Business plan ejemplo

Resumen Ejecutivo

• UR-BOX es una empresa que se especializa en la personalización de los contenedores marítimos y convertirlos en espacios móviles. Tenemos una amplia gama de creaciones, entre los más famosos son los Módulos Deportivos, Oficinas Moviles  y puestos de expo.

• EL modelo de negocios concite en  la venta de 100% personalizable UR-BOX: esta parte del modelo se centra en la venta de contenedores completamente personalizados centrados en las necesidades de nuestros consumidores se organizan.

• Los aspectos únicos de la UR-BOX es que ofrecemos un espacio móvil y totalmente personalizable que se adapta totalmente a las necesidades de nuestros clientes. Con la ayuda de un equipo de diseñadores de gran talento y arquitectos, te garantizamos completa satisfacción de nuestros clientes. Entre las características de cada UB-BOX, podemos encontrar las siguientes:

• Materiales 100% amigables con el ambiente
• Cuentan con un diseño industrial contemporáneo
• Son hechos a medida
• Son Móviles y fáciles de transportar

Estado Actual

• Al ser una empresa de nueva creación, la estructura empresarial está formado por los dos socios fundadores y nos encontramos levantando capital con un inversionista estamos esperando cerrar el acuerdo a inicio del 2016. las cantidades de participación en la empresa se dividiría de la siguiente manera: el inversionista contaría con el 35% de la propiedad  y 5% de OP, y entre los socios de divide con el 25% y 5% de OP respectiva mente
• Alan un de los socios actúa como el  CEO y supervisa las operaciones su homólogo se encarga del  área comercial. Sin embargo, la estructura de la empresa es completamente horizontal, contamos con un equipo formado por 2 diseñadores industriales, arquitectos 2  y 1 diseñador gráficos.
• Nuestras oficinas están ubicadas en el ITESM Campus Santa Fe, de acuerdo con los consultores de esta universidad

Misión:

• Ser pioneros en la industria de la construcción móvil, dando a nuestros clientes la mejor experiencia y ayudarles a alcanzar sus metas financieras

Visión:

• Conviértete en el primer negocio de contenedores para abrir un nuevo mercado y tener una mejor percepción demostrando las cualidades de nuestra propuesta en la industria

Valores:

• Confiabilidad
• Versatilidad 
• Practicidad
•  Presencia
• Estilo 
• Disrupción

FODA

Puntos fuertes:

• Productos móviles y personalizables
• Alianza fuerte con SM
• Bajo costo en comparación con tener un establecimiento permanente
• Más versátil que un establecimiento permanente

Oportunidades:

• es una tendencia en el diseño de espacios inteligentes
• el inversionista nos ofrece abrir mercado con el ejercito
• Las alianzas con los agentes de aduanas con el fin de reducir los costos cuando se trata de contenedores de compra
• el producto cuenta con una gran adaptabilidad y puede entrar a una gran variedad de mercados

Debilidades:

• Equipo joven que puede conducir a la falta de credibilidad
• El escepticismo hacia la calidad de nuestros productos

Amenazas:

• Las regulaciones del gobierno en el negocio de establecimiento móvil
• Fiabilidad de nuestros proveedores
• las pocas barreras de entrada

Objetivos

• Nuestro objetivo en términos de facturación es en 2016 vender 12 contenedores y en 2017 duplicar esa cifra, cuando vendamos un UR-BOX buscaremos la constante mejora en nuestros procesos de venta y construcción para ser más eficientes y alcanzar lo objetivos antes mencionados

• En términos de participación de mercado, tenemos el objetivo de colocar la marca como un referente en la construcción de espacios  móviles, tenemos la intención de lograr esto ofreciendo excelentes productos y excelente servicio post-compra, queremos que todos nuestros clientes agreguen valor a sus  marcas a través de nuestros productos, este es el camino por el cual vamos a consolidarnos  y convertirnos en una empresa consolidada en el mercado de la construcción  móvil.
• Con respecto a la calidad de nuestros productos, no hay margen para el error. Al ser una nueva empresa que trata de establecer nuevas tendencias, tenemos que garantizar que no habrá fallas con nuestro producto. Ofrecemos una garantía completa de la funcionalidad y de los componentes de cada UR-BOX, en caso de cualquier avería ofreceremos un servicio de garantía y mantenimiento.

