Habilidades De Negocioacion

INTRODUCCION

el análisis de las nuevas configuraciones estratégicas organizacionales diseñadas para la innovación en ambientes globalizados y cómo ésta se aplica en la realidad de una empresa colombiana de actuación internacional, siendo la flexibilidad y adaptabilidad al nuevo entorno junto con una correcta gestión del conocimiento la base para actuar exitosamente en mercados altamente competitivos.

Mediante la metodología de Estudio de Caso se analiza las prácticas gerenciales estratégicas elaboradas a partir de las propuestas

En el siguiente trabajo encontramos la tres hipótesis y su argumentación del estudio de un caso de la compañía “Aceite Vegetales S.A.”, una empresa creada en 1996, con el propósito de producir y comercializar aceite en el territorio Colombiano, con alta tecnología y cubrimiento nacional del mercado; la empresa afronto un problema para lo cual se plantean tres hipótesis que buscan encontrar y encaminar una investigación como comprensión del problema y las posibles causa raíz que nos lleva a encontrar y plantear una solución al problema de la empresa.

OBJETIVOS

Analizar los problemas desde la identificación de una causa raíz mediante el método de la hipótesis.

Plantear unas hipótesis que nos orienten a encontrar la causa raíz del problema.

Analizar y poner en práctica los conceptos de la herramienta de diagnóstico empresarial.

DIAGRAMA CAUSA EFECTO

¿Qué enfoque organizacional aplica la empresa?

creo que el enfoque de organización por producto/mercadeo, con frecuencia llamada organización por división, que reúne en una unidad de trabajo a todos los que participan en la producción y comercialización de un producto o un grupo relacionado de productos a todos los que tratan con cierto tipo de cliente.

Cuando la departamentalización de una empresa se torna demasiado compleja para coordinar la estructura funcional, la alta dirección, por regla general, creará divisiones semiautónomas. En cada división, los gerentes y los empleados diseñan, producen y comercializan sus propios productos.

La organización por producto/mercadeo puede seguir uno de tres patrones: división por producto, la división geográfica es usada por empresas de servicios, financieras y otras no fabriles, la división por cliente, la organización se divide de acuerdo con los diferentes usos que los clientes dan a los productos.

¿Qué propuesta le plantea usted al doctor pacifico para mejorar el negocio?

Lo primero que le plantearía para mejorar costos en en el área de transportes seria contratar estos servicios con un operador logístico.

En cuanto a la reestructuración de la empresa yo le sugiero lo siguiente.

Que en producción se mantenga el personal, en distribución se reduce al 0% ya que contrata con operador logístico, en la parte administrativa la reduciría a un 20% y compras a un 10%.

En ventas que se trabaje con un solo gerente de cuenta y mantendría a la fuerza de ventas con los mismos incentivos pero para ganarlos en la misma proporción deben incrementar la meta de clientes.

Para el descuento del 5% que da la competencia renegociaría con los proveedores algún tipo de descuento por pronto pago.

Por ultimo haría la empresa más flexible y que se integre de forma horizontal en su estructura para que cada subsistema se integre con el otro

Hipótesis y causas del problema argumentado

La Compañía Colombiana de Vegetales S.A. presenta una situación compleja como también típica de la situación nacional de las empresas que necesitan una reestructuración de su estructura y componentes internos, es decir, necesita un cambio en la forma de administrar el negocio, ya que la situación o el mercado ha cambiado y las empresas que no cambian con el mercado

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