Liderazgo

Resumen

La negociación es sin duda el único camino para resolver los conflictos tanto en la vida diaria con la familia, como las empresas con todo lo que interactúa para lograr los objetivos fijados (empleados, proveedores, acreedores, Asociaciones Civiles, etc.), con el fin de evitar las confrontaciones y obtener los mejores benéficos, se utiliza el dialogo para debatir los temas que interesan a las partes a fin de llegar a un acuerdo que no cause la ruptura de las relaciones. Pues hay que recordar que la negociación se da cuando los objetivos a lograr requieren de la colaboración de dos o más partes.

Justificación y presentación

El presente ensayo tiene el objetivo de comprender la negociación cooperativa y la competitiva, así como conocer las características que debe tener un líder empático y como se ve reflejado en las empresas que cuentan con este tipo de liderazgo, pues logran la competitividad y la permanencia en el mercado.

Desarrollo

El elemento cooperativo resulta del deseo de ambas partes de llegar a un acuerdo mutuamente conveniente, sin este deseo no se negociaría: se exigiría, se pelearía, se recurriría a la autoridad. (Hernández Rincón. 2008), quien actúa como negociador Cooperativo debe tratar que los beneficios sean los mejores para ambas partes involucradas, debe enfocarse a los intereses que comparten ambos y tratar de entender muy objetivamente las razones citadas por la otra parte, para lograr buenos acuerdos.

Este elemento de la negociación me parece muy interesante, pues hoy en día la mayoría de las personas, empresas, etc., ya no están dispuestas a perder en alguna petición que hagan, pueden ceder pero terminar un dialogo o una negociación sin obtener lo que les interesa ya no es posible.

El elemento competitivo se deriva del deseo de cada una de las partes de lograr el mejor acuerdo para sí misma (Hernández Rincón. 2008), en este caso el negociador competitivo siempre va a tratar de obtener en la negociación, el mejor beneficio para él sin importar lo que pueda pasar con la otra parte. Este tipo de negociación es un poco drástica, pues puede crear conflictos pues la parte que no consiga nada puede agredir a la otra. Este tipo de negociaciones son prácticamente las que se llevan en los juzgados donde se pierde o se gana, en una empresa no puede ser así, pues si los empleados en una negociación de un contrato colectivo no consiguen sus peticiones de mejoras se van a huelga hasta que el patrón ceda, por eso muchas veces ante esta amenaza el empresario siempre cede un poco en las peticiones de los empleados, siempre tratando de evitar la huelga.

La negociación como lo menciona la lectura, es una forma de lograr nuestros objetivos cuando no dependen de nosotros mismos, sino de la interacción con otras personas, dicha negociación debe conducir a lograr acuerdos inteligentes, mejorar las relaciones, etc.,

Para lograr ser un líder empático, debemos ubicarnos en el lugar de los trabajadores y mediante el conocimiento de ellos, habilidad para la negociación y técnicas de intervención y negociación conformar equipos de trabajo de alto rendimiento que generen un valor agregado a las empresas, en la Institución donde laboro es una preparatoria, soy parte del personal administrativo y nuestros jefes no aplican este tipo de liderazgo, siempre nos están diciendo que están en su puesto porque ellos si estudiaron, les falta humildad,

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