Caso Disney
Enviado por jhimboroso99 • 16 de Abril de 2014 • 2.655 Palabras (11 Páginas) • 420 Visitas
Coca Cola Co contra Pepsi Co
Con sed de nuevas estrategias publicitarias
Durante muchos años se ha usado el termino “guerra de las colas” para describir la
difícil batalla por la participación de mercado librada por Coca cola y Pepsi. Cada
compañía tiene un arsenal de campañas publicitarias a las que ha recurrido para
posicionarse estratégicamente a lo largo de los años, desde la “pausa que refresca”
(1929) a “es lo real” (1970) y las de su rival de “Pepsi cola da en el punto” (1940) ala
generación Pepsi (1964). Cuando adverstising age designo las principales 100 campañas
publicitarias del siglo pasado, estos cuatro relevantes esfuerzos quedaron listados en
sitios prominentes Pero las dos compañías han luchado en años recientes por desarrollar
campañas publicitarias memorables, en especial para sus productos insignia Coca y
Pepsi.
Ventas de refrescos burbujeantes
No hay marca en el mundo más valiosa o mejor conocida que Coca Cola. Esta por
delante de las de Microsoft, IBM, y General Electric y la marca misma ha sido valorada
en más de 67 mil millones de dólares. Durante la década de 1980 y la mayor parte de la
1990, el desempeño de Coca Cola fue excelente. Excepto por el vergonzoso fracaso de
la “Nueva coca”, una reformulación del sabor de su cola insignia en 1985, la estrategia
de la compañía siempre ha dado en el blanco. En ese periodo, Coca Cola tuvo
incrementos anuales en sus ingresos que promediaron al menos 15% y sus acciones
crecieron un asombroso 3500%. Pero en 2001, la compañía experimento su tercer año
consecutivo de participación de mercado plana o en decadencia en Estados Unidos.
Ademas, los ingresos declinaban y coca enfrentaba serias amenazas de varios frentes, de
los cuales su eterno rival, Pepsi no era el menor.
Después de perder participación de mercado en la década de 1990, Pepsi empezó a
obtener pequeñas ganancias sobre la participación de Coca en el mercado interno de la
Cola. La compañía empezó a luchar con agresividad contra Coca por cada maquina
expendedora, contrato de restaurante y anaquel de supermercado disponible. En 2004,
Coca clásica comandaba 18% del mercado estadounidense, seguida de 11,5 % para
Pepsi. Sin embargo ambas marcas perdieron terreno en participación de mercado, con
Coca clásica cayendo 0,7% y Pepsi con 0,4 %. En términos de ventas totales de bebidas
carbonatadas, la participación de mercado de Coca Cola se deslizo de 0.9% a 43,1% y la
Pepsi se mantuvo estable a 31,7%.
Esta tendencia de ventas internas decrecientes de refrescos carbonatados se alimenta
con una preocupación creciente por la cuestiones de salud que tienen a los
estadounidenses en busca de una plétora de bebidas, además de los simples refrescos.
Las categorías son interminables e incluyen agua embotellada ( algunas con sabores y
otras enriquecidas con vitaminas),bebidas deportivas, jugos de frutas, bebidas de café,
bebidas con sabor a jugos y bebidas de yogur. Pepsi Co y Coca Cola Co, han
respondido al agregar marca en todas las categorías para mantenerse competitivas .Por
ejemplo los yogures para beber alcanzaron ventas de 460 millones de dólares en 2003,
comparadas con solo 22 millones en 1998. Tanto Danone (fabricante de los productos
de yogur Dannon y StonyField Farms), como General Mills (fabricante de Yoplaid )
han lanzado yogures para beber, posicionándolos como alternativas saludables a los
refrescos carbonatados. “Ha sido un producto muy bueno para nosotros”. Estamos muy
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satisfechos con el “, comento el presidente de Yoplaid. En 2001, Pepsi introdujo
Tropicana Smoothies, que contiene jugo y yogur y Coca contraataco con una bebida
basada en leche con sabor a frutas llamada Swerve en 2003.
Además de enfrentar la competencia de nuevos tipos de bebida, hay otros motivos
importantes par la caída de las ventas de Coca y Pespi. Después de que algunos distritos
escolares prohibieron todos los productos de soda, Coca desarrollo sus propias guías
para su aplicación en escuelas. Acepto no vender refrescos gaseosos en escuelas
primarias durante el día y los retiro de las cafeterías (pero no de las maquinas
automáticas) en escuelas secundarias y preparatorias. Pespsi ha aplicado guías relativas
a las ventas en las escuelas aunque las escuelas solo integran 1% de las ventas totales de
Coca en Estados Unidos, por tradición han sido vistas como una importante oportunidad
de colocación en la lucha por desarrollar lealtad a la marca entre niños y adolescentes.
Diverso problemas han empezado también a asolar las ventas mundiales de Coca y
Pepsi las dos son marca icono estadounidense y la invasión de Estados Unidos a Irak en
2003 hizo que los manifestantes en países predominantemente musulmanes boicotearan
los refrescos de ambas compañías. Mecca-Cola fue lanzada en Paris a fines del 2002 por
un abogado musulmán con el afán de promocionar alternativas a Coca y Pepsi. A fines
de 2003 Mecca-Cola se distribuía en 54 países y 10% de sus utilidades se donaba a
grupos de niños de Palestina y otras instituciones de beneficencia locales. Mecca-Cola
Promovía un lema: "No más beber como un estúpido. ¡Bebe con compromiso!" Se
gastaba muy poco dinero en publicidad, porque los medios de todo el mundo ya
reportaban la aparición de una nueva bebida de cola, incrementando así la demanda.
Otros refrescos, como Zanzam Cola de Irán y la Qibla-Cola del Reino Unido también se
han beneficiado recientemente de los sentimientos antiestadounidenses.
Tratar de dar en el blanco con refrescos carbonatados
En años recientes, Coca y Pepsi han tenido un rápido crecimiento en China e India. Con
2300 millones de habitantes entre los dos países y crecientes segmentos de clase media,
presentan enormes oportunidades para muchas compañías de bienes empacados para el
consumidor. Coca ha invertido más de mil millones de dólares en sus operaciones en
China desde 1979 y empezó la marcha hacia India en 1993. Fijó como objetivos las
grandes ciudades de ambos países y experimentó un crecimiento de dos dígitos a lo
largo de casi toda la década de 1990. Cuando el crecimiento se redujo, Coca inició sus
esfuerzos de marketing de los refrescos en ciudades más pequeñas y áreas rurales. La
estrategia
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