Desarrollo del caso práctico Frioram S. L

DESARROLLO DEL CASO PRÁCTICO FRIORAM S. L.

ANTECEDENTES

Frioram S. L. (en adelante Frioram) es una compañía española constituida en el año 1982, con sede en Toledo (España), y cuyas actividades básicas son aquellas relacionadas con el frío industrial. Dentro de la amplia gama de productos que ofrece, la empresa comenzó fabricando componentes para instalaciones de frío industrial, como cámaras de frío. Posteriormente, en el año 1993, amplió su mercado a la fabricación completa de todos los elementos de la cadena del frío, refrigeración y congelación industrial, así como de equipos frigoríficos de tipo compacto, incluyendo siempre la ingeniería de producto.

Todos los productos y actividades de Frioram tienen certificaciones AENOR, IQNET, OHSAS e ISO 9001 y 14001. Debido al reconocimiento de sus productos se tomó la decisión de internacionalización fue tomada por el consejo de administración de Frioram en 2004, como un plan estratégico y sostenible, derivada de su experiencia en todo el ciclo del frío industrial, por lo cual se hace necesario el análisis de los mercados potenciales para esta empresa.

DESARROLLO

Análisis del sector

Angola

En Angola se presenta Cefopescas. El Instituto de la Pesca está ubicado en Barra do Cuanza, en el municipio de Beiras, Luanda. El complejo de 7,4 hectáreas responde a las necesidades de formación del sector pesquero angoleño y combina arquitectura de vanguardia con espacios urbanos integrados en el paisaje. (Industrias Pesqueras, 2020).

Del mismo modo, se presenta  la empresa Tilapia Piscicultura Angola, Lda. Pertenece al sector privado y brinda empleo permanente a un equipo técnico de 26 empleados que incluye un Gerente Técnico Veterinario, Ingeniero Químico, Gerente Regional (educación media) y 22 trabajadores con capacitación básica. Glasop, también del sector privado, está ubicada en la provincia de Bengo y emplea a ocho trabajadores: un director técnico (nacionalidad sudafricana) y siete trabajadores con formación básica (Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y Pesca, 2020).

Finalmente, se encuentra el Grupo Seabra encargado de la refrigeración de pescado para lo puerto pesquero en Luanda. Este gremio presenta asociaciones con el Ministerio de Pescas de Angola y realiza proyectos llave en mano (SEAMBRA, s.f).  

Perú

En Perú se presentan los siguientes gremios: Asociación de Armadores Artesanales Caleta de Yacila, la Asociación de Armadores Pesqueros Artesanales Mar de Paita (APAMARPA), y la Asociación de Armadores Artesanales de Consumo Humano Directo de Paita (AAARCUDIPA) (Business Empresarial, 2022), lo cuales pueden ser clientes potenciales para FRIOMAN.

Para FRIOMAN, es importante asociarse con países como Perú, debido a que, le permite aperturar su mercado en países latinoamericanos. Del mismo modo, se puede observar que existen varias asociaciones pequeros dentro de este país, por lo que se considera un mercado atractivo.

Marruecos

En Marruecos se encuentra la Comisión Mixta Euro-Marroquí de Profesionales de la Pesca, integrada por representantes del sector pesquero de la UE y Marruecos.

Para los miembros de la Comisión Mixta Europeo-Marroquí de Profesionales de la Pesca, el acuerdo pesquero entre la UE y el Reino de Marruecos es muy positivo para ambas partes, incluida la población de la región sahariana, y es fundamental para avanzar en la gestión sostenible de los recursos pesqueros (Europaazul , 2021).  

Del mismo modo, se pudo observar que en Marruecos se presenta la Asociación Conxemar la cual es una importadora, transformadora y exportadora de Productos de la Pesca y Acuicultura y que se encuentra está consolidada como un instrumento de unión fundamental en el sector del congelado (Europaazul , 2021).

Conxemar representa a 228 afiliados (a junio de 2022). Según el último informe del sector, la asociación reunió una facturación anual de más de 9.000 millones de euros y 16.000 puestos de trabajo en 2019 (CONXEMAR, s.f).

Por último, en Marruecos se presenta la Asociación Andaluza de Mujeres de Sector Pesquero. En los últimos años, las mujeres andaluzas vinculadas al sector pesquero se han venido organizando en diversas asociaciones locales del litoral de la comunidad autónoma, con el principal objetivo de potenciar el papel de la mujer en la promoción de la igualdad y la plena integración en el sector pesquero tradicionalmente masculino.

Ante este hecho, la Autoridad Pesquera de Andalucía, consciente del elevado número de mujeres trabajadoras en el sector de la pesca y la acuicultura y su abandono, planteó la idea de apoyar la creación de la Asociación de Mujeres Andaluzas. Así, gracias a un encuentro organizado por la Consejería de Agricultura, Ganadería, Pesca y Desarrollo Sostenible a principios de 2018, al que asistieron asociaciones de mujeres y profesionales independientes del sector, surgió el compromiso de creación de una asociación andaluza de mujeres, que desembocó en la constitución, en abril del mismo año, de la Asociación Andaluza de Mujeres del Sector Pesquero (AndMuPes) (Asociación Andaluza de Mujeres del Sector Pesquero, 2019).  

Matriz multivariable para la internacionalización de Frioram

Es importante que FRIORAM pueda observar el diagnóstico de los riesgos políticos y comerciales que afectan a las operaciones de comercio e inversión en el exterior y tener perspectivas positivas o negativas de los escenarios en estos mercado que desea extender sus transacciones comerciales a nivel mundial. Por lo cual se realiza a continuación una matriz multivariable que presenta los aspectos más importantes en relación a la cultura, economía y situación política de Angola, Perú, Senegal, la República Dominicana y Marruecos):

Tabla 1. Matriz Multivariable

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