FODA-EMCAF

ESCUELA:

UNIVERSIDAD POLITECNICA DEL VALLE DE MEXICO[pic 1]

TITULO:

AVANCE DEL PROYECTO

NOMBRE DE LA EMPRESA:

EMCAF

NOMBRE:

ARAUJO FELIX JESUS ERICK

CASTILLO SANCHEZ CARLOS ALBERTO

GARCIA GARCIA CUTBERTO ALEJANDRO

SALINAS SALINAS MARIANA JAQUELINE

FECHA: 26/MARZO/2020

MERCADOTECNIA

La importancia del plan de marketing.

Para comprender la importancia y la necesidad de hacer un plan de marketing hay que partir de la idea que cualquier negocio necesita atraer y retener clientes, para poder mantenerse.

En EMCAF partimos de esa idea, es evidente que sin el marketing y sin la acción publicitaria, si el cliente no conoce nuestra marca, no sabe cuál es nuestra empresa, etc. nunca podremos lograr el índice de ventas que de otro modo sería accesible para nosotros. El objetivo final del marketing no es otro que definir por qué nuestro producto / servicio es mejor que el de la competencia, el por qué deberían comprar nuestros productos  en lugar de comprar otra marca de mayor o menor coste.                

Sin embargo, este es uno de los problemas más importantes en la estrategia comercial de las pymes y pequeñas empresas. Y es que, a excepción de las grandes multinacionales y gigantes del sector, los pequeños emprendedores no invierten el tiempo y los recursos suficientes en la etapa publicitaria.

La clave del éxito de nuestro negocio EMCAF reside en un plan de marketing bien consensuado y desarrollado. El propósito de éste plan de marketing es definir las estrategias que lleven a cumplir las metas de la planeación general del negocio.[pic 2]

Muchas oportunidades de negocio no llegaron a triunfar cuando no se estableció una relación equilibrada entre la idea de producto o servicio con los objetivos y recursos de que se dispone. Sin embargo, un análisis de negocio detallado y una buena estrategia de Marketing, nos permitió vender productos y servicios y llegar de un modo eficaz a los clientes actuales y potenciales con éxito.

En EMCAF disponemos de un buen plan de marketing que minimiza el riesgo de frustración y el agotamiento de recursos. Un plan que representa un mapa de ruta que señala las acciones que se emprenderán para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, y en el terreno de la mercadotecnia eso se refiere a los esfuerzos para dar a conocer y posicionar la marca, aumentar las ventas y generar la fidelidad de los clientes. Ahora bien, el marketing es mucho más que la relación directa entre publicidad y ventas, es el canal y el medio de comunicación entre empresa y clientes.

Es muy importante tener en cuenta que un plan de Marketing es un proceso cambiante. Por un lado, cada vez disponemos de más medios para lanzar nuestras estrategias con el fin de llegar a nuestro público -desde el clásico anuncio en una publicación al Marketing online. Por otro lado, el propio negocio no tiene las mismas necesidades en sus inicios que conforme va creciendo.
Nuestro plan recopila la información histórica más significativa de los productos que ofrece EMCAF, el mercado en el que se engloban, la competencia y el cliente al que se dirige.

Lo importante es que el plan corresponda con los objetivos de la organización, para que todas sus actividades sean oportunas y relevante.

Erróneamente pensábamos que el éxito o fracaso de un producto viene determinado por su calidad o cualidades; o incluso, que un producto "se vende solo". Sin embargo, existen otros factores que influyen en este proceso y que favorecerán la aceptación de la empresa en el mercado. Por ello, los elementos de nuestro plan de marketing crean una estrategia coordinada sobre los pilares que sustentan la viabilidad de la empresa, para conseguir una mayor efectividad en todas las acciones y decisiones tomadas por la dirección.

La importancia de contar con un plan de marketing a medida de la empresa permite dar un salto cualitativo y cuantitativo en la estrategia de captación de clientes, fidelización y expansión comercial, tanto en relación a la apertura de nuevos mercados como nuevos sectores. Por ello, es fundamental que antes de crear una empresa o lanzar un producto, se trabaje un plan de marketing que diseñe cuál va a ser la estrategia a seguir para conseguir tener éxito en el mercado en el que se encuentre. [pic 3]

EMCAF conoce la importancia de recabar la mayor información posible al tomar decisiones administrativas, así podemos reducir la incertidumbre al introducir algún nuevo producto o tomar una iniciativa importante, es vital tomar la elección correcta para el crecimiento de la empresa, es por eso que hacemos uso de la herramienta FODA para obtener las mayores posibilidades de éxito, a continuación se muestra.  

