Caso la polar

Caso La Polar

Cuál es la oportunidad de mercado identificada por La Polar.

Claramente La Polar identificó un segmento de clientes o un mercado objetivo que no estaba siendo satisfecho por las grandes tiendas de Chile, esto es, mujeres fuera del estereotipo tradicional de belleza. La Polar decidió satisfacer las necesidades de mujeres de talla XL, que hasta entonces no encontraban ropa atractiva y a la moda para ellas.

Las altas tasas de obesidad crecientes en Chile y las dificultades que tienen este tipo de mujeres para adquirir ropa con diseños variados y acorde a los cambios de temporada, fue para La Polar una oportunidad ideal para desarrollar esta área de negocios. Es necesario decir además que La Polar es una tienda de retail que esta orientada a segmentos socioeconómicos más bajos que otras tiendas, como Falabella o Almacenes Paris, por ello es más común encontrar gente con problemas de obesidad y de talla.

Otro aspecto importante a destacar es la forma en que se aborda esta oportunidad de mercado, es decir, se es muy cuidadoso en acercar a este segmento bajo el slogan “XL Extra Linda”, permitiendo con ello que los clientes se sientan identificados con el llamado y no estigmatizados por sus tallas. Esto además permite fidelidad con los clientes y consolidar a La Polar como tienda especialista en la mujer chilena de esas características.

Analice las necesidades satisfechas con la ropa XL de La Polar.

Con el lanzamiento de esta línea de vestuario femenino se permite satisfacer las siguientes necesidades:

- Tallas y cortes especiales: Las tallas grandes son difíciles de obtener en grandes tiendas dado que se opta por estereotipos más tradicionales de belleza. Con esta estrategia se logra cubrir esa necesidad insatisfecha no abordada por otras grandes tiendas.

- Diseños: Permite el desarrollo de diseños acorde con las tendencias de la moda.

- Fidelización de clientes: Las clientes se sienten identificados con la tienda ya que les permite encontrar y satisfacer lo que ellas buscan.

- Autoestima: La mujer se siente identificada con la publicad, permitiendo además con ello acercarse a la verdadera realidad de la mujer chilena y acceder sin miedo a las tiendas.

- Identificación: La mujer se siente identificada con el mensaje de que la belleza también esta presente en mujeres de mayor talla.

- Precios: Obtener a precios accesibles gran variedad de diseños, colores y tendencias.

Analice el comportamiento del mercado objetivo de la ropa XL de La Polar.

El mercado objetivo de la ropa XL definido por La Polar presenta características propias de un mercado en crecimiento, dado las tasas de obesidad alarmantes en Chile. Además es un mercado que no ha sido cubierto por otras tiendas, las cuales prefieren adaptar la moda a biotipos de belleza y talla tradicionales.

Este un mercado que además esta muy focalizado en estratos socio económicos medios bajos , los cuales muchos de ellos trabajan y tienen un poder adquisitivo suficiente para comprar o adquirir mediante crédito.

Es un mercado que a su vez muestra interés en ser considerado, e incorporado dentro de la moda, ya que habitualmente ha sido discriminado de acuerdo a los cánones habituales de belleza y la moda.

Este mercado objetivo XL, permitirá aumentar las ventas de la empresa, sin descuidar sus otras áreas de negocios, seducir a las mujeres de estas tallas y posicionarse como una tienda para ellas.

Cuál es la creación de valor de La Polar.

La idea central tras la creación

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