CASO MANILA - ENTREGABLE
Enviado por AnaisR • 15 de Abril de 2018 • Trabajo • 1.202 Palabras (5 Páginas) • 196 Visitas
RESOLUCIÓN DEL CASO MANILA
1.Diagnóstico
¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
El tipo de negociación presente en el caso manila es la colaborativa ya que se basa no solo en los intereses de Manila sino, a su vez encontraron una solución para poder satisfacer a la empresa contratista (empresa extranjera C), puesto a que la negociación se encontraba en juego debido a esta empresa.
Cabe resaltar que la empresa Manila opto por este contratista porque en ambos casos existía un interés de por medio, en el caso de manila decidió contratar a una empresa con experiencia en este tipo de trabajos y por parte de la empresa contratista (empresa nacional B), era ganar prestigio. Por tanto, aquí se está planteando una relación a largo plazo.
¿Quiénes son los oferentes?
Por la parte de contratación la empresa Manila se contactó con empresas Nacionales e internacionales debido a la tecnología requerida para realizar el trabajo una empresa nacional e internacional no podrían trabajar de manera independiente por lo que Los oferentes son el binomio nacional-extranjero (empresas B y C).
- Empresas Nacionales: Empresa B y Empresa D (empresa de proyectos)
- Empresa Internacional: Empresa C
Realizar el análisis de la Matriz DAFO
EMPRESA MANILA | Fortalezas- F
| Debilidades- D
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Oportunidades- O
| Estrategia- FO F1,F2,F3,O1 (Aprovechar la participación el mercado, experiencia y el prestigio de manila para consolidar los lazos con el socio extranjero y expandir su territorio) - Estrategia ofensiva | Estrategia- DO D1,D2,O1,O2 (Construcción de un frigorífero propio con la ayuda de la financiación del socio extranjero y búsqueda del contratista con el mejor perfil para su construcción) – Desarrollo de fortalezas para estrategia ofensiva |
Amenazas- A
| Estrategia- FA F1,F2,F3,A1 (Aprovechar el financiamiento asegurado por parte del socio extranjero para cubrir las nuevas normativas establecidas por el estado del país) F3,F2, A2, A2 (Aprovechar el reconocimiento y experiencia tanto nacional como internacional para que las empresas contratistas puedan trabajar de manera conjunta y así apoyarse y cumplir con las normas) – Estrategia defensiva | Estrategia- DA D1,D2,D3,A1,A2,A3 (Adquirir el frigorífero propio adecuada a la producción de la empresa para así reducir costos por alquiler y estar preparados a acontecimientos dependientes del tercero que los alquila) - Desarrollo de fortalezas para estrategias defensivas |
2.Estrategia
¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
Esta negociación se lleva a cabo debido a que la empresa Manila tenía la necesidad de construir un frigorífero propio para así poder reducir los costos que conllevaba alquilar uno, y a su vez ahorrar hasta 150,000 euros anuales.
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