Criterios De Negociacion

CRITERIOS Y FUNDAMENTOS DE NEGOCIACION

PRESENTADOR POR:

DORIAN ASTRID CHAMORRO

LIZANDRO BOLIVAR GOMEZ

COORPORACION UNIVERISTARIA REMINGTON A DISTANCIA

CONTADURIA PÚBLICA VII

ASIGNATURA: COMPETENCIAS PARA LA PAZ Y CONVIVENCIA (Criterios y procesos de Negociación)

MOCOA-PUTUMAYO

SEGUNDO PERIODO 2010

CRITERIOS Y FUNDAMENTOS DE NEGOCIACION

PRESENTADOR POR:

Dorian Astrid Chamorro

Lizandro Bolívar Gómez

PRESENTADO A:

Bayron Revelo

Administrador de Empresas (Docente)

COORPORACION UNIVERISTARIA REMINGTON A DISTANCIA

CONTADURIA PÚBLICA VII

ASIGNATURA: COMPETENCIAS PARA LA PAZ Y CONVIVENCIA (Criterios y procesos de Negociación)

MOCOA-PUTUMAYO

SEGUNDO PERIODO 2010

INTRODUCCION

El hombre siempre se ha visto envuelto en una serie de connotaciones, sentimientos y hechos que de alguna u otra manera han cambiado el curso normal de la vida. Recordemos que desde la existencia de la humanidad han existido los problemas y para todo problema una solución, compartimos con el dicho que dice: “para que exista el cambio; siempre tiene que haber un problema” el interrogantes es, ¿Hasta qué medida la solución de los problemas ha sido la decisión más acertada? no siempre la solución de los problemas tienen un final feliz, como se dice en los cuentos, algunas veces la terminación de un problema acarrea con una serie de problemas más pequeños, que sin darle el tratamiento adecuado podemos volver a caer en la misma incertidumbre. Tomemos de ejemplo de ello “las bombas atómicas que lanzó Estados Unidos contra Japón, se termino un problema, se calmo la guerra, pero quedaron las japoneses con secuelas que hasta la fecha se ven reflejadas en su cuerpos, mal formaciones y un sin número de inmunodeficiencias. Todo esto se hubiera evitado si las dos partes hubieran entrado en una Zona de Negociación, la situación anterior confronta algunos elementos que intervienen en la negociación:

Más de un participante

Polos opuestos (Estados Unidos y Japón)

Intereses de soberanía y poder como afluente de conflicto.

La oposición era inminente.

Ciertamente los conflictos se han solucionado de dos formas: violenta y pacifica o amigablemente, pero en el caso anterior, según la historia, los intereses particulares de cada Naciones estaban muy arraigados y no hubo esa cercanía entre las partes para sentarse a negociar, debieron ser más flexibles y evitar el choque o la fuerza, hubieran evitado la perdida de tantas vidas humanas.

JUSTIFICACION

Todo proceso de comunicación trae en su interior la posibilidad del conflicto, pues con cada persona que se entable algún tipo de comunicación está presente esa posibilidad. En una empresa es una realidad difícil de ocultar, la diversidad de criterios conduce a los trabajadores a manifestar una posición opuesta a la deseada y requerida por el gerente. Por lo cual, el fomentar la comunicación entre los miembros de la organización de forma fluida contribuirá a mejorar los procesos productivos y disminuir los posibles conflictos.

Teniendo en cuenta lo anterior, este trabajo pretende conocer e identificar el conflicto y analizar diversos conceptos de negociación.

Así mismo, presentando las trampas en que suelen caer los negociadores, exponer algunos mecanismos alternativos para la solución de conflictos resaltando la importancia de la negociación en ellos. Presentar una serie de ideas importantes al momento de preparar cualquier negociación que se busque adelantar.

OBJETIVOS GENERALES

Impartir conceptos, técnicas, herramientas para manejar situaciones de conflicto, de la misma forma darle a conocer formas de comunicarse y expresarse que le permitan a la persona o comité de negociación expresarse correcta, eficiente y oportunamente en las relaciones interpersonales o grupales para prevenir situaciones de conflicto y la vez establecer ventajas en situaciones de negociación.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Obtener una noción clara de negociación y conflicto

 Conocer la negociación como un proceso

 Identificar los diferentes estilos de negociación

 Reconocer las condiciones en las que se puede entrar a realizar una negociación

CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCION………………………………………..……………….........

JUSTIFICACION………………………………………………………………….

OBJETIVOS GENERALES……………………………………………………

OBJETIVOS ESPECIFICOS……………………………………………

1. CRITERIOS Y FUNDAMENTOS DE NEGOCIACION…………………

1.1 DEFINICION DE NEGOCIACION…….……………..………………

1.2 DEFINICION DE CONFLICTO…………………………………….….

2. LA NEGOCIACION COMO PROCESO…………………………………

3. ESTILOS DE NEGOCIACION……………………….………………..…

4. CONDICIONES PARA LA NEGOCIACION……………….……………

5. CONCLUSIONES……………………………………………..……………

BIBLIOGRAFIA…………………………………….……………………………

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1. CRITERIOS Y FUNDAMENTOS DE NEGOCIACION

1.1 DEFINICION DE NEGOCIACION

La negociación es un arte, una

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