Trabajo en Equipo - KleanGo vs VerticAl CASO PRACTICO

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CASO PRACTICO

TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACION

Integrantes del Equipo:

• Astrid Rojo
• Ivette León
• Juan Manuel Portales
• Matías Fernández
• Gabriel Nievas

Septiembre – 2017

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INDICE

Introducción                                                                3

Fase Preliminar                                                                4

Fase Inicial                                                                5

Fase Desarrollo – Análisis KleanGo S.A.                                        6

Fase Desarrollo – Análisis Vertic@l S.A.                                        7

Fase Diagnostico                                                        8

Propuesta de Acuerdo                                                        9

Anexos                                                                        10

Introducción

En virtud de los problemas existentes entre las empresas KleanGo S.A. y Vertic@l S.A. nuestro equipo de trabajo fue contratado como consultor externo para llevar adelante las negociaciones que permitan llevar adelante un acuerdo favorable para ambas partes.

El presente documento se encuentra estructurado en función de las diferentes partes que hacen a una negociación.

Fase Preliminar

Dado los acontecimientos que ocurrieron entre ambas empresas, la negociación será llevada a cabo en las oficinas de los consultores externos.

La agenda preparada a tal fin, incluye una reunión con cada una de las partes en la que se buscará conocer:

• Compromisos asumidos por cada una de las partes
• Situación actual e impacto causado a cada empresa por el estado de la obra
• Presentación a ambas empresas de la propuesta elaborada por los consultores

El objetivo de los consultores es maximizar las ventajas de cada empresa, logrando un acuerdo definitivo que incluya el precio y la forma de pago en una negociación cuya finalidad es ganar - ganar.

Fase Inicial

La empresa KleanGo S.A. encargó a la empresa Vertic@l S.A. la construcción de una nueva planta de reciclaje. El presupuesto que tiene destinado KleanGo S.A. es de 9.000 millones pesetas.

La empresa Vertic@l S.A., presenta un presupuesto inicial de 14.000 millones pesetas (con un margen del 25%) y luego un segundo presupuesto de 12.500 millones pesetas ante la solicitud de KleanGo S.A. de disminuir el costo.

Al no lograr un acuerdo inicial entre ambas empresas por el valor de la obra, KleanGo S.A. encarga el trabajo a Vertic@l S.A. con el objetivo de solucionar esto durante la ejecución del proyecto. Lo que permitiría a KleanGo S.A. contar con la nueva planta en el plazo establecido.

Transcurridos 7 meses, desde el inicio de la obra y con un avance superior al 33% de la obra, Vertic@l S.A. se decide suspender las actividades hasta que se acuerde un valor total de la obra, la forma de pago y el plazo de finalización.

Vertic@l S.A. ya ha realizado obras para KleanGo S.A. y ha estado conforme con las obras.

Fase Desarrollo – Análisis KleanGo S.A.

• Puntos a favor

• Excelente situación financiera
• Cuenta con otro presupuesto para finalizar la obra, por 10.000 millones de pesetas, que cuenta con mejor tecnología y precio, con la condición de que Vertic@l S.A. acepta la sustitución.
• Demandar a Vertic@l S.A. por la paralización de obra.

• Puntos en contra

• Se encuentra apremiada por el contar con la nueva planta en el plazo de 20 meses.
• Posee un presupuesto muy bajo para la construcción de la planta.
• En caso de no contar con la planta en fecha, tendrá una pérdida de 10 millones de pesetas diarias.

• Posición KleanGo S.A.

• Multar semanalmente a Vertic@l S.A. por la suspensión de los trabajos.
• Cumplir con el plazo estipulado inicialmente

Fase Desarrollo – Análisis Vertic@l S.A.

• Puntos a favor

• Desarrollo de un nuevo sistema de amortiguación de la salida de humos y vapores, con un costo de 1.000 millones de pesetas, que podría sustituir al actual que cuesta 200 millones de pesetas. Este sistema le permitiría a KleanGo S.A. ahorrar 1.000 millones de pesetas en cinco años.
• Posibilidad de ahorro por 1.500 millones cambian el proveedor de acero inoxidable y válvulas de precisión.
• Posibilidad de recuperar el tiempo perdido, por un valor de 250 millones de pesetas, incorporando personal y horas extras.

• Puntos en contra

• Problemas de liquidez
• Atraso en el pago de los salarios
• En caso de cambiar al proveedor de aceros y válvulas se produce un atraso de 3 meses en la obra.
• Sobrecosto por reanudar el trabajo por 210 millones de pesetas.
• Si se incorpora el nuevo sistema de amortiguación de la salida de humos y vapores, no se puede mantener el valor de 12.500 millones de pesetas.

• Posición Vertic@l S.A.

• Finalizar la obra
• Solucionar sus problemas de liquidez

• Objetivos

• Vender sus productos
• Atender los problemas de liquidez
• Cobrar por el trabajo realizado

Fase Diagnostico

La situación al momento de iniciadas las negociaciones, muestra que KleanGo S.A. mantiene una deuda con Vertic@l S.A. por 4.125 millones de pesetas, considerando un presupuesto inicial de 12.500 millones de pesetas. Este valor se obtuvo considerando que el avance de obras es de un 33% y ha transcurrido un plazo de 7 meses sobre los 18 meses proyectados, momento en el cual Vertic@l S.A. decidió suspender las obras.

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