Estrategias Fiscales

Escenario "A":

Usted va ha negociar la compra de una casa de segunda mano (usado), es una casa en Bo. Barandillas, 300 varas cuadradas, consta de una cocina, sala, tres dormitorios, garaje para dos vehículos, su precio de venta es de Lps.1,195,000.00 por ese precio lo vende su dueño, usted solo tiene en efectivo Lps.950,000.00. El actual dueño paga los gastos de cierre. Que planteamiento hará para que se pueda hacer la negociación donde ambos apliquen la técnica ganar/ganar. Recuerde usar los términos del texto de la clase y su análisis y toma de decisión en este escenario.

Lo que necesitamos en esta venda de la casa es crear un Win/ Win que ambas partes estén satisfechas con el resultado que se quiera obtener.

ESCUCHAR/VENDEDOR

Debo de escuchar con atención lo que el vendedor me esta ofreciendo como trato en este caso me esta vendiendo una casa por 1,195.000.00 debo de analizar la situación si es lo correcto que compre esta casa, y si en verdad lo vale, podemos decir que no esta en una residencial es una colonia céntrica y a veces poco peligros eso cuenta, también las condiciones de la casa, porque a veces suele suceder que esta en malas condidiones,y le falta muchas cosas por arreglar, el dueño de esta casa ya me dijo.

PREGUNTAR

Aveces es necesario saber porque esta tomando la decisión de vender la casa, por motivos de seguridad, puede ser una zona que se inunda fácilmente, oh es una zona muy peligrosa, oh si es por razones económicas que están decidido vender, también hay personas que se dedican a la compra de vienes y raíces y solamente quieren vender, pero es importante preguntar para saber con claridad, lo que será nuestra casa, de esta forma calificaremos si estamos haciendo lo correcto al hacer la inversión.

MI POSTURA COMO COMPRADOR

Debo de hablar con sinceridad y aclarar que solamente tengo L.950, 000.00 para comprar esta casa y debo de llegar a un acuerdo donde podamos ganar ganar, debemos negociar con claridad y exponerle mi punto, no cuento con todo el dinero que cuesta la casa, pero tengo la opción de pagarlo de otra forma, siempre y cuando el vendedor me brinde la oportunidad de poder negociar de diferente manera

DECICION

Yo como comprador de la casa eh le planteo que daré un enganche de 950,000.00 el cual pido que la diferencia me la financie para poderla pagar en 3 anos ya que no cuento con un capital acertable, pero soy responsable y pagare mis cuotas como correspondiera, de esta forma el vendedor podría subir un poco mas a su casa ya que aria recargo por intereses, de esta forma estaría ganado el vendedor porque no la vendió de contado pero incrementa el precio por los intereses que le pagara en el termino de 3 anos, seria la formula GANAR GANAR porque ganaría el vendedor al darle mas tiempo de pago por los intereses, y el comprador quedaría satisfecho porque le facilito el pago en cuotas y se pudo quedar con al casa, de ninguna forma estaría perdiendo nadie, las 2 partes estarán satisfechas, y este tipo de negocio es lo que mas se maneja hoy en dia, ya que no todos las personas cuentan con un capital suficiente, y es de la única manera que nos podemos hacer de las cosas enjaranándonos par lograr obtener algo, pero nadie pierde todos ganamos.

Escenario "B":

Carlos Suarez es un empleado que ha laborado por más de 10 años en la empresa como Contador General, recientemente su esposa y sus dos hijos tuvieron un accidente de gravedad la asistencia médica tuvo lugar en una clínica donde los costos por la atención ascendieron a L2,500,000.00, el señor Suarez, debe de liquidar ese gastos a la clínica, por lo que él tuvo que hacer un cheque de la empresa para poder pagar la clínica, la alta dirección no se daba por enterado, hasta que recientemente una auditoria detecto la salida de efectivo sin autorización de los directivos. ¿Qué acciones tomaría usted en base a las herramientas de gestión de problemas? Haga su planteamiento.

SELECCIONAR EL PROBLEMA

Este señor estaba desesperado porque su familia la tenia en el hospital, no tenia dinero para pagar estos gastos que les estaba cobrando, el señor estaba muy angustiado, preocupado por la situación en el que se encontraba, tenia que hacer algo, accionar porque si no su familia moriría por la falta de dinero que requería, el contador de la empresa no tenia el control de poder en ese momento no sabia que hacer.

CAUSA DEL PROBLEMA

El contador de la empresa cometió esta falta porque suponía que la empresa no le daría un préstamo de esta magnitud, era la única solución que tenia, oh lo hacia oh todo se volvía catástrofe para el al perder a su familia, de igual forma el hospital le levantaría una demanda por incumplimiento de pago, por haberles brindado un servicio sin recibir pago alguno cosa que no es justo, el contador se vio en la obligación de cometer esta falta por esa situación y a lo mejor no estaba rodeado de personas que le podrían ayudar a solventar este problema.

SOLUCIONES ALTERNATIVAS

El contador carecio de falta de iniciativa, como empleado por 10 anos y gerenciando un puesto tan importante lo correcto que ubiera hecho para solventar este problema, si la empresa no le brindaba un puesto por esa cantidad era, negociar sus prestaciones, que le dieran la parte que le correspondía hasta ese momento y que lo liquidaran, haciendo un favor la empresa, y seguir trabajando en ella sin despido

ELEGIR Y PLANIFICAR LA SOLUCIÓN

Antes de tomar una decisión se debe de pensar en los pro y los contra, ya que el contador con este problema que causo en la empresa, lo único que logro fue que lo despidieran a lo mejor, porque es una falta grave es calificado como robo, cosa que si hubiese planeado bien la solución para poder salir de este problema, las cosas hubiesen sido totalmente distintas.

Escenario "A":

Usted va ha negociar la compra de una casa de segunda mano (usado), es una casa en Bo. Barandillas, 300 varas cuadradas, consta de una cocina, sala, tres dormitorios, garaje para dos vehículos, su precio de venta es de Lps.1,195,000.00 por ese precio lo vende su dueño, usted solo tiene en efectivo Lps.950,000.00. El actual dueño paga los gastos de cierre. Que planteamiento hará para que se pueda hacer la negociación donde ambos apliquen la técnica ganar/ganar. Recuerde usar los términos del texto de la clase y su análisis y toma de decisión en este escenario.

Lo que necesitamos en esta venda de la casa es crear un Win/

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