INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

UNIVERSIDAD DEL NORTE

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

TALLER No. 1

LILIANA SAAVEDRA SEGURA

LUZ MARGARITA PORTO NADJAR

ANDRES SERJE

Presentado a:

FABIO PLAZAS ROJAS

Barranquilla, Diciembre de 2013

Como parte de su permanente innovación, Bavaria, empresa líder de bebidas en Colombia, lanza al mercado Redd’s Dry, su primera bebida alcohólica saborizada, y nueva adición a su portafolio de marcas premium. Bavaria incursiona así en uno de los segmentos de mercado que más está creciendo en el mundo: el de las bebidas alcohólicas listas para tomar o alcopops, las cuales tienen un contenido de alcohol que oscila entre los 5 y 7 grados en volumen.

En Colombia esta categoría creció 12% en 2012. Sin embargo, en Latinoamérica es donde menos penetración ha tenido, mientras que en Europa tanto occidental como oriental su consumo aumenta vertiginosamente.

De esta manera Redd’s Dry se convierte en la primera bebida de su tipo fabricada en Colombia, pues hasta ahora en el mercado solo se consiguen marcas importadas. Todo el desarrollo, que duró varios meses, tuvo lugar en las plantas procesadoras de Bavaria, donde se le dio un toque diferente, seco y refrescante, gracias a la combinación de cítricos, canela y jengibre.

Como no se trata de una cerveza, se espera que Redd’s Dry (que hace parte de la categoría Premium del portafolio de Bavaria), tenga un papel protagónico en el mercado de los alcopops, cocteles y destilados. Estará disponible en discotecas, bares y licoreras, en presentaciones de lata de 269 centímetros cúbicos ($1.900) y de botella retornable de 330 centímetros cúbicos ($1.600). sus SKU serán unidad botellas 330cc retornable, lata 269cc, six pack de lata 269cc, bandeja de 24 unidades de lata 269cc y caja de 30 unidades de botella retornable de 330cc.

Esta bebida alcohólica y saborizada está dirigida a la llamada ‘generación digital’ o Millennials, conformada por jóvenes adultos que crecieron en un mundo globalizado y que han estado inmersos en la dinámica del acceso masivo y doméstico a la información. Este grupo se adapta fácilmente a los nuevos medios, como la Internet, y están conectados constantemente a redes sociales como Facebook, instagram y Twitter.

Por eso los colores de sus envases, como el plateado que caracteriza a la presentación en lata, están muy relacionados con este público objetivo.

Redds dry es otra alternativa de la empresa Bavaria S.A para atraer a los jóvenes, brindándoles más opciones y paralelamente ofreciéndole a sus detallistas más ingresos.

¿Por qué redds dry es diferente? Trae el nivel perfecto para disfrutar toda la noche de fiesta (5.5°), su sabor es un contraste entre cítrica, refrescante y menos dulce.

Su comunicación masiva será extensa en todo el país bajo los siguientes lineamientos:

Vallas Publicitarias

Eucoles

Revistas y medios digitales

¿Cómo será lanzada al público? Se invitara a KOL(key opinión leaders) a una fiesta llamada “explores quest”, una noche de exploración, la cual será una fiesta llena de detalles y en el momento perfecto saldrán modelos de una gran bola de disco, realizando sampling de la bebida…

La colocación del producto en el mercado será apalancada con una siembra de $6.000 por punto de venta, alcanzando una cobertura de 11.400 detallistas, donde la empresa invertirá $68.400.000 a nivel país. Para lograr un mejor equipo con los detallistas, la empresa realizara pruebas de producto con estos y con sus equipos de trabajo en 1080 puntos de venta a nivel nacional, donde una modelo les permitirá degustar 5 unidades del producto. Por ultimo para lograr el impacto en los consumidores objetivo, se harán 5.200 activaciones de marca nacionales, donde dos modelos llegaran a los puntos de venta realizando degustaciones y push de venta obsequiando 249.600 unidades.

Las activaciones de marca y la visibilidad en los puntos de venta serán acompañadas de piezas de comunicación con un alto impacto visual…

“Redd’s Dry es un producto innovador. Estamos seguros que con esta bebida diferente podemos ser líderes de este nuevo segmento del mercado que cada vez coge mayor fuerza en los bares y las discotecas colombianas. La idea es brindarles una nueva alternativa a los jóvenes colombianos”, aseguró Richard Rushton, presidente de Bavaria.” (2013, 08). Con Redd’s Dry, Bavaria ingresa al mercado de las bebidas alcohólicas saborizadas. Bavaria S.A. Recuperado 12, 2013, de: http://www.bavaria.com.co/internaNoticias.php?uuid=37181

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