Liderazgo

I. Introducción

Nuestro equipo de trabajo eligió a esta empresa ya que sus inicios fueron desde muy abajo y debido al esfuerzo de las personas que conforman esta organización hicieron que se convirtiera en lo que es ahora, una gran empresa que siempre está a la expectativa de los grandes cambios y se preocupa por la actualización de sus productos y la satisfacción de sus clientes ofreciéndoles insumos de la más alta calidad y a un mejor precio.

Demostrando así por sus comienzos que se puede hacer fortuna poco a poco sin la necesidad de cruzar fronteras y que nosotros podemos influenciarnos en base a su dedicación a crear nuestros propios proyectos y empresas.

II. Descripción de la Empresa

• RAZON SOCIAL: MAQUINARIAS JAAMSA

• GIRO: REPRESENTACIONES E IMPORTACION DE EQUIPOS DE OFICINA, FOTOCOPIADORAS, INSUMOS, REPUESTOS, UTILES DE OFICINA Y AFINES.

• DIRECCIÓN: JR. LAMPA Nº 990 – LIMA

• FECHA INICIO DE OPREACIONES: 08-11-1993

• RUC: 20193696920

• NUMERO DE TRABAJADORES: 21

• PROPIETARIO: JULIO ADRIÁN GAGÓ HINOSTROZA

• TELÉFONO: 512-0500

• ORGANIGRAMA:

III. Concepción de la Idea de Negocio

• Idea de Negocio

La idea de negocio surgió hace mas de 50 años cuando el señor Julio Adrián Gago Hinostroza y la señora María de la Paz Pérez, junto con sus cuatro hijos, sacaban copias en un pequeño local ubicado en la Av. Azángaro Nº 1041, el cual se llamaba “Fotostática Española” en honor a la nacionalidad española de su esposa.

En esa época las copias tenían un costo muy elevado para lo cual ellos tuvieron decidieron importar fotocopiadoras de EE.UU. y Alemania para poder colocarlas en el Perú.

• Visión y Misión

Su visión es llegar a todos los segmentos empresariales de la población del Perú otorgándole lo mejores beneficios y la mas alta calidad.

Su misión es bajar el costo de las copias en el Perú, (ejemplo S/.1,15 soles, hoy en día S/. 0,05centavos de soles.) manteniendo la misma calidad d producto.

• Plan de Negocio

En esas épocas el trabajo de sacar copias era escaso y caro; teniendo dos fuertes competidores; pero de alguna manera se facilito su colocación en el mercado, abriéndoles las puertas del éxito.

Tenían una cartera de mas de 100 clientes, para ello trajeron las 10 primeras fotocopiadoras de marca ROX ROTARY (alemanas) pero no fue suficiente y posteriormente trajeron 1000 fotocopiadoras mensuales

Su proyección de venta al inicio fue de 30mil a 50mil soles mensuales, hoy en día superan los 3 millones de soles mensuales.

• Principales Problemas

Su principal problema fue el competir con las empresas transnacionales que existen el Perú como son CANON y XEROX las cuales a pesar del pequeño mercado tenían en su poder el 90% de la población por ser más conocidas. Y gracias al esfuerzo JAAMSA hoy abarcan el 45% de la población.

• Principales fuentes de financiamiento

Al inicio el financiamiento se hizo con el exterior pues su proveedor KONICA MINOLTA les otorgaba un crédito de 300 mil dólares con pagos a 120 días; pero hoy en día la banca local de nuestro país les otorga mas de 1 millón de dólares de financiamiento con una tasa promedio del 6.5% anual, la cual superó el financiamiento con el exterior. Es por eso que todo se financia desde el Perú y hasta para pagos al exterior se realizan por medio de trasferencias.

IV. Gestión de Liderazgo

A. Análisis del Líder

La cabeza de la empresa tiene el perfil de gerente por un lado y de líder por otro, debido a que una parte de el muestra a un profesional decidido y convencido de lo que hace, una persona que esta al tanto de la realidad nacional y que busca el bienestar y tecnología barata para todos los peruanos, pero por otro lado y dentro de la organización la imagen que muestra y a la que respalda con su accionar es la de un gerente basado en la rutina y el normal y perfecto funcionamiento de la organización este o no este el presente, poniendo obstáculos y a veces retrasando la toma de decisiones que necesariamente necesitan de el para ser ejecutadas.

De acuerdo a lo obtenido de las encuestas a los diversos empleados y jefes de área, es posible determinar que la cabeza de la empresa, tiene el perfil de un Líder Absoluto y que ejecuta un Liderazgo Autocrático, debido que dentro de la organización, lo cual se ve reflejado en uno de los test aplicados, su gestión hace de el una persona totalmente necesaria en la empresa, a punto de que no hay toma de decisiones sin su autorización y no se busca el desarrollo personal de los trabajadores. Por otro lado, ejerce liderazgo si, pero basado en el cumplimiento de las normas y de las reglas, tratando de cumplir siempre con lo ya establecido dejando de lado las nuevas ideas del personal y las diversas opiniones, cambios y decisiones que puedan surgir en el quehacer diario y que quizá serian muchas veces las mejores soluciones planteadas justamente quienes viven el día día de la empresa, sus trabajadores y diversos colaboradores.

El líder busca en sus trabajadores lealtad, lo cual se ve reflejado también en lo que los diversos jefes o encargados de área buscan en los demás trabajadores. Por otro lado, la cabeza de la empres también busca en su organización personas que estén dispuestas a cumplir las metas ya establecidas que puedan seguir lo ya trazado y que logren cumplir los objetivos ya dispuestos.

La cabeza de la empresa realiza diversas funciones dentro de las cuales las mas significativas son dirigir el normal desarrollo de las actividades de la empresa, tomar decisiones de diversa índole, velar por el cumplimiento de objetivos y metas planteadas, tratar de optimizar el trabajo, buscar nuevos y mejores proyectos para la empresa.

B. Análisis de los seguidores

Los trabajadores en su mayoría los encargados de área tienen tendencia a ser líderes centrados en principios, por que la gran mayoría trabaja en base a lo planteado con el afán de superar y llegar a cumplir con la meta trazada. Los test aplicados dan razón a que el cumplimiento de lo planteado o dispuesto es un fin común y todo el trabajado se basa en el concepto común de honestidad que manejan. Además dan prioridad al cumplimiento de lo predispuesto y su

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