Fortalezas:

• Como somos una empresa nueva, podemos implementar nuevos sistemas logísticos que nos proporcionaría cierta ventaja en cuanto a distribuciones y ahorro de recursos.
• La calidad del café de EMCAF es única a nivel nacional.
• El trato personalizado hacia nuestros consumidores, nos otorgaría gran representación contra la competencia.
• Amplio conocimiento del marcado al cual nos queremos dirigir, nos otorga grandes posibilidades de éxito.
• La variedad de productos y la oportunidad de implementación de nuevas ideas nos otorgan mayores posibilidades de crecimiento.

Oportunidades:

• El mercado del café nos otorga grandes oportunidades de crecimiento a nivel nacional.
• La tendencia de los mexicanos a la preferencia por consumir productos locales, para apoyar a la economía del país.
• La utilización de redes sociales e internet para ofrecernos y darnos a conocer, tanto nacional como internacionalmente.
• Podemos otorgar nuevos trabajos para el país, mejorando la economía del mismo y nuestra, con lo cual nos beneficiamos.
• México cuenta con grandes y estables variedades de climas, lo que nos proporciona mayores oportunidades de expansión.

Debilidades:

• Un precio accesible, pero dada las leyes, nos tendríamos que adaptar a la de todos los competidores, afectándonos en la preferencia.
• Como México es un gran exportador de café, EMCAF tendría que competir con los lideres actuales dentro de México y fuera de él.
• Falta de presencia dentro del mercado por ser una empresa nueva, lo cual ocasiona el no tener tantos clientes a los cuales surtir.
• Como tenemos pocos clientes, nos obliga a realizar una producción mas baja que la de nuestros competidores
• Falta de operadores capacitados para la distribución del café.

Amenazas:

• Las altas probabilidades de ser absorbidas por empresas mas grandes, y la posibilidad de que EMCAF desaparezca.
• La competencia dentro de México, existe varias compañías de café que nos superan en experiencia y en tamaño.
• Los grandes problemas burocráticos y de delincuencia en México nos impediría establecernos en distintos puntos de la república mexicana, o tardarían mucho en otorgarnos el permiso de construcción.
• La posibilidad de ser pirateados (plagiados) en otros estados al no tener una presencia sólida.
• La preferencia de algunos consumidores a el café que están acostumbrados, y en presentaciones “exprés”

Demografico

• La mayoría de los entrevistados consideran que las tendencias y hábitos de consumo en CDMX, Guadalajara y Monterrey son muy similares porque son ciudades industrializadas con las mayores economías del país y los ingresos más altos.
• Sin embargo, también notaron dos diferencias claves entre el mercado de consumo en CDMX y Guadalajara, por un lado, y Monterrey por el otro:
• Monterrey tiene un clima muy caluroso en verano y por ende sus consumidores beben menos café, una bebida tradicionalmente caliente.
• CDMX y Guadalajara tienen una cultura de café más desarrollada y sus motivadores se dan más hacia la calidad, por ende, el segmento de café de especialidad está más desarrollado. El consumo de café varía por la economía o nivel de desarrollo de la región, ciudad o zona
• Los entrevistados acordaron que las áreas con ingresos más altos tienen una influencia mayor de cafeterías y particularmente cafeterías de cadena, que luego introducen nuevos conceptos de consumo de café en los consumidores.
• También se mencionó que las ciudades más industrializadas tienen una cultura de café más desarrollada y por ende un mayor volumen de café per cápita, ya que los consumidores beben café en una mayor variedad de ocasiones. El clima y la costumbre también causan diferencias regionales en el consumo de café
• La mayoría de consumidores mexicanos aún beben café caliente. Por ende, en ciudades de mucho calor se consume menos café, mientras que en lugares donde hace bastante frio, como Xalapa, el consumo es más alto.
• También hay variaciones en las preferencias y costumbres en ciertas regiones, como por ejemplo:
• En Sonora, el café soluble se mezcla con azúcar tradicionalmente.
• En Baja California Sur, se ve una influencia europea y los consumidores prefieren el espresso.
• En el norte, Café Folgers es un líder en café tostado dada la cercanía con los Estados Unidos. Con el paso del tiempo, HEB y otras cadenas de supermercados llegaron y ofrecieron las marcas estadounidenses que los consumidores estaban demandando.[pic 4]

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