Planificacion

4.7 MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (PEEA)

Esta matriz es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias; de acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que muestra si la organización puede diseñar estrategias con tendencia agresiva, conservadora, defensiva o comparativa.

Los ejes de la matriz PEEA son Fortaleza Financiera (FF) Ventaja Competitiva (VC), Estabilidad Ambiental (EA) y Fortaleza Industrial (FI) de los cuales dos pertenecen a la situación interna por lo que los datos se pueden obtener de la MEFI y los otros dos son de la situación externa y los datos pueden ser obtenidos de la MEFE, como ya hemos visto son numerosas variable so factores que se pueden considerar y solamente como ejemplo a continuación presentamos un cuadro que bien puede servir de parámetro para elaborar la matriz, desde luego divididos en los cuatro cuadrantes que nos ocupan.

Factores posibles para elaborar la Matriz PEEA.

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

Fortaleza financiera (FF)

Tasa de retorno de la inversión.

Apalancamiento (endeudamiento).

Liquidez.

Capital de Trabajo.

Flujo de Caja.

Utilidad

Desplazamiento del producto

Ventaja competitiva (VC)

Participación en el mercado.

Calidad del Producto.

Ciclo de vida del producto.

Lealtad del consumidor

Mercadotecnia.

Negocio competitivo.

Conocimientos tecnológicos.

Control sobre proveedores y distribuidores

Estabilidad Ambiental (EA)

Cambios tecnológicos

Tasa de inflación

Variabilidad en la demanda.

Precios de productos.

Barreras para entrar al mercado

Presión competitiva.

Devaluación.

Abundancia de Materia Prima.

Fortaleza de la industria (FI)

Oportunidad de crecimiento.

Tecnología disponible

Fuerte capital en movimiento.

Oportunidad de expansión

Acceso a las nuevas tecnologías

Acceso a nuevas maquinarias.

Pasos para el desarrollo de la Matriz PEEA

1. Para la Fortaleza Financiera (FF) y la Fortaleza de la Industria (FI) asignar un valor numérico que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor) cada una de las variables que abarcan estas dos dimensiones.

Para la Estabilidad Ambiental (EA) y la Ventaja Competitiva (VC), asignar un valor numérico que vaya de -1 (el mejor) a -6 (el peor) a cada factor que comprenden estas dos dimensiones.

2. Una vez calificados los factores se saca un promedio para cada dimensión, es decir, el promedio para FF, el promedio de VC; el de FI y el de EA (esto se obtiene sumando las calificaciones de cada factor y dividiendo entre el número de factores que forman cada dimensión).

3. Se sustituye los valores en las siguientes fórmulas:

Eje de las "X": VC + (FI)

Eje de las "Y": FF + (EA)

4. Marcar los resultados en los ejes correspondientes de la Matriz PEEA.

5. Con el punto del eje "X" (horizontal) y el punto del eje "Y" (vertical) encontrarlos para dibujar el vector direccional, desde el origen de la matriz PEEA y pasando por el punto de intersección.

6. Dicho vector muestra la tendencia que se les puede dar a las estrategias obtenidas con la matriz DOFA y que puede ser: agresivas, competitivas, defensivas o conservadoras.

Interpretación de los cuadrantes de la Matriz PEEA.

Cuando el vector se localiza en el cuadrante agresivo de la matriz, esto

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