INFORME PRESENTADO POR LOS ALUMNOS

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

CICLO 2016-02

CONCEPTOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO (AM121)

SECCIÓN MX23

PROFESOR DEL CURSO

RODRÍGUEZ BEZADA, LUIS FELIPE

INFORME PRESENTADO POR LOS ALUMNOS

LIMA, 1 DE SEPTIEMBRE DE 2016

Capítulo 9: Fijación de precios: Comprensión y captura del valor del cliente

Preguntas para el análisis.

1) ¿Qué es el precio? Analice los factores que los vendedores deben tener en cuenta al establecer el precio.

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por el intercambio de un producto o servicio. Es decir, el valor monetario que se le da a algo. El precio es lo único que produce ingresos dentro de la mezcla de marketing y es fundamental su uso estratégico, en conjunto con las otras variables del marketing mix, para poder tener una ventaja sobre la competencia. Es posible manipularlo fácilmente y el efecto resultante puede traer consecuencias tanto positivas como negativas en las ventas. Para establecer esta variable se deben tomar en cuenta varios factores tanto internos como externos.

Para empezar, los costos del producto o servicio son fundamentales, pues son el mínimo, ya que un precio inferior al invertido generaría pérdida. En la misma jerarquía se encuentra el valor percibido por el consumidor, que pone el tope y que si se diera el caso que el precio superara este límite los compradores no querrían adquirir lo que se ofrece. Luego, se tiene la estrategia de marketing, que es necesaria para establecer el marco sobre el cual la empresa quiere actuar, según eso se puede decidir una estrategia de precios. Después, el objetivo es otro factor que se toma en cuenta, por ejemplo, la empresa podría querer expandirse a nuevos mercados, retener clientes, o tal vez simplemente enfocarse en la supervivencia, cada uno de estos objetivos tiene una estrategia distinta. Posteriormente, la mezcla de marketing también es un factor a considerar, pues a ella se liga directamente la estrategia de marketing que se planteará para llevar a cabo el plan. Finalmente, la naturaleza del mercado, la demanda y los competidores, son factores que podrían ayudar a determinar el precio sobre el cual gira la percepción del valor que otorga el consumidor. Un precio bajo para una alta demanda puede no ser específicamente lo que sea necesario, en cambio, un precio alto con una demanda moderada, puede ser preciso para nuestros objetivos, así también se puede analizar la competencia, pues las variaciones en sus precios pueden afectar el consumo de nuestros clientes.

2) Enumere y describa los dos tipos de métodos de la fijación de precios basada en el valor.

• Fijación de los precios basada en el buen valor: Se establece un precio aceptable de acuerdo al servicio y a la calidad.
• Fijación de precios de valor agregado: Las características del valor agregado son vinculadas con el producto o servicio con el objetivo de diferenciarse de la competencia, de este modo los precios son diferenciados de acuerdo al nivel de valor en el que se encuentre el producto.

3) Analice el impacto de la economía sobre las estrategias de precio de la empresa.

El impacto de la economía que podría afectar las estrategias de precio estaría vinculado con los escenarios de mercado y de la demanda. Si el modelo fuera de competencia pura, las empresas aplicarían la fijación de precios basada en el valor, si el modelo fuera de monopolio puro, entonces las empresas fijarían los costos a un precio máximo, en otras palabras, la empresa decide hasta qué punto aumentar el precio, si el modelo fuera de competencia monopólica, se aplicaría la fijación de precios basada en el punto de equilibrio, en la que los precios cubren los costos de fabricación y generan cierto grado de utilidad, si el modelo fuera de competencia oligopólica, entonces las pocas empresas diseñarían estrategias en la que sus precios afecten a la competencia, intentando sacar ventaja en el mercado.

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