra eran extremadamente bajos.

1. ¿Cuál es el enlace entre la estrategia internacional de Wal-Mart y su ventaja competitiva?

Considero que su ventaja competitiva está basada en una combinación de cultura, sistemas de información y logística de apoyo, imagen, responsabilidad social, recursos humanos, atención a clientes, operaciones, finanzas, así como productos y servicios.

1. Destaque la importancia de aquellas consideraciones a nivel logístico desarrolladas por Wal-Mart, en la práctica de los negocios en el ámbito internacional.

• Cultura dinámica e igualitaria: Gerentes, jefes y empleados se les da un mismo trato y a la vez se les exige un alto compromiso y un excelente desempeño.
• Control estratégico: retroalimentación continua.
• Control financiero: proporcionó a los gerentes el seguimiento diario del desempeño en todos los aspectos del negocio; la información relativa a las utilidades de la tienda y la tasa de rotación de los bienes

1. Identifique específicamente en México, los criterios adoptados a nivel logístico.

Wal-Mart formó una sociedad tripartita con EASO, Apalancamiento con los proveedores y negociar precios más bajos a cambio de volúmenes de compra muy considerables.

1. Reconozca la trascendencia de aquellas actividades que controlan la transmisión de materiales físicos a través de la cadena de valor realizada por Wal-Mart, incluyendo la base de su operación hasta llegar a la distribución al cliente usuario final.

• Administración de recursos humanos
• Infraestructura de la empresa
• Desarrollo tecnológico
• Mercadotecnia y ventas
• Sustentabilidad ecológica
• Desarrollo de proveedores

• Adquisición
• Producción
• Distribución

1. ¿Cómo podría Wal-Mart mejorar su estrategia de marketing para atraer a los grandes consumidores potenciales de este sector en los mercados internacionales? Indique cuáles aspectos considera más relevantes para conducir la empresa al éxito a nivel de mercado.

Considero que Wal-Mart debería implementar promociones y seguir enfocándose en la satisfacción d sus clientes, brindar una buena atención, productos de calidad a menor precio.

Su éxito descansa en la naturaleza de los sistemas de control estratégico que brindaba a los empleados de todos los niveles una retroalimentación continua acerca del desempeño propio y de la empresa.

1. Especifique el caso de México en particular.

Wal-Mart en México implemento una estrategia de ahorro, Wal-Mart fue también capaz de utilizar su volumen de compras para ganar apalancamiento con los proveedores y negociar precios más bajos a cambio de volúmenes de compra muy considerables, luego, Wal-Mart ofreció estos precios a los consumidores, permitiéndole a la compañía ganar participación de mercado y mantenerse rentable.

1. ¿Qué tan sostenible es el éxito de Wal-Mart frente a la competencia en un contexto de mercado? Analice los resultados de su desempeño como negocio. Fundamente su respuesta.

El éxito de Wal-Mart frente a la competencia es sostenible ya que a inicios logro posicionarse en el mercado es decir que logro captar un 33% del nicho del mercado de ventas minoristas y 50 % en autoservicios a diferencia de sus 3 principales competidores que representa un 87% lo cual los hace líderes en el mercado debido a su tamaño de ventas le permite obtener menores precios de sus proveedores al adquirir grandes volúmenes de compras y esto se traduce en mejores precios para el consumidor final.

1. Considere para tal efecto, la importancia en el mercado mexicano.

Su liderazgo es inamovible, ya que sus ventas netas entre enero y julio sumaron 73 mil 213 millones de pesos, un crecimiento real de 13%, respecto al mismo periodo del año pasado. En el mismo lapso, su utilidad de operación subió 22%, al alcanzar los cuatro mil 880 millones de pesos.

Pues para los analistas no cabe duda que Wal-Mart de México tendrá un incremento de al menos 4.3% en sus Ventas Mismas Tiendas (VMT) al cierre de este año.

1. Mencione cuáles factores de éxito Wal-Mart considera en el mercado mexicano.

Considere su respuesta con base en los elementos más importantes:

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