Gerencia De Marca

DORITOS

Dentro del vasto universo de las botanas saladas en México, Doritos destaca como una de las marcas más importantes: es el líder de la categoría de tortilla. Doritos forma parte de Sabritas, compañía líder en el mercado de las botanas saladas desde hace más de 60 años. Y por sí misma, Doritos es una marca en franco crecimiento. A nivel mundial, Doritos es la marca de botanas más importante para PepsiCo.

Productos

Doritos es la línea de botanas de maíz –tortilla- que ofrece toda una gama de sabores intensos y atrevidos: Nachos, Incógnita, Pizzerolas, Flamin’ Hot, Diablo y 3D’s. Todos estos productos se pueden conseguir en variadas presentaciones, para diversos gustos y ocasiones. El público objetivo de Doritos son los jóvenes, así que está enfocada a ser una marca divertida y atrevida, que sea relevante para ellos y los impulse a hacer realidad sus sueños de una marca apasionante y diferente. De hecho, Doritos busca convertirse en un medio de expresión para que la juventud mexicana realice sus sueños.

Misión

Nuestra misión consiste en ser la primera Empresa de Productos de alimentación y bebidas de conveniencia. Nos esforzamos por ofrecer valor a los inversores a la vez que proporcionamos oportunidades de crecimiento y enriquecimiento a nuestros empleados, nuestros socios comerciales y a las comunidades en las que desarrollamos nuestras operaciones. Y en todo lo que hacemos, luchamos por la honestidad, la justicia y la integridad.

Visión

Nuestra visión es poner en marcha iniciativas que beneficien a la sociedad y comprometernos a crear valor para el accionista convirtiendo PepsiCo en una empresa verdaderamente sostenible.

Valores

Sabritas trabaja bajo la filosofía “Performance with Purpose”, que en México se ha adaptado como “Desempeño con sentido”, la cual implica que todas las acciones de negocio estén pensadas para mejorar su desempeño como empresa, a la vez que contribuye con la mejora de los aspectos del mundo en el que opera, en lo ambiental, lo social y económico, para crear hoy un mejor mañana.

Como parte de esta estrategia, Sabritas, la Fundación Sabritas y la Fundacion Mexicana para el Desarrollo Rural (FUNDAR) desarrollaron desde hace tres años el programa Educampo, con el fin de contribuir al desarrollo de pequeños productores de maíz que se encuentren cerca de sus plantas de manufactura, específicamente de Zapopan, Jal.

Los principales objetivos de este programa son:

• Incremento en la productividad del cultivo de maíz.

• Relación comercial de largo plazo.

• Agricultura por contrato

Y los resultados que Sabritas puede presumir al día de hoy:

• Varios productores beneficiados, junto con sus familias.

• Incremento promedio del 170% en el rendimiento por hectárea.

• Incremento del 185% en los ingresos de los productores.

• Más de 30,000 horas de capacitación y seguimiento.

• Generación indirecta de empleos.

• Beneficiados indirectos: 1,570 personas.

• Aula de medios equipada por Fundación Sabritas, que beneficia a 200 estudiantes de la comunidad.

• Campo limpio.

Estrategias de Marca

Doritos ha realizado varios esfuerzos promocionales con el objetivo de posicionarse sólidamente en el mercado, los cuales se dirigen principalmente a jóvenes y utilizan el entretenimiento y la música como una plataforma fundamental para conectarse con ellos. En este campo ha cosechado varios logros.

En el año 2000 lanzó una campaña mediante la cual invitó a los consumidores, por medio de comerciales en TV, a participar en un concurso telefónico para nombrar a un nuevo producto; el ganador fue Doritos Incógnita.

Posteriormente, Doritos inició su trayectoria musical con la promoción de estampas coleccionables “Dorileyes”, que fue apoyada con la banda chilena La Ley, y al año siguiente lanzo al mercado los nuevos Doritos IU, un sabor totalmente diferente, con el apoyo de Natalia Lafourcade.

Tiempo después, Doritos habló sobre cómo el mundo diferente con la campaña “Doritos, un mundo triangular, un mundo diferente”, con la que cambio su imagen, y en la que apareció la banda de rock Fobia. Ese mismo año, Doritos lanzó al mercado una promoción de estampas con la marca de ropa NaCo, que consistió en imágenes y frases divertidas basadas en el humor y la creatividad popular de los mexicanos.

Al año siguiente la marca relanzó Doritos Enchilados bajo el nombre de Doritos Diablo, con una campaña apoyada por la banda Fobia. Ese mismo año Doritos mejoró todos sus productos y lanzó una campaña apoyada por la banda Moderatto con el tema “Nueva Sensación”, además de que apareció Doritos Rolling Stone, la primera revista musical comestible: Doritos impresos con noticias del mundo de la música.

En el 2007 Doritos presentó una forma distinta de hacer publicidad mediante una inserción de producto totalmente distinta en la serie de Televisa “13 Miedos”, con una campaña en la que reconocidos personajes del cine de terror intentan robar sus Doritos al personaje principal, Tito, durante 13 episodios. Igualmente este año lanzo una campaña de imagen global titulada “Doritos está en donde está la fiesta”, que contó con el apoyo de la banda Black Eyed Peas, la cual dio un concierto exclusivo para fans de Doritos en la Ciudad de México.

En el 2008 se presentaron los nuevos Doritos Music Awards, la primera botana con la que el consumidor podía escoger su sabor favorito entre varias opciones, así como la banda virtual que formaría parte de la campaña publicitaria; todo esto mediante una plataforma en internet.

Esto es sólo una parte de la historia con la cual Doritos ha conquistado el mundo de los jóvenes y la música y realizar un comercial para el mismo, para ganar un premio de 1 millon de pesos, además del 2% de sus ventas.

Los mejores 20 comerciales, seleccionados por un panel de expertos en mercadotecnia, ganaron una laptop y pasaron a la etapa final del concurso, en el que se sometieron a votos de los consumidores para

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