Marketing Operacional

PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING

Identifica unidades estratégicas de negocio cada producto que tiene la empresa en el mercado con sus características cartera o portafolio de negocios.

Por ejemplo coca cola company (empresa) posee inka zero, light y normal que son las unidades estratégicas de negocio.

Estrategias genéricas de la unidad estratégica de negocios

Liderazgo en costos enfoque o segmentacion y diferenciación

ESTRATEGIA BCG BOSTON CONSULTING GROUP

Tasa de crecimiento alta participación relativa de mercado alta estrella, Tasa de crecimiento baja participación relativa de mercado alta vaca,

Tasa de crecimiento alta participación relativa de mercado baja interrogante, Tasa de crecimiento baja participación relativa mercado baja perro,

Tasa de crecimiento: comportamiento del sector del mercado cervecero por ejemplo, Participación o cuota relativa cómo está mi unidad

estratégica de negocios en relación al sector

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTENSIVO MATRIZ ANSOFF

Mercado existente actual producto existente o producto actual penetración, Convencer al consumidor para que comience a comprar mi producto

Mercado nuevo producto existente o producto actual desarrollo de mercado, Identificar nuevos mercados demográficos o geográfico

Mercados existentes o actuales productos nuevos desarrollo del producto, Ofrecer productos modificados o me baso los clientes actuales nuevos

estilos sabores colores pero se mantiene la idea, Mercados nuevos productos nuevos diversificación, Productos nuevos para mercados nuevos se mantiene la marca

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO

Concentrica existe el lanzamiento de productos o servicios similares a las actuales pero están dirigidas a segmento diferentes metro

Horizontal el alzamiento de bienes y servicios diferentes a las actuales y ya están dirigidas al menos el cuento tradicional hace la masa cremosa

Conglomerado lanzamiento de bienes y servicios diferentes a las actuales con diferentes segmentos coca cola zero

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRADO

regresiva hacia atrás mayor cantidad de proveedores

Progresiva adquirir distribuidores y fuerza de ventas

Horizontal adquirir otra empresa o tomar el control de otra

POSTURAS COMPETITIVAS

Expansión de mercadoCuando se tiene presencia lugar geográfico donde los ponys de los encuentran. Demanda de mercado incrementa,

Cuando se tiene el absoluto liderazgo en el market share o un monopolio.

Defensiva cuando se auto fortifica cuando una empresa lanzado marcas al mercado pero sectores diferentes para que no se canibalicen.

Seguimiento acciones de marketing de la empresa trata de ser similar a otra parecida ubicación beneficio promoción por publicidad, etc.

Flanqueó flanco implica tener como objetivo uno o más elementos los cuales para competir significan sus segmentos de un mercado objetivo más amplio

Confrontación tener grado de diferenciación, habilidades distintas del oponente

Guerrilla para microempresas gamarra kart

ESTRATEGIA DE COMPETENCIA

1) Líderes buscan ampliar el mercado total

Estrategia de nuevos usuarios: potenciales para atraer el producto

Penetración convencer a más mujeres para que usan el producto, nuevos mercados convencer a los hombres para que lo usen, zonas

geográficas venta en otros países

Nuevos usos cuando la misa marca tiene dos o más o finalidades: coca cola saciar la sed preparar platos bronceado

Más usos cuando se adquiere más unidades del producto a razón de alguna acción de marketing motivo al usuario a comprar

2) buscan defender la participación de mercado

Defensa de posiciones: cuando los líderes buscan crear una defensa difícil de superar dentro de su propio territorio

Flancos la empresa líder debe prestar atención a sus puntos débiles porque por ahí lo van a atacar

Preventiva cuando se inicia la ofensiva siendo líder ataca sin ser atacado

Contraofensiva la empresa líder que ha sido atacada contraataca

Móvil buscar nuevos mercados por la matriz ansoff

Contracciones existe una retirada estratégica la empresa reconoce que no puede satisfacer todos los elementos.

3) empresas prestadoras de mercado

Frontal: yo retador identificó esa fortaleza y trató de superar sacar ventaja distintiva del competidor

Flanco atracarlo puntos débiles de los grandes por zona geográfica y por ser momento

fuertes simultáneamente.

Desvío ignorar al enemigo en mercados accesibles con diversificación de productos relacionados

4) empresas seguidoras clon imitadora adaptación falsificación

5) especialista en nichos: empresas que se especializan solamente al nicho en que se dirigen.

MARKETING MIX

PRODUCTO/ SERVICIO

Cualquier bien sea tangible o intangible que ofrece un determinado mercado que va ligado a un servicio que lo del personal

Niveles del producto según philip kotler

Producto básico beneficios entre lo principal del producto celular recibir y hacer llamadas

Producto genérico todo aquello que soporte el producto básico

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