Caso Cirue Du Soleil

CASO CIRQUE DU SOLEIL

1- En negocios nada es imposible

Guy Laliberté al principio de los años 80 tuvo un sueño, apoyado por un

grupo de artistas callejeros canadienses, de formar un circo en Québec y

llevarlo por todo el mundo y ese sueño lo asociaron a una visión

compartida que hacen realidad día a día, y es el de estimular

placenteramente la imaginación de los espectadores proporcionando

experiencias gratificantes. Fue así en 1984 cuando nace Cirque du Soleil, al

ser seleccionados para celebrar el descubrimiento de Canada, Van

recorriendo con el espectáculo las diferentes provincias de Canada, un país

de casi nula tradición circense, hasta que en 1987 debutan en Estados

Unidos en el Festival de Los Angeles, justamente con ¨We Reinvent The

Circus¨, que expresa lo que en verdad logró que es reinventar el circo. El

éxito obtenido fue generando invitaciones y giras por Japón en 1992 por

ejemplo, pero fue en ese año cuando firmo un contrato por 10 años para

presentar a Mystere, un espectáculo nuevo que revolucionó y transformó el

entretenimiento en Las Vegas.

2- Diferenciación del concepto de negocio

Guy Laliberté, sostiene que lo que hizo fue a partir de tomar una forma de

arte envejecida y que la gente se había olvidado y consiguientemente creía

que no se le podía ofrecer algo distinto a lo que conocían y fue entonces

cuando se creo un concepto creativo propio, en donde en cada espectáculo

se ofrece una propuesta de valor única, diferente y especial para que

acróbatas, bailarines y atletas, exhiban sus destrezas.

3-El factor clave del éxito: La innovación en valor

Si la organización cualquiera fuera, crea valor sin innovación, el valor

mejora, pero no se sobresale por que no existió, innovación alguna. Si al

contrario, se innova pero sin valor, se da lo que sucede con muchas

tecnologías que siendo pioneras e innovadoras, se quedan en eso, por que

no agregan el valor necesario y esperado. Para obtener innovación con

valor, entonces, es necesario poner énfasis tanto en el valor como en la

innovación. En consecuencia, la innovación en valor, concepto propuesto

por los creadores de la denominada Estrategia de Océano Azul, W. Chan

Kim y Renée Mauborgne; se logra simultáneamente, ya sea reduciendo

costos a través de eliminar y reducir variables y gastos sobre las cuales se

compite y elevando el valor para los clientes, creando y brindando

proposiciones nunca ofrecidas y muy valoradas.

4- Principal herramienta de análisis estratégico aplicada para rediseñar el

valor

Si se quieren rediseñar los aspectos que crean valor para los clientes, el

modelo estratégico de ¨La Estrategia del Océano Azul¨, denominado el

¨Esquema de las cuatro acciones¨, resulta muy útil y aleccionador, donde

dos acciones están direccionadas a obtener menor costo y las otras dos

acciones a obtener mayor valor.

A que nos ayudan las cuatro acciones:

1-Eliminar: Nos obliga a identificar si existe o existirá migración de valor y

cuales son las acciones que actualmente se aplican destruyen valor y

generan costos innecesarios. Las empresas se obsesionan tanto mirándose

hacia adentro y comparándose, que no perciben, ni reaccionan ante el

cambio.

2- Reducir: Nos obliga a precisar cuales son los servicios o propuestas que

aumentan los costos, pero sin percibir nada a cambio.

3- Incrementar: Nos obliga a brindar a los clientes lo que valoran,

eliminando los posibles sacrificios a los que se lo somete.

4- Crear: Nos obliga a crear y proporcionar nuevo valor y muy

posiblemente a modificar la estrategia de precios de la industria.

A su vez la matriz ¨Eliminar, reducir, incrementar y crear¨, complementa el

esquema de las 4 acciones y ayuda a la empresa a actuar y a crear una

nueva curva de valor; como sucede si la aplicamos al caso Cirque Du

Soleil, en donde se eliminaron costos de los circos tradicionales que no se

habían cuestionado hasta entonces, como la utilización de animales que

cada día tenía por parte del público más rechazo,

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