La situación a resolver consiste en colocar chompas de alpaca en el mercado norteamericano, específicamente en el estado de Nueva York,

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE INGENIERÍA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL

DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

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PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE INGENIERO INDUSTRIAL PRESENTADO POR: Bach. SANTIAGO LOPEZ HURTADO RAMIREZ LIMA - PERU

2007

. .        1

INTRODUCCIÓN  .        3

1. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA . .        5

1. Situación a resolver  .        5
2. Fundamentación y Justificación .        5
3. Antecedentes . .        6
4. Objetivos  .        6

1. Objetivos generales  .        6
2. Objetivos específicos . .        7

1. Hipótesis  .        7

1. Variables  .        7

1. Importancia  .        7
2. Metodología . .        8

1. Fuentes primarias de información  .        8
2. Fuentes secundarias de información . .        9

1. ESTUDIO DE MERCADO  .        11

1. Características del país seleccionado  .        11
2. Características del mercado meta . .        11

1. Características del consumidor  .        12
2. Segmentación de Mercado  .        12

1. Investigación de mercado  .        13
2. Análisis de la Demanda Mundial .        14

1. Principales Mercados de Destino .        14
2. Nichos de Mercado en Estados Unidos .        15
3. Oportunidades de Mercados Mundiales . .        15
4. Nichos de Demanda Atractivos . .        16

1. Análisis de la Oferta Mundial . .        16

1. Principales Países Competidores a Escala Mundial . .        17
2. Competencia en el Mercado de Estados Unidos . .        17
3. Competidores de confecciones peruanas de pelos finos en Estado

Unidos . .        18

1. Competencia de la alpaca como materia prima . .        18

1. Mercado Nacional .        19

1. Oferta Nacional . .        20
2. Demanda Nacional  .        22

1. Demanda Insatisfecha  .        22

1. TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DE LA OFICINA . .        25

1. Tamaño  .        25
2. Localización . .        25

1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO . .        27

1. Características del producto  .        27

1. Finura de la Fibra de Alpaca  .        27
2. Clasificación de los tipos de pelos de animales .        29
3. Tipos de chompas  .        31
4. Aporte Ecológico  .        32

1. Diseño del Producto  .        32

1. Presentación del Producto  .        32
2. Tallas del Producto . .        32
3. La Moda de Chompas de pelos finos .        33

1. Control de Calidad de las Chompas de Alpaca  .        33
2. Proveedores de Chompas de Alpaca  .        34

1. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO . .        37

1. Partida arancelaria  .        37
2. Precios del producto y de la fibra .        37
3. Modalidad a pagar a las exportaciones  .        38
4. Seguro  .        40
5. Envase y Embalaje  .        41
6. Transporte local  .        41
7. Trámites de Exportación  .        41

1. Empresa:  .        42
2. Planeación de la exportación:  .        42
3. Implementación del Plan de exportación: . .        43
4. Transacción, contrato de compra venta:  .        43
5. Despacho de la mercadería: . .        44
6. Cobranza: . .        45
7. Seguimiento y medición de la satisfacción del cliente: . .        45

1. Arbitraje .        46
2. Limitaciones en la Comercialización de Fibra .        47

1. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA  .        49

1. Parámetros utilizados en la evaluación económica y financiera . .        50
2. Inversión  .        50

1. Activos Tangibles . .        50
2. Activos Intangibles . .        51
3. Capital de Trabajo . .        51
4. Inversión Inicial Total . .        52

1. Financiamiento del proyecto .        53
2. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS . .        53

1. Presupuesto de Ingresos . .        53
2. Presupuesto de Egresos  .        54
3. Depreciación en Línea Recta . .        55
4. Estructura de Costos .        56
5. Punto de Equilibrio . .        57
6. Estados Financieros Proyectados  .        57
7. Flujos Netos de Caja  .        57

1. Evaluación Económica . .        58
2. Evaluación Financiera  .        59

1. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA . .        61

1. La Empresa  .        61

1. Visión . .        61
2. Misión  .        61

1. Funciones y Responsabilidades .        62

1. Organigrama .        62
2. Recursos Humanos  .        62

1. Tipo de Empresa . .        63
2. Justificación  .        63
3. Constitución de la Empresa . .        64

1. CONCLUSIONES . .        67
2. RECOMENDACIONES  .        69
3. BIBLIOGRAFÍA  .        71
4. ANEXOS  .        73

1. Anexo Nº 1: Servicio a la deuda – Cronograma Mensual de Pagos (US $) .        73
2. Anexo Nº 2: Clases de Exportación  .        75
3. Anexo Nº 3: Productos obtenidos de la alpaca  .        76
4. Anexo Nº 4: Atributos de la Fibra de alpaca . .        77
5. Anexo Nº 5: Agentes de la Cadena Productiva Alpaquera .        77
6. Anexo Nº 6: “Concentración de la producción de fibra” (1)  .        78
7. Anexo Nº 7: Calendario Alpaquero y Ciclo Biológico  .        79

11. 8 Anexo Nº 8: Incoterms 2000  .        79

11.9Anexo Nº 9: Sistemas de Pago . .        82

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A mi DIOS eterno que me bendice y alienta en el corto camino de la vida A mis hermanos que  me ayudaron y estimularon en mi vida.

INTRODUCCIÓN

La empresa a crear estará dedicada al acopio y comercialización (exportación) de chompas de alpaca, productos que serán enviados a los Estados Unidos con preferencia al Estado de Nueva York, el cual esta localizado al noreste de dicho país.

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