Estimadores

Ficha 3

2.6 Defina concretamente, el producto o servicio que ofrecerá su empresa.

Tobillera que cubrirá desde el tobillo hasta la mitad de la pantorrilla, su finalidad es el uso deportivo y kinesiológico, con la particularidad de que se le puede quitar o agregar peso mediante barras de metal que van puestas a los costados.

Este producto está confeccionado en tela de nylon por fuera y esta forrada con tela antitranspirante clima-cool por dentro, tiene velcro y dos cordones que ayudan a afirmar la tobillera al cuerpo mientras se hace el ejercicio, dos bolsillos cerrados con velcro y afirmados con los cordones mencionados anteriormente que van por el costado externo de la tobillera y barras de acero inoxidable que tienen distintos pesos para aumentar o disminuir la carga.

2.7 Escriba la información que le gustaría conocer acerca de sus clientes con respecto a la opinión que tienen de su producto o servicio.

* Conocer la disponibilidad a pagar por nuestro producto para de esta forma determinar de mejor manera el potencial precio de este.

* Conocer la utilidad que les entregaría nuestro producto.

* Los reales beneficios que creen recibirán al utilizarlo.

* Conocer la frecuencia con la que utilizarían “Ankle Steel”

* Conocer la aceptación de nuestro producto en el mercado.

* Determinar el lugar en el que les gustaría encontrar nuestro producto.

2.8 Acorde con las ideas generales en el punto anterior, elabore un cuestionario que incluya todos los aspectos que desee conocer con respecto a sus clientes

Presentación: ¡Hola! Somos alumnos de Ingeniería Comercial y queremos introducir al mercado un nuevo producto llamado “Ankle Steel” el cual consiste en una tobillera que cubrirá desde el tobillo hasta la mitad de la pantorrilla con la particularidad de que se le puede quitar o agregar peso mediante barras de metal que van puestas a los costados. Para que este producto pueda satisfacer tus necesidades y exigencias a la hora de realizar algún deporte necesitamos que contestes la siguiente encuesta:

1) ¿Con que frecuencia realiza actividad física? (Actividades que permitan la utilización de “Ankle Steel” como por ejemplo trekking, running, Spinning, entre otros).

a) Ninguna vez por semana

b) 1 a 3 veces por semana

c) 3 a 5 veces por semana

d) Más de 5 veces por semana

2) ¿Utilizaría nuestro producto cuando realiza actividad física?

a) Si

b) No

* Si la respuesta anterior fue “Si”, continúe con la pregunta 3, de lo contrario no debe seguir respondiendo esta encuesta.

3) ¿Cree usted que al utilizar nuestro producto, este le entregara beneficios a su estado físico?

a) Si

b) No

4) En base a las características y calidad del producto. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una unidad de nuestro producto?

a) $10.000 a $15.000 pesos

b) $15.000 a $20.000 pesos

c) $20.000 a $25.000 pesos

d) $25.000 o mas

5) Tomando en consideración la competencia existente. ¿Cree usted que el producto tenga buena aceptación en el mercado?

a) Si

b) No

6) ¿En qué lugares le gustaría poder adquirir nuestro producto? (Puede seleccionar una o más)

a) Tiendas de deporte

b) Multitiendas

c) Internet

d) Otro ¿Cuál? _______________________________________

Gracias por tiempo, tu cooperación nos será de gran utilidad.

2.9 Determine la forma en la que obtendrá la información, cómo, cuándo, dónde y quién aplicará la encuesta, el tamaño de la muestra, etc.

Se aplicara a través de internet utilizando las herramientas que nos ofrece google, ya que por este medio se abarca una mayor cantidad de personas de forma más rápida y utilizando una menor cantidad de recursos. Esta encuesta se aplicara a 80 personas, ya que consideramos que es un número suficiente de personas del cual obtener conclusiones.

2.10 Tabule e interprete la información obtenida en el estudio de mercado.

2.11 Escriba las conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado.

Con base a los resultados obtenidos, en definitiva se encuestaron a 78 personas, se observa que aproximadamente el 78% de los encuestados realiza actividad física a lo menos una vez por semana, además un 86% indico que utilizaría nuestro producto, siendo aun mayor el porcentaje de personas que cree que nuestro producto beneficiaria su estado físico, considerando además una alta probabilidad de buena aceptación por parte del mercado hacia el producto.

El 50% de los encuestados mostro una disposición a pagar un precio entre el rango de los 10000 a 15000 pesos, mostrando preferencia por encontrar este producto tanto en tiendas deportivas, multitiendas e internet.

2.12 Mencione cual sería el sistema de distribución más adecuado para su empresa e indique por qué.

> Sistema de Distribución

En el corto plazo el equipo de trabajo se encargara de la comercialización del producto a los consumidores finales, en el mediano y largo plazo se agregara como intermediario a los minoristas quienes comenzaran a distribuir nuestro producto.

> ¿Por qué seleccionó este sistema?

La elección de este sistema se basa en que en el corto plazo la comercialización del producto será a través de internet por lo cual se llevara a cabo de manera directa entre el equipo y los consumidores, además de ofrecernos un control total de elementos importantes como lo son el precio al que el consumidor adquirirá el producto, así como eventuales ofertas, entre otros.

> Diseño del Proceso

Productor Consumidor

> Responsable de cada paso de la cadena de distribución

En el corto plazo los responsables de cada paso serán:

Productor: Todos los integrantes del equipo. Coordinador: Álvaro Cárcamo Ortega.

2.13 Diseñe un mensaje publicitario que motive a su cliente potencial a comprar el producto o servicio de su empresa. Incluya un dibujo del producto o su equivalente, palabras del mensaje atractivo y nombre de la empresa y producto.

Ankle Steel, nunca es suficiente

Sabemos

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