Balotario

BALOTARIO PARTE II - ENN

1. ¿Cuáles son las fuentes para generar ideas de negocio?

Son 7:

1. La invención.

2. El interés personal o los hobbies.

3. La observación de tendencias sociales.

4. La observación de las deficiencias de los demás.

5. La observación de una ausencia.

6. El descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias.

7. La deserción del empleo actual.

2. ¿Por qué es importante observar los cambios de manera sistemática?

Nos permite encontrar ideas de negocio no basada en la pura intuición si no basada en la observación de nuestro entorno de una manera sistemática, organizada y rigurosa.

3. ¿Cuáles son los enfoques de los que uno puede ayudarse para identificar nuevas oportunidades de negocio?

Son tres básicas:

 Apoyarse en su conocimiento personal, capacidades y experiencias de vida;

 Buscar oportunidades de negocios en bases de datos;

 Considerar productos/mercados existentes desde perspectivas diferentes.

4. ¿Qué es una iniciativa emprendedora?

Proceso por el cual los quipos dentro de una empresa consolidada conciben, fomentan, lanzan y gestionan un nuevo negocio que es distinto del de la “empresa madre” pero que toma de ella los bienes, le posición del mercado, las capacidades u otros recursos. No es lo mismo que la financiación de una empresa de riesgo, que normalmente se orienta a las inversiones financieras en empresas externas. Aunque a menudo cuenta con socios externos y capacidades, utiliza recursos significativos de la empresa consolidada y son equipos internos los que normalmente gestionan los proyectos.

5. ¿En que nos ayuda este tipo de emprendimiento en una empresa ya consolidada?

Permite que la empresa pueda diversificar su producción, de tal manera que podrá dar una mejor respuesta a su entorno y poseer una mayor competitividad frente a sus competidores. En este sentido es muy importante que la empresa tenga un buen dominio sobre su cartera de productos, identificando en ellos su producto vaca lechera, estrella, perro muerto y la interrogante; las cuales conforman su Boston consulting group.

6. Dentro de una empresa constituida: ¿Cuáles son los cuatro pasos de iniciativa empresarial?

• Modelo oportunista: Todas las empresas empiezan como oportunistas. En los comienzos, sin titularidad organizativa ni recursos asignados, la iniciativa sale adelante gracias a los esfuerzos de intrépidos “defensores de proyectos”, personas que luchan ante todas las adversidades y que crean nuevos negocios muchas veces a pesar de la organización.

• Modelo capacitador: Los empleados de una organización están dispuestos a desarrollar nuevos conceptos si se les proporciona el apoyo adecuado. Cuando se les asigna los recursos y procesos (aunque sin ninguna titularidad empresarial), los equipos pueden sacar oportunidades por si mismas siempre y cuando estas encajen en el marco estratégico de la organización. Las empresas aportan lo siguiente: criterios claros para seleccionar las oportunidades que se han de trabajar, pautas para solicitar financiación, transparencia en la toma de decisiones, contratación y retención de empleado con espíritu emprendedor y, sobre todo, apoyo activo por parte de la gerencia.

Las prácticas capacitadotas bien diseñadas también hacen posible que la dirección repare en los empleados jóvenes, innovadores y ambiciosos, lo cual permite a la empresa identificar y tomar a los futuros líderes.

• Modelo defensor: Un empresa asigna titularidad para la creación de nuevos negocio, aunque de forma conciente, ofrece presupuestos considerablemente modestos al grupo central. Las empresas defensoras actúan como “evangelizadoras”, como expertas en innovación, facilitando la iniciativa empresarial corporativa de forma conjunta con las unidades de negocio.

• Modelo productor: Pretende proteger a los nuevos proyectos de rivalidades internas, promover la colaboración entre diferentes unidades, construir negocios potencialmente desestabilizadores y crear posibilidades para que los directivos ejerzan carrera profesionales fuera de sus unidades de negocio.

7. ¿Cuáles son los factores de éxito del modelo capacitador, defensor y productor?

• Modelo capacitador:

- Cultura de innovación.

- Flexibilidad estructural para que los equipos saquen adelante los proyectos.

- Implicación directiva bien definida en las decisiones relativas a los hitos de financiación.

- Procesos y criterios de selección comunicados efectivamente.

• Modelo Defensor:

- Experiencia en la construcción de nuevos negocios.

- Capacidades significativas para facilitar la información y el trabajo de equipos.

- Habilidad para la creación de coaliciones y la creación de redes internas y externas.

- Visibilidad y apoyo de los altos directivos.

• Modelo productor:

- Liderazgo respetado con una importante autoridad de decisión interna.

- Experiencia en la construcción de nuevos negocios.

- Atención explicita los incentivos profesionales ejecutivos de la iniciativa empresarial corporativa.

8. ¿Cómo poner en marcha los modelos?

 Apunte bien: diseñe una visión estratégica del crecimiento coherente con el impulso que se puede obtener de una iniciativa emprendedora interna.

 Diseñe los objetivos: empiece con un pequeño equipo para definir y comunicar claramente los objetivos de la empresa para la iniciativa.

 Neutralice a los opositores: construya un consenso en el liderazgo corporativo y de cada división por medio de una comunicación intensa.

 Seleccione y apoye un modelo de iniciativa emprendedora: las empresas deben seleccionar el modelo adecuado.

 Comience pronto con los éxitos: la iniciativa es nueva para muchas empresas.

 Evolucione: las iniciativas de éxito exigen adaptarse para generar de manera coherente nuevos negocios que se sostengan por si mismos.

9. ¿Qué factores debe de tomar en cuenta un empresario al momento de determinar qué producto o servicio proveer? Explique brevemente.

• La diferenciación es el intento de hacer que el nuevo producto o servicio de la compañía se destaque frente a los productos de la competencia.

• La especificación de nichos de mercado es el intento de proveer un producto o un servicio que satisfaga las necesidades de un subconjunto de consumidores específico. Al enfocar un sector

...