Caso Cerveceria Grolsch

Grolsch: Growing Globally

HOJA 1

Grolsch: Crecimiento mundial

En noviembre de 2007, SAB Miller, la segunda cervecera más grande del mundo, 1 anunció la adquisición amistosa del mundo 51 ª más grande, Royal Grolsch NV de los Países Bajos, por € 816m en efectivo - 84% más que el valor de Grolsch respecto al mes anterior. Nick Fell, Director de Marketing de SABMiller, explicó la lógica de la oferta:

"[Grolsch es] una marca fantástica. Es del norte de Europa, es un producto fantástico, tiene credenciales impecables cerveza y la autenticidad y credibilidad. Y es un buen producto maldita. Así que para cualquier persona interesada en el desarrollo de su negocio de cerveza de alta calidad, este es un melocotón absoluta de una marca para hacerse con ... vemos un enorme potencial para que en nuestra presencia global, especialmente en mercados como América Latina y África, donde tenemos un fuerte salida al mercado pero donde el negocio de la cerveza premium es todavía en su infancia. "2

Grolsch hasta entonces centrado en los mercados desarrollados, en particular el Reino Unido, EE.UU., Canadá, Australia, Nueva Zelanda y Francia, en cumplimiento de su objetivo de convertirse en una de las 10 marcas de cerveza globales del mundo. Groslch ya era 21o mayor marca mundial del mundo, medido por volumen internacional (no nacional) (ver Anexo 1). Volumen Internacional había crecido hasta representar poco más de la mitad del volumen total y, en adelante, parecía ofrecer mucho más potencial. Bebedores menudo calificados Grolsch mayor que las grandes marcas, como Heineken, la marca mundial superior, así como el líder en el mercado nacional de Grolsch (ver Anexo 2). Y Grolsch había puesto en marcha un-de-estado cervecería arte en 2004, que podría ampliarse a un bajo costo adicional.

La adquisición se cerró y en febrero de 2008, Grolsch se convirtió en una filial independiente de SABMiller. Rob Snel, jefe de Grolsch Internacional desde 1999 y un empleado desde 1984, fue nombrado nuevo consejero delegado de Grolsch poco después. Tenía que decidir qué cambios, si los hay, para recomendar a su estrategia global.

HOJA 2

Empresa Evolution

Grolsch remonta su historia a una fábrica de cerveza , en la ciudad holandesa de Groenlo cerca del border3 alemán que fue comprado por Willem Neerfeldt en 1615. A finales de la década de 1800, la fábrica de cerveza había estado bajo el control de Theo J. De Groen . En 1897, se introdujo de Grolsch icónico - y marca registrada - swingtop botella de cerámica , que se anuncia como fácil abrirse y permitir el almacenamiento de la cerveza para el consumo posterior . La comercialización de la marca Grolsch se inició en 1918. En 1922 , esta operación se combinó con una fábrica de cerveza en las cercanías de Enschede ( ver Anexo 3 para un mapa de los Países Bajos ), pero Grolsch se mantuvo como la principal marca . Por la década de 1960 , Grolsch había pasado de ser una marca "regional " para convertirse en el segundo más popular del país , detrás de Heineken.

Después de la muerte del jefe de la familia De Groen en 1982 , la nueva generación de miembros de la familia estuvo de acuerdo en una oferta pública inicial (IPO ) en la Bolsa de Amsterdam, en 1984.4 Posteriormente, un miembro de la familia no fue contratado para dirigir la empresa por primera vez desde la de Groens había asumido la propiedad . A finales de la década de 1980 , no existían De Groens en el comité ejecutivo de la compañía , pero la familia continuaron poseer un tercio de las acciones de Grolsch y estuvo representada en el comité de supervisión.

Debido a su estatura en los Países Bajos , el gobierno holandés honró a la compañía con el codiciado título de " Real " en 1995, y la compañía pasó a llamarse Royal Grolsch NV En 1997 , Grolsch celebra el 100 º aniversario de su botella swingtop , un representante de la compañía dijo: " después de 100 años, el swingtop es un gran diferenciador y todavía hace que la marca Grolsch famoso hoy en día . " En 1998 , la empresa decidió construir una fábrica moderna que, después de las interrupciones y retrasos (véase más abajo la sección " Operaciones" ) , puso en marcha en 2004 .

Grolsch se había incorporado como una empresa de dos niveles bajo la ley holandesa y tuvo dos principales subsidiarias de propiedad total : Grolsche Bierbrouwerij Nederland, que se encargaba de las ventas y marketing de Grolsch en los Países Bajos , y también albergaba la mayoría de la producción , la logística y las instalaciones de apoyo , excepto las operaciones con socios extranjeros , y, Grolsch International , encargada de las ventas mundiales y marketing de Grolsch (y otras marcas) fuera de los Países Bajos y el Reino Unido e Irlanda. El Reino Unido e Irlanda fueron manejados por un 51:49 de ventas y marketing de joint venture con Coors llamada Grolsch (UK ) Ltd. , que elabora cerveza Grolsch bajo licencia a nivel local.

Cuadro 4 resume la historia reciente operativa y financiera de Grolsch . En 2007 , los volúmenes totales de Grolsch (incluyendo cervezas vendidas con derechos exclusivos de distribución ) se incrementaron en un 3,1 %, hasta 3,3 millones de hectolitros ( hl ) , con 5 volúmenes derivados específicamente de marcas Grolsch disminuyendo en un 3,4 % a 2,8 millones de hectolitros . Los ingresos crecieron un 4,8 % a partir de € 317.6m a € 332.9m y los beneficios netos se adelantó a partir de € 19.2m de € 20 millones durante el mismo período.

Antes de la adquisición por parte de SABMiller , Grolsch ha subrayado creciendo más rápido que sus principales mercados , mientras que el logro de un retorno de la inversión que superó su costo de capital promedio ( estimado en un 7,5% en una inversión bank6 ), aumentando de manera constante las ganancias y los dividendos por acción , y mantener un balance saludable. Se prestó atención a las partes interesadas no financieros y, sobre todo empleados

3 Groenlo significa Forest Green en holandés. La ciudad también se conoce como Grol y Grolle .

4 Dominic Walsh, "Swing fue lo que hicieron estallar copas llegaron Top of The Pops ", Times Online , 20 de noviembre de 2007, http://business.timesonline.co.uk/tol/business/industry_sectors/consumer_goods/article2903549 . ece

5 1 hl = 100 litros. Una media botella contiene 333 mililitros ( 0.333 litros). Los casos varían de 8 a 12 litros de volumen.

6 " Grolsch : ¿Cuánto hay que pagar por la fantasía EE.UU. " Fortis Investment Bank , 23 de febrero de 2007, p . 4

HOJA 3

y su comunidad local. Los indicadores de bienestar de los empleados iban de un costo de

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