CASO REGAL MARINE

CASO REGAL MARINE

Regal Marine, uno de los 10 más grandes fabricantes de botes motorizados en EEUU, logra su misión, proporcionar botes de alto desempeño a clientes en todo el mundo., usando una estrategia de diferenciación. La empresa establece una diferencia en sus productos a través de una innovación constante, características únicas y de alta calidad. El incremento de las ventas en la empresa familiar de Orlando, sugiere que la estrategia esta funcionando.

Como fabricante de botes de calidad, Regal Marine comienza con la innovación continua, como se refleja en el diseño asistido por la computadora (CAD por sus siglas en la computadora), moldes de alta calidad y tolerancia estricta, todo lo cual se controla mediante graficas de defectos y una rigurosa inspección visual. Sin embargo la calidad interna no es suficiente .Debido a que un producto es tan bueno como las partes que la conforman Regal han establecido vínculos estrechos con algunos proveedores para asegurar tanto la flexibilidad como la perfección en las partes. Con la ayuda de estos proveedores, Regal produce una línea de producto de 22 botes, que van desde el bote de 19 pies con un precio de $14000.00 dólares, hasta el yate Commodore de 44 pies y de $500000 dólares Construimos botes dice el presidente, Juan Hurtado, pero en realidad estamos en el negocio de la diversión. Nuestra competencia incluye no solo otros 300 fabricantes de botes, canoas y yates de nuestra industria de $17.000 millones de dólares, sino también teatros, internet, y todos los tipos de entretenimiento familiar alternativo. Por fortuna para Regal, con el fortalecimiento de la economía y el rechazo del impuesto sobre los botes de lujo, ha ido pagando su deuda y aumentando su participación en el mercado.

Regal se ha unido también a otros fabricantes independientes de botes de la American Board Builders Association. A través de las economías de escala en las adquisiciones, ha sido posible que Regal navegue contra el multimillonario competidor Brunswick (Fabricante de las marcas Sea Ray y Bayliner).

PREGUNTAS PARA ANÁLISIS:

1. Escriba con sus propias palabras la misión de Regal Marine

Su misión es ser líder de empresas fabricantes en el sector naviero con la distribución de botes motorizados no solamente en Estados Unidos sino en todo el mundo.

2. Identifique las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que sean relevantes para la estrategia de Regal Marine?

Fortalezas

• Excelente calidad de sus productos gracias a su constante innovación.

• Satisfacer las demandas de adquisición de productos en el mercado.

• Sólida comunicación entre clientes, proveedores y distribuidores.

Debilidades

• No hay suficiente liquidez en los productos debido que el ciclo de vida del mismo es muy corto.

• La constante innovación de productos conlleva la incrementación de costos financieros debido a la poca liquidez.

• Dependencia del entorno económico y políticas fiscales sobre los productos.

Oportunidades

• Alta tecnología en sus diseños para obtener y mantener el interés de clientes.

• Optimización en la producción de los productos.

• Adquirir nuevos proveedores y distribuidores del producto

Amenazas

• Incrementación de competidores en el mercado

• Cambios constante de diseño según preferencia de los clientes

• Competitividad en costos en mejorar la tecnología de sus productos

3. Como definiría Ud. la estrategia de Regal Marine

Como toda empresa desean obtener el mayor número de clientes posible para posicionarse como líder en el mercado. Y como su plan de estrategia se fundamentaron en la diferenciación de

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