Administración negocios internacionales.

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Caso internacionalización

Del holding USF S.A

Marketing global 2015

Administración negocios internacionales

                                                                 Pablo Herrera Zavala

                                                               Adolfo Reyes Carreño

                                                          Matias Galleguillos Elguin

Introducción

La empresa USF S.A luego de la evaluación realizada a su portafolio y queriendo comenzar una aventura de negocios en el extranjero, ha solicitado a nuestra compañía un informe de la idoneidad de mercado para cada uno de sus productos, para lo cual, como asesora hemos realizado una serie de análisis de acuerdo a los antecedentes planteados en el caso, a partir de ello, realizamos un análisis de selección de mercado a través de la matriz de selección de mercado “MSM” que arrojó una seie de resultados. Con los resultados obtenidos elaboramos una estrategia para cada producto, mediante matrices de HABILIDAD ESTRATEGICA y también la MATRIZ DE CERCANIA CULTURAL, mediante esas dos matrices pudimos proporcionar a la empresa USF S.A la estrategia idónea para ingresar al mercado meta, como también el momento indicado para hacerlo.

A continuación se anexan las matrices con sus respectivas explicaciones, como también las conclusiones pertinentes y lo más importante, la asesoría en sí misma.

1. Matrices de Selección de Mercado

CREMAS GOURMET

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FRUTAS FRUCOS

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SHAMPOO INFANTY

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MUEBLES MAGALLON

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SNACK PETS

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Análisis de resultados

Los resultados que han otorgado las matrices indican que según los indicadores expuestos y la ponderación respectiva reflejan que para:

• Cremas Gourmet: La mejor elección del país en el cual invertir para la internacionalización, sería Malasia, esto principalmente debido a indicadores sobresalientes como su PIB, el consumo per-cápita del producto y el precio principalmente, bajo estos parámetros de comparación la tabla arrojó un resultado favorable para este país en desmedro de los anteriores, destacando de igual manera su corta ventaja respecto a Tailandia como mercado meta

• Frutas Congeladas Frucos: La mejor elección para este producto, según la matriz, sería su internacionalización a Tailandia, que como se aprecia tiene una sólida economía que apoya el resultado principalmente, ya que su consumo per-cápita del producto no es muy alto, aunque considerando el tamaño de mercado y la cantidad de consumidores, de igual forma logra convencer que la elección no sería equivocada. Malasia es su perseguidor más próximo

• ShampooInfanty: La mejor elección sería igualmente Tailandia, otra vez apoyado por su condición socioeconómica y su estabilidad, aunque ahora igualmente acrecentada su opción por el competitivo precio que se puede alcanzar en ese país para este producto y aunque los índices de demanda insatisfecha no son los más altos, de igual manera no son bajos, por lo que justifica su elección de mercado. Malasia es su perseguidor más próximo en esta unidad de negocio también

• Muebles Magallon: En este caso, aunque la elección sería Tailandia, no pasa solo por sus índices económicos, sino, que va apoyada por los indicadores de mercado principalmente, como lo son el precio, el tamaño de mercado y también en menor medida la producción nacional que aunque no es escasa, eventualmente no alcanza a cubrir en su totalidad la demanda. Malasia de igual manera en este producto es su más cercano perseguidor.

• Snacks Pets: En el caso de esta Unidad de negocios, se evidencia una clara superioridad por parte de Tailandia para ser el mercado meta, esto principalmente por sus índices de mercado que sobresalen del resto, siendo precio y consumo per-cápita los más aventajados dentro de estos. En segundo lugar el mercado más próximo sería Malasia.

En síntesis, podemos mencionar que si bien hay una diferencia sustancial en indicadores como el PIB y crecimiento económico dentro de los países mencionados en el trabajo, se refleja de todas formas una clara superioridad de dos países que lideran las opciones para convertirse en el mercado meta, principalmente Tailandia, pero también Malasia, marcados en indicadores de mercado, esto explicado esencialmente por el tamaño, el consumo y en algunos casos la demanda insatisfecha.

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