Las 4p Del Marketing

INTRODUCCION

El marketing es el conjunto de técnicas que a través de estudios de mercado intentan lograr el máximo beneficio en la venta de un producto. Siendo también de mucha importancia la satisfacción del cliente, saber si le interesa nuestro producto, mediante la cual se desenvolverá nuestros cuatro factores importantes como son las 4 P del marketing mediante las cuales se pretende diseñar el Producto, establecer precios, elegir los canales de distribución (plaza) y elegir las técnicas de comunicación más adecuadas.

También sabemos que el marketing es una disciplina que busca fidelizar y mantener a los clientes de un producto o servicio, mediante la satisfacción de sus necesidades, es por eso que analiza constantemente el comportamiento de los mercados y de los consumidores.

En este trabajo veremos las cuatro P del marketing la importancia que tienen en el desenvolvimiento del mercado, sus características y como estas influyen en el análisis del mercado.

II.- MARCO TEORICO

1.- Identificación De las 4 P del Marketing.-Son los fundamentos que debe tener presente cualquier campaña del marketing. Las 4 P son: Producto, precio, plaza y promoción.

a) Producto.- Responde a la pregunta inmediata del ¿qué vendo? Son las características que ofrece su producto como beneficio para satisfacer las necesidades del cliente. Este puede tener varias partes que finalmente agregar valor al producto.

El producto tiene un ciclo de vida al igual que cualquier ser vivo, pero en este casi particular esto depende del consumidor y de la competencia. Este ciclo de vida cumple 4 fases que son: Lanzamiento, crecimiento, madures y declive.

b) Precio.- Las decisiones sobre precio son de una importancia capital en la estrategia de marketing tanto para las de consumo como para servicios. Si define su precio por costo, sume todos los costos como: Producto, promoción y plaza (distribución). Al número que le salga, súmele el porcentaje de utilidad que desea adquirir.

Al fijar el precio del producto o servicio, es importante compararlo con el de la competencia. Busque al competidor correcto para comparar el precio.

c) Plaza.- : Este elemento ayuda a identificar ¿cómo hacer llegar el mismo?, en el caso de productos son la ubicación, zona y número de tiendas así como la transferencia de la propiedad de un producto y como pasara del fabricante al consumidor final. En cuanto a los servicios, se debe tener claro, qué tan fácil será adquirir el servicio en el lugar y momento que el cliente desee.

d) Promoción.- Es determinar ¿cómo lo conocerán los clientes? Son las típicas ofertas que utilizan los supermercados, y se evidencian en modalidades tales como anuncios en radio, televisión o periódicos. Asimismo, participación en ferias o utilizar Telemarketing. Aparte de ello, son también aquellas personas que ofrecen un servicio las que deberían tener una actitud favorable a la hora de ofrecerlo al cliente.

-Características de Las Cuatro P del Marketing y cómo influyen en el análisis de mercado.

a) El producto.- El servicio como producto y la comprensión de las dimensiones de las cuales está compuesto es fundamental para el éxito de cualquier organización de marketing de servicios. Como ocurre con los bienes, los clientes exigen beneficios y satisfacciones de los productos de servicios. Los servicios se compran y se usan por los beneficios que ofrecen.

- En este trabajo nos enfocamos en la cerveza cusqueña la cual en el producto nos detalla que es un producto que tanto del real como del producto aumentado. El cual su necesidad es la de poder divertirse y la socialización en el momento del consumo del producto.

Producto: Cerveza cuzqueña en su presentación de 620ml, la cual es una de las cervezas de más alta calidad en el mercado, con un diseño ergonómico y único que hace referencia al país de procedencia. Es un producto que viene en un envase de vidrio reciclable de envase retornable.

b) El precio.- Las decisiones sobre precio son de una importancia capital en la estrategia de marketing tanto para las de consumo como para servicios. En un estudio a empresas medianas, manufactureras de las de consumo, se detectó que el precio, en opinión de los ejecutivos, era la variable de marketing más importante y la de mayor frecuencia en la toma de decisiones. Como ocurre con los demás elementos del marketing, el precio de un servicio debe tener relación con el logro de las metas organizacionales y de marketing.

Los servicios se pueden clasificar:

 Precios basados en costos

-Orientados a utilidades

-Precios controlados por el gobierno

 Precios orientados al mercado

-Competitivos

-Orientados al cliente

- Precio de cerveza cusqueña: Fijación de precios basado en el valor. Específicamente basado en el buen valor ya que Cusqueña ofrece un producto de muy buena calidad a un precio aceptable, en el caso de la cerveza Premium de 620ml es de 3.80 soles.

De acuerdo a las características del producto, los requerimientos de los clientes a quienes se dirigen, siendo principalmente los niveles Socio-económicos “A” y “B”, y finalmente los precios del mercado es que se ha conseguido fijar una categoría de precios para la cerveza Cusqueña “Premium”, la cual es más alta que cualquier otra cerveza producida en el país, pero estando a la vez por debajo de las cervezas importadas denominadas también en la categoría de “Premium”. las cuales se enfocan mayormente en ciertos nichos de mercado, como la Heineken.

Por otro lado, los precios establecidos a nivel nacional son los mismos ya que de esta manera se busca además conseguir una estandarización en cuanto a los costos de sus distintas presentaciones y productos.

c) La plaza.- Todas las organizaciones, ya sea que produzcan tangibles o intangibles, tienen interés en las decisiones sobre la. Es decir, cómo ponen a disposición de los usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos. La plaza es un elemento de la mezcla del marketing que ha recibido poca atención referente a los servicios debido a que siempre se la ha tratado como algo relativo a movimiento de elementos físicos.

-La plaza de cerveza cusqueña:

A través de minimarkets , bodegas, supermercados (Wong, Plaza Vea, etc.), grifos restaurantes (Donatello, Royal, etc), discotecas ,pubs, etc. Son los distribuidores finales que tienen interacción directa con el cliente, en este caso los consumidores que por ser una bebida alcohólica debe ser expendida a personas mayores de 18 años.

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