Gerencia de ventas

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

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CURSO:

Gerencia de ventas

DOCENTE

Mag. Rubén Darío Ticlavilca

PRESENTADO POR:

Alanoca Cutipa, Jhon

Alave Condori, Lady del Rosario

Ccalle Lipa, Andy

Figueroa, Francheska

Guevara Ccalli, Alexander Guevara

CICLO:

VIII-A

TACNA- PERU

2020

1. LÍDERES DE GERENCIA DE VENTAS EN EL MERCADO PERUANO.

GONZALO BEGAZO, vicepresidente ejecutivo de AJE GROUP.[pic 2][pic 3]

Responsable de:

• La administración
• Liderazgo
• Contabilidad en materia legal
• Finanzas
• Recursos humanos
• Tecnología y administración de la empresa peruana de bebidas a nivel global.

Anteriormente

• Fue Director Corporativo de Finanzas de Google
• Manejó el cierre financiero global de la compañía Google.
• También trabajó para Microsoft, Goldman Sachs, IBM y Digeo,
• Se ocupó de una compañía de Paul Allen -cofundador de Microsoft.

JUAN CARLOS IVANKOVICH Director Comercial de CORPORACIÓN LINDLEY

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Responsable de:

• La dirección Comercial de Corporación Lindley
• Responsable de 300.000 puntos de venta y distribución de a través de 40 socios distribuidores.
• Mueve la dirección correcta y alcanzas las metas mediante disciplina operativa.

ÁLVARO SANTA MARÍA, Gerente comercial del Segmento CORPORATIVO DE IBM PERÚ

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Primero ingreso a IBM como:

• Técnico de equipos de hardware, cuando cursaba mis últimos dos ciclos de carrera como ingeniero industrial.
• Luego de ocho años obtuvo el cargo de ejecutivo comercial
• Atiende a sectores como Gobierno, Educación y Banca.
• Posteriormente con su posición se convirtió en la imagen de IBM frente al cliente.
• Asegura la calidad de servicio que se brinda al cliente.
• En el 2005 se encargó la Gerencia de Operaciones para IBM Perú.
• Hace cuatro años lidera la Gerencia Comercial para el segmento corporativo, responsable de la estrategia de la firma para sus distintas industrias.

CÉSAR CAMPOS, Gerente de Ventas de KÄRCHER PERÚ 

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Designado como:

• Ing. César Campos Esquivel como su nuevo Gerente de Ventas de Línea Profesional para el mercado peruano.
• Kärcher es una empresa líder mundial en soluciones y equipos de limpieza.
• Kärcher Perú que está enfocado en el canal profesional que incluye a empresas de sectores como industria, minería, construcción, agroindustria, entre otros-, apuntando a rentabilizar aún más este segmento de negocio.
• César Campos ha seguido diversos cursos y talleres de especialización en Marketing, Ventas, Operaciones y Liderazgo.
• Ha ocupado diversas posiciones gerenciales en Administración, Ventas y Desarrollo de Negocios en entidades como la Asociación Educativa Corazón de Santa María, Husqvarna, Honda y Michelin.

SAMIR ABUDAYEH GIHA Gerente Del Grupo HEAVEN PETROLEUM OPERATORS S.A.

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Responsable de:

• Samir Abudayeh Giha, el gerente del Grupo GPO Corp., es un empresario que se proyecta al futuro.
• obtiene la mayor parte de sus ganancias mediante la comercialización, distribución e importación al por mayor de combustibles derivados del petróleo
• empresa Heaven Petroleum Operators, una de las siete unidades de negocios de HPO Corp.
• Tras varios años de esfuerzos, instaló su planta de producción de biocombustibles en Lurín en el 2008.
• Por entonces, esta fábrica era la más grande de Latinoamérica y a la inauguración asistió hasta el presidente de la República. Fue difícil abrirse camino en un país tan poco acostumbrado a las energías limpias.
• tuvieron que lidiar, por ejemplo, con competidores desleales que importaban biodiesel de Estados Unidos y Argentina e Indonesia incurriendo en dumping y otras prácticas comerciales desleales.
• Samir, está orgulloso del 40% de sus ventas provengan de la comercialización del biodiesel.
• Hoy, su principal cliente es Repsol y planean empezar a vender el combustible limpio a la empresa estatal Petroperú.

1. LÍDERES DE GERENCIA DE VENTAS EN EL MERCADO INTERNACIONAL.

RYAN AZUS

Director de ingresos Zoom

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Como director de ingresos de Zoom, Ryan Azus es responsable de las ventas de Zoom, del éxito de los clientes, del soporte al cliente, de las soluciones de ingeniería y de los equipos de canal. Antes de unirse a Zoom, Ryan pasó nueve años en RingCentral donde, como vicepresidente ejecutivo de ventas y servicios globales, desempeñó un papel crucial en la creación de las organizaciones de canal y ventas de campo multicanal y multiproducto de la empresa desde el principio, así como en el crecimiento de la organización de servicios de la misma.

SABIH KHAN

Vicepresidente sénior de operaciones de Apple

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Sabih Khan es el vicepresidente sénior de operaciones de Apple y depende del director de operaciones, Jeff Williams. Sabih está a cargo de la cadena de suministro global de Apple, asegura la calidad del producto y supervisa las funciones de planificación, adquisición, fabricación, logística y cumplimiento del producto, así como los programas de responsabilidad del proveedor de Apple que protegen y educan a los trabajadores en las instalaciones de producción de todo el mundo.

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