Caso de Estudio – TINCRE S.A.

Dirección de la Innovación

Caso de Estudio – TINCRE S.A.

Autor: Mercy Alvarez Bodero

1. Introducción

2. Análisis estratégico

A. Diagnóstico interno

► Fortalezas:

1. Vasto conocimiento de su nicho de mercado (fabricación balones de fútbol)

2. Experiencia en la fabricación de balones de fútbol

3. Contar con maquinarias y equipos para la fabricación

4. Cuenta con personal para la producción

5. No requiere mayor inversión para diversificar su nicho o nuevo mercado

6. No incurrirá en gastos administrativos para nuevos productos

► Debilidades:

1. Poseer una sola línea de productos

2. No haberse diversificado, en la misma línea del negocio

3. No haber aprovechado su experiencia de muchos años.

4. Mantener un solo cliente que es la Liga de Fútbol MX

5. No aprovechar su maquinaria para maquilar o fabricar productos similares

6. Personal sub-utilizado

B. Diagnóstico externo

► Oportunidades:

1. Presentar su producto para el Mundial de Futbol

2. Diversificar su mercado con nuevos productos

3. Alianza con otro fabricante de productos similares

4. Incursionar en nuevos mercados

5. Realizar una campaña de marketing a nivel mundial con nuevo balón de fútbol

6. Efectuar feria de ventas de sus nuevos balones en las ciudades que se realiza el mundial. (on-line o tienda física en cada estadio)

► Amenazas:

1. China y Paquistán son líderes en el mercado mundial de balones

2. Grandes marcas (ADIDAS) que dominan el auspicio del balón del mundial

3. Importación y logística de nueva materia prima según características exigidas por la FIFA.

4. Cumplimiento de acuerdos según la alianza con el otro fabricante

5. Tiempos de producción del Balón de Futbol que no dependerán de TINCRE totalmente

6. Precios de materia prima para la fabricación del nuevo balón del mundial

7. Diseño del balón del mundial que debe ser aceptado por la comisión organizadora del Campeonato.

Estrategias: Matriz FODA

► Estrategias FO:

1. En aprovechamiento de su vasta experiencia y maquinaria se aprovecharía en producir nueva línea de productos

2. Personal con experiencia en ventas realice las ferias en ciudades del mundial para promocionar su producto

► Estrategias FA

1. Con su experiencia en producción de balones de futbol innovar un nuevo modelo de balón que le permita competir en nuevos mercados extranjeros

2. Personal existente en TINCRE y con experiencia podrá incursionar en todo el proceso de los trámites aduaneros y de importación requeridos

► Estrategias DO

1. Personal de TINCRE sub-utilizado deberá realizar la campaña de marketing para el balón del mundial

2. Aprovechamiento de la maquinaria sub-utilizada en un solo producto para diversificarse con otra línea de productos

► Estrategias DA:

1. A pesar de existir grandes competidores diversificarse en otros mercados dejando de tener un solo cliente

2. El personal sub-utilizado podrá producir a tiempo el nuevo producto

Análisis de la competencia

Identificar 3 fabricantes de pelotas en México o en su ciudad de origen. Analizar los aspectos más importantes que puedan servir de base para las decisiones solicitadas en el caso de estudio.

1. VOIT

Desde 1985 y hasta la fecha, Voit ha sido el emblema en la cancha del fútbol mexicano por ser el Balón Oficial de la Liga MX y hace 9 años patrocinador de la Comisión de Árbitros de la Federación Mexicana de Fútbol.

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