Producto

• El núcleo de nuestro negocio consiste en ofrecer a nuestros clientes una herramienta increíble para que tomen sus productos / marcas / empresas al siguiente nivel. Si compran o alquilan un UR-BOX, nuestro principal objetivo es  agregar valor a su propuesta de negocio por medio de nuestros productos.
• Un Ur Box es un espacio hecho para satisfacer las necesidades de movilidad del cliente
• Este espacio se crea usando contenedores marítimos los cuales reciclamos, convirtiendo nuestros espacios móviles en soluciones prácticas   y 100% ecológicas
• El desplazamiento de cuando empezamos conseguir una mayor demanda de nuestros productos, ya que tenemos un solo proveedor que las condiciones de los contenedores y los convierte en nuestro producto final, que podría meterse en problemas, ya que por lo general toma alrededor de 3 semanas para construir un completo UR-BOX . Ya hemos empezado a ver las diferentes opciones hacia la solución de este problema, sin embargo, es difícil encontrar un proveedor confiable, tales como la que tenemos hoy.
• En un futuro próximo, nuestra meta sería tener nuestro propio taller y construir nuestros propios productos, sin tener la necesidad de la contratación externa.

Situación de la industria

• El Sector de la Construcción registró un crecimiento de 3.5% en los primeros ocho meses de 2015 frente al mismo período de 2014, impulsada por mayores obras relacionadas con la Edificación (obra privada) que crecieron a una tasa de 4.6% con relación a enero agosto de 2014.
• El mercado se viene recuperando de las crisis y la inestabilidad de la economía europea
• A partir de junio de 2014 la industria de la construcción dejo atrás su etapa recesiva, acumulando 9 meses consecutivos de crecimiento. Este crecimiento fue impulsado principalmente por la inversión privada.

• En el primer bimestre de 2015 la industria de la construcción registró un crecimiento de 3.6%.
• Factores positivos: Fortaleza de la economía estadounidense, Aumento de las exportaciones mexicanas, Aumento el atractivo para la inversión extranjera directa en México, Se incrementan las expectativas de inversión en el sector industrial mexicano y su efecto positivo en la construcción, Aumento de las Remesas Caen las expectativas de crecimiento de las economías competidoras de México y el Incremento en el flujo de turistas hacia México

• Factores negativos: A. Inestabilidad del mercado cambiario (relativo), Posible aumento de las tasas de interés a nivel internacional, Inestabilidad en el precio de materias primas y la Baja Precio del petróleo
• A pesar de la depreciación de 14% que el peso ha experimentado, ésta no ha impactado los precios internos. Al primer trimestre la inflación al consumidor fue de 3.1% y el de la construcción de 4.0%
• Estos son algunos factores de riesgo para la industria en los próximos años
• En los últimos meses se ha presentado una agudización de los riesgos geopolíticos, principalmente en Asía y Medio Oriente (Rusia y Ucrania; Israel, Palestina y Siria, además de la inestabilidad de Irak y el riesgo que representa Corea del Norte) lo que podría provocar un efecto adverso en los precios de los “Commodities”.
• Los precios del petróleo han disminuido agudamente recientemente.
• El precio de la mezcla mexicana se mantiene por debajo de los 79 dólares en promedio durante 2015 (piso fijado por el Congreso y la SHCP)
• El gobierno recortó el gasto en 124 mil millones de pesos en 2015 (70 mil millones en gasto de inversión)
• Presiones sobre la disponibilidad de recursos fiscales para solventar los gastos del Gobierno en 2016 (135 mil millones menos)
• Previsible aumento en la tasa de interés de referencia en E.U.A y su consecuente aumento en México
• Menor dinamismo del mercado interno
• Menores flujos de inversión privada a los proyectos de infraestructura
• Esta es una gráfica que muestra el comportamiento histórico de la industria constructora en México  

