Planeacion

…..Partiendo de la elaboración y análisis de la matriz de involucrados (ver tabla 1) en el montaje de la tienda de accesorios en la ciudad de Medellín se identifica un problema en común el cual es la falta de condiciones que permitan la permanecía de los negocios en el tiempo, basado en ello se realiza un análisis de los grupos de interés (Los grupos de interés reconocidos son: Proveedores Nacionales, Clientes locales, Sector financiero, Estado, Gremios y Competencia.) que estarían involucrados directa o indirectamente con la creación de la tienda de accesorios, cada uno de ellos tendrá sus propios intereses, sus propios problemas, pero a su vez todos están enmarcados en el problema en común ya mencionado y en un interés común que es el desarrollo económico de la ciudad.

Tabla 1: Matriz de Involucrados

Grupos de interés Intereses individuales Interés común Problemas individuales Problema

común

Proveedores Nacionales Incrementar ventas

Rotación de inventarios

Desarrollo económico de la ciudad No cuentan con medios de financiación

Competencia local

Crece la competencia internacional

Garantías

Falta de condiciones que permitan la permanecía de los negocios en el tiempo.

Clientes Locales Tendencias de moda

Exclusividad Capacidad adquisitiva

Ubicación del negocio

Garantías

Sector Financiero Colocación de recursos

Incrementar la utilización de los medios de pago Incremento de cartera

Dificultades para el acceso al crédito

Estado Incrementar recaudo de impuestos

Generación de empleo Formalización de las empresas

Evasión de impuestos

Gremios Fortalecimiento empresarial

Asociatividad Falta de unión sectorial

Temor de compartir información

Competencia Generar alianzas estratégicas

Redes empresariales horizontales Unificación de precios

Competencias desleal

A partir de este diagnóstico, se considera importante realizar el análisis del problema encontrado por medio del árbol de problemas (ver tabla 2) donde se identifican las causas y efectos del mismo, centrando el análisis en el foco o problema común, debido al gran impacto que este genera sobre los distintos interesados, y a su vez sobre la economía en general. El sector de la joyería se ha vuelto más competitivo durante los últimos años, lo que ha ocasionado que se desaten otras situaciones: competencia desleal, guerra de precios, se ha dejado en evidencia la falta de asociaciones del sector, las dificultades para acceder al crédito, situaciones que a lo largo del tiempo van deteriorando los márgenes de las tiendas ocasiona

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