Planeacion

CAPITULO I PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1. TEMA

“APLICACIÓN DE LA PLANEACIÓN MERCADOLÓGICA EN LAS PYMES EN EL AREA METROPOLITANA DEL MUNICIPIO DE SAN SALVADOR.”

1.2 . DESCRIPCION DE LA PROBLEMÁTICA

DESCRIPCIÓN.

Las pequeñas y medianas empresas en El Salvador presentan un problema común para todas: La toma de decisiones inadecuadas en el área administrativa por parte de las autoridades de las empresas, lo que las lleva a competir con poca eficiencia en el mercado; es necesario tomar decisiones acertadas ya que la globalización presenta un gran reto para ellas; con la presentación de las estrategias financieras se resolverá uno de los principales problemas de las empresas en la parte de la toma de decisiones ya que tendrán un marco de referencia para poder tomar las decisiones en dicha área encontrando en el presente trabajo como deben de actuar a la hora de tomarlas; y podrán enfrentar mejor el mercado al que se dedican. Por ello realizar una planeación mercadológica es un ejercicio que puede prevenir resultados inesperados e inclusive funestos para las PYMES.

Las principales ventajas de la planeación de la mercadotecnia, es que logra estimular el pensamiento sistemático de la gerencia de mercadotecnia; ayuda a una mejor coordinación de las actividades de la empresa; orienta a la organización sobre los objetivos, políticas y estrategias que deberá llevar a cabo; evita que existan desarrollos sorpresivos dentro de las actividades de las empresas; en adición, fomenta la mayor participación de todos los que forman parte de la empresa interrelacionando sus responsabilidades.

Las grandes empresas que se dedican a franquiciar sus negocios (y que son realmente exitosas) conocen al detalle cada una de las piezas que lo conforman, y por ende, controlan cada uno de sus procesos. Esto no significa que no se presenten imprevistos, pero estos ocurren con menos frecuencia.

1.3 . ENUNCIADO DEL PROBLEMA.

ENUNCIADO:

¿Qué consecuencias pueden afrontar las PYMES al no utilizar la planeación mercadológica?

1.4. JUSTIFICACION DEL PROBLEMA.

JUSTIFICACION.

En nuestro país muchas empresas hoy en día fracasan al momento de insertar ya sea su producto o la propia empresa en el mercado comercial. En nuestro trabajo investigamos como las pymes implementan las estrategias mercadológicas y a la vez como son planeadas y puestas en práctica dentro de un mercado competitivo real.

Ya que más de 90% de las Pymes carece de un plan de negocios a mediano y largo plazos que les permita crecer de forma eficiente, lo que las lleva a ser poco competitivas y no generar los empleos que el país requiere.

Así lo afirmó el director de la consultoría SIC Marketing, Julio Álvarez, al señalar que en nuestro país hay un registro de 5 millones 144,000 empresas, de las cuales 92% son pequeñas y medianas empresas (Pymes) y de ellas se puede calcular que más de 90% carece de planeación, entre otros factores. 

1.5. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION.

• OBJETIVO GENERAL:

Crear una guía de desarrollo de aplicación de la planeación mercadológica en las Pymes del área metropolitana del municipio de San salvador.

• OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1. Crear una guía de desarrollo de estrategias de marketing para las pymes.

2. Promover la implementación del uso de estrategias de marketing en las pymes

3. Conocer si las pymes aplican estrategias mercadológicas.

1.6. DELIMITACION DEL PROBLEMA.

• Perfil de sujeto de estudio:

Pequeñas y medianas empresas

• Área geográfica de estudio:

El área metropolitana de San Salvador.

CAPITULO II MARCO REFERENCIAL

2.1 MARCO HISTÓRICO

La Planeación Estratégica nació por el crecimiento industrial durante la década de

los sesenta. Esta surge de los estudios de “Formulación de Políticas” y de

“Estrategia Inicial”, las cuales fueron desarrolladas con miras a afrontar los múltiples

cambios en el ambiente, posteriores a la Segunda Guerra Mundial. La necesidad de las empresas por integrar sus funciones, cuando comenzaron a crecer después de la Segunda Guerra mundial se hacía cada vez mayor, ya que éstas requerían de procedimientos más formales para lograr coordinar las actividades, tanto dentro como entre las áreas funcionales, permitió el seguimiento del análisis de la formulación de políticas. Sin embargo, este estudio comenzó a resultar inadecuado, porque las organizaciones aumentaban en complejidad así como en tamaño y la magnitud y lo impredecible de su entorno les ocasionaban problemas que dicho análisis no podía resolver. Esta nueva concepción y práctica general se ha convertido a partir de la década de los ochenta en una herramienta indispensable de la alta gerencia, para evaluar el accionar de la empresa, el estudio del liderazgo, el grado de compromiso y el logro de los objetivos institucionales.

2.2 MARCO TEÓRICO

A la planeación se le han asignado muchos sinónimos a lo largo del desarrollo empresarial llamado por distintos autores como planificación, cuyo significado es acción y efecto.

Este proceso comienza con el establecimiento de objetivos, define estrategias, políticas y planes detallados para lograrlos, es lo que establece una organización para poner en práctica las decisiones, e incluye una revisión del desempeño y retroalimentación para introducir un nuevo ciclo de planeación.

La principal actividad de la planeación estratégica es el análisis de cartera, por el cual la gerencia identifica y evalúa los diversos negocios que constituyen la empresa. Ésta querrá invertir más recursos en sus ramos más ventajosos y reducir gradualmente o desechar los más débiles.

El primer paso de la gerencia consiste en identificar los negocios clave que conforman la empresa. Éstos podrían denominarse unidades estratégicas de negocios.

El siguiente paso del análisis de la cartera de negocios consiste en que la gerencia determina qué tan atractivas son sus distintas unidades estratégicas de negocio y decide qué tanto apoyo merece cada

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