Costos e ingresos relevantes en la toma de decisiones a corto plazo

Introducción

En el trabajo que realizaremos se practicará mediante preguntas y casos lo expuesto en las lecturas y clases del curso. Se buscará poder adquirir una visión global del curso y así obtener un mayor aprovechamiento de este en la práctica de la vida real.

Analizaremos la importancia de la toma de decisiones a través de los costos de operación, aprenderemos como debemos sacar conclusiones necesarias sobre qué rumbo va a tomar una empresa, logrando medir su rendimiento comercial.

Desarrollaremos por medio de ejercicios prácticos interrogantes sobre el cálculo, uso y diligencia de los términos de costos, mano de obra, materiales, y demás datos relevantes necesarios para obtener las utilidades de la empresa.

Cuestionario

1. ¿Qué tipo de herramienta es el análisis marginal para la toma de decisiones a corto plazo?

El análisis marginal es una herramienta de investigación que nos permite determinar el beneficio o pérdida obtenida por una empresa o individuo al incurrir en un coste adicional. Dicho análisis relaciona variables como volumen (cantidad), precio, coste (fijo y variable) y oferta (cantidad a ofrecer/vender), por lo que, permite tomar decisiones a corte plazo y es importante tener en cuenta que el mismo dependerá en buena parte de la estructura de costes de la organización.

1. ¿Por qué es importante que ventas y producción se comuniquen para fijar la composición óptima de líneas que deben venderse?

Es importante que ventas y producción se comuniquen dado que esto permite optimizar los insumos y maximizar las utilidades con el fin de optimizar los esfuerzo comunes; el directos de ventas necesita saber cuáles líneas son las que dejan mayor margen de contribución de acuerdo con las restricciones de la empresa, para tratar de colocar en el mercado dichas líneas así como el departamento de producción debe producir esas líneas para maximizar las utilidades de la empresa o bien ,maximizar el flujo de efectivo.

1. ¿Cuándo y por qué la empresa debe eliminar una línea de producto?

Se debe eliminar una línea de producto cuando ésta no genere los ingresos proyectados y si la mismas está generando pérdidas por el hecho de conservarla, ya sea por valor sentimental o decisiones de algún miembro directivo.

1. ¿Qué métodos existen para fijar precios y cuáles son sus mecanismos?

Se han determinado básicamente dos formas de establecer un precio:

1. Fijación de precio basado en el costo: se necesita tener analizados y descritos los costos fijos, los costos variables y la previsión de ventas del producto o servicio. En esta técnica se conocen los conceptos:

• Costo total (CT): Suma de costos fijos (CF) y de los costos variables (CV).
• Precio de Venta al Público (P.V.P.): cantidad que paga el consumidor por un producto o servicio. En el proceso de fijación de precio se debe incorporar el beneficio deseado, que el mismo suele establecerse como un porcentaje sobre los costos totales. Este porcentaje obedece al rendimiento deseado sobre la inversión realizada o puede ser establecido considerando el costo de oportunidad del dinero.

Ventajas:

• Su sencillez, pues toma menos variables en consideración que otras estrategias de precios.
• Previene de pérdidas de ingresos en términos individuales.

Desventajas:

• No hay ningún incentivo para ahorrar en costos. La ganancia no se verá afectada por un aumento de estos.
• La empresa puedo no conseguir la mayor cantidad de beneficios. Si el precio que los consumidores están dispuestos a pagar es superior al precio basado en el costo, la empresa pierda ingresos potenciales.

1. Basado en el mercado p precio basado en un rendimiento esperado: parte de la premisa de que existe un valor en el mercado, por lo cual los consumidores estarían dispuestos a pagar un precio determinado por el producto. La empresa al establecer el precio ya tiene un tope estimado en el precio en que puede vender el producto. Este precio puede ser mayor o menor al deseado por la empresa.

Según Horngren, este modelo implicara realizar 5 pasos:

1. Desarrollo del producto a satisfacción del cliente.
2. Elección de un precio meta.
3. Derivación de un costo meta por unidad mediante la resta de la utilidad operativa meta por unidad.
4. Realización de un análisis de costos.

1. Realización de una ingeniería del valor para el logro de un costo meta. Esta es una evaluación sistemática de todos los aspectos de la cadena de valor (diseño del producto, procesos, materiales, tiempos, costos…) para generar una reducción del costo total. De no lograrlo, deberá replantearse todo el problema para generar un escenario viable para la empresa y el producto, cuando este es viable en el mercado.

1. ¿Por qué es normal encontrar empresas nacionales para las que es más barato mandar fabricar externamente los productos que fabricarlos ellas mismas?

Existen muchas empresas nacionales que deciden enviar a fabricar los productos en otra empresa que fabricarlos ellos mismo debido a que ahorran dinero invertido en tramitología, tiempos, mano de obra y todos los demás elementos necesarios para la fabricación, como servicios públicos, manos de obra directa e indirecta, entre otros muchos rubros.

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