GERENCIA DE VENTAS IMPORPISOS

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Contenido

IMPORPISOS        2

Clase de productos        2

Comportamiento de compra        3

Posicionamiento        4

Empresa        4

Estrategias (para distribuir la fuerza de ventas)        5

Distribución de fuerza de ventas        5

Resultado        6

Metodología para determinar el número de vendedores        7

IMPORPISOS

Introducción

Imporpisos es una empresa cuencana que inicio sus actividades en el 2011 con la importación y distribución de piso flotante. Realizando ventas y servicios de proveeduría en todo Cuenca.

Desarrollo

El piso flotante es un tipo de revestimiento que se coloca sin pegar, clavar ni atornillar. Se apoya sobre cualquier superficie (suelo o muros) siempre que sea lisa y firme.

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Las letras AC y los números indican la resistencia al desgaste que tiene el piso siendo el AC3 el menos resistente y el AC5 el de mayor resistencia.

Clase de productos

1. Producto base

Piso flotante AC3 de 8.2mm de grosor para tráfico medio de uso residencial

1. Producto real

Piso flotante AC4 de 8.3mm de grosor para alto tráfico de uso residencial o comercial, garantía de 10 años

1. Producto ampliado

Piso flotante AC5 de 10.3 mm de grosor PAD+bisel y cera para uso residencial o comercial, garantía de 15 años

Comportamiento de compra

A continuación, se realizará un análisis del comportamiento del consumidor desde la perspectiva del cliente analizando cada uno de los factores que influyen en este:

• Factores culturales

En vista que la empresa es una importadora los principales clientes son las personas que tienen negocios de pisos y acabados y las ferreterías quienes revenden el producto a los consumidores finales, por ende, por lo general son clientes en una edad madura que cuentan ya con sus propios negocios y que pertenecen a una clase social media y media alta.

• Factores sociales

Grupos: Personas que trabajan en el sector de la construcción y acabados de la construcción.

• Factores personales.

Son las personas hombres y mujeres que oscilen una edad de entre los 24 años hasta los 70, que sean comerciantes y tengan sus negocios en el sector de la construcción y acabados de construcción con una posición económica media-alta y alta.

• Factores psicológicos

Motivación: En la actualidad el piso flotante es uno de los revestimientos para pisos más modernos y sofisticados del mercado por ende es un producto que se vende muy bien lo cual motiva a nuestros clientes a adquirirlo para ofrecerlo en sus negocios porque tienen la seguridad de que se venderá de forma satisfactoria y esto les permitirá tener mayores ganancias, esta característica se ubica en el segundo lugar de la pirámide de Maslow como las “necesidades de seguridad” en el cual las personas buscan sentirse seguras, tener un empleo fijo y contar con los recursos necesarios para subsistir.

Luego   de analizar la perspectiva el cliente, se procede a estudiar los factores que influyen en el comportamiento del consumidor:

• Factores culturales

Está dirigido tanto para hombres como para mujeres consumidoras de una clase social media y media alta que oscilen en edad de entre 20 años en adelante.

• Factores sociales

Grupos: Hombres y mujeres en edad adulta con un estilo sofisticado que busquen darle un toque estético a sus espacios.

• Factores personales

Hombres y mujeres que oscilan una edad de entre los 20 años en adelante, con un nivel económico medio y medio-alto y pueden no tener una carrera profesional como también si la pudiesen tener como por ejemplo los arquitectos e ingenieros civiles.

• Factores psicológicos

Motivación: En la actualidad el piso flotante es uno de los revestimientos para pisos más modernos y sofisticados del mercado, esto condiciona el pensamiento de las personas y les hace sentir la necesidad de estar a la moda y por tanto de adquirir el producto y esto se ubica en el cuarto lugar de la pirámide de maslow como “la necesidad de ser reconocidos”, tener estatus, confianza y ser respetados.

Segmento

Los negocios de la ciudad de Cuenca que laboran en el sector de acabados de construcción y que oferten entre sus productos revestimientos maderados para pisos.

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