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Mercado y Tendencias

• En este sector dos tendencia  han creado la oportunidad para el surgimiento del océano azul en la creación de espacios móviles estas son la contrición modular y la arquitectura con contenedores.
• Construcción modular: La construcción en medio de una economía poco estable, se a convertido en un renovado vigor y vitalidad hacia el final de la primera década del 2000. Expertos predicen nuevas innovaciones en el diseño, ayudando a una mayor diversidad del paisaje de la construcción. Se espera que la tendencia a la construcción verde, encarnen principios ecológicos de manera más creativas. Se estime que en estos últimos años la construcción modular se a una tendencia fuerte por su coste, tiempo y ventajas.
• Arquitectura con contenedores: Los ISO Containers, esos módulos rectangulares, realizados en acero, que viajan en barcos, de país a país, son una de las últimas tendencias entre arquitectos e interioristas por su robustez, durabilidad, funcionalidad, ecología, precio y la infinidad de posibilidades que ofrecen en el diseño de todo tipo de espacios.
• Y para validar estos puntos  aquí se encuentran Blog especializados en construcción y arquitectura que hablan de estas dos tendencias  además de páginas web de empresas en Latinoamérica y Europa  que se dedican a atender estas dos tendencias. (estos se encuentran en el ANEXO 1)

Competencia

Directa en la construcción modular  de oficinas

Flexpace:

• Es un sistema constructivo basado en ensamblaje de módulos. Su espacio arquitectónico abarca desde usos pequeños hasta edificios para usos múltiples.
• Es un espacio 100% aislado que no requiere permisos de construcción. Es una solución de espacio rápida, a la medida y económica. Sus clientes son: Constructoras, Contratistas, Inmobiliarias, Escuelas, Sanidad, Comercios, Gobierno, Transportación y logística, Seguridad y Protección Civil

Williams Scotsman

• Williams Scotsman, una compañía de Algeco Scotsman, líder en la industria de espacios móviles y modulares, con una industria de soluciones innovadoras para proyectos de construcción, educación, industriales, comerciales, de salud y gubernamentales.
• Con operaciones en México, Estados Unidos y Canadá, servimos a nuestros clientes a través oficinas en toda la República Mexicana. El legado de Williams Scotsman está cuenta con una reputación de servicios excepcionales al cliente, dirección efectiva sobre los negocios de operaciones y consistencia en la innovación de productos.

Espaciomovil

• Es una empresa 100% mexicana que nace en Jalisco para la producción y comercialización de oficinas móviles. Iniciamos operaciones en 1999, como parte de un grupo de empresas dedicadas a la fabricación de mobiliario de oficinas. A partir del año 2002, la empresa se independiza como Alto Diseño, S.A. de C.V. comercialmente Espaciomovil
• Actualmente cuentan con 12 años de experiencia en el mercado , ocho líneas de producto y 8 oficinas alrededor de la República Mexicana; centros de atención en Costa Rica, Estados Unidos y Perú. Contamos con un equipo de trabajo especializado en cada una de sus áreas, por lo que tomamos los proyectos de línea o especiales, desde el diseño y producción, hasta la entrega en el destino final.
• Las tres  empresas se dedicada a la fabricación, venta y renta de: Oficinas Móviles, Aulas, Baños Móviles, Edificios Modulares, Construcción Modular, Construcción Prefabricada, Bodegas Prefabricadas y Mini Bodegas.

Diferenciadores de mi competencia

• La alta personalización de cada producto
• El diseño y estilo que está presente en todos nuestros productos
• Materiales más resistentes  y duraderos.

Competidores directos  en módulos deportivos

Grupo Soluciones Deportivas:

•  es un consorcio de empresas especializadas en equipamiento de última tecnología y la más alta calidad para instalaciones deportivas y espacios recreativos, públicos y privados, así como en la administración de las mismas. Nuestro objetivo es entender su necesidad para ofrecerle la mejor solución para la construcción, rehabilitación o equipamiento de su instalación deportiva.

• Los Servimódulos Deportivos son espacios vanguardistas, donde un ISO contenedor de carga marítimo se transforma, equipa y adapta en un área de servicios funcional, de gran calidad y de bajo costo.  Los Servimódulos se entregan llave en mano y pueden contar con aislamiento termo-acústico, ventilación, instalaciones hidrosanitaria, eléctrica, gas, telecomunicaciones, aire acondicionado, etc., de acuerdo a sus necesidades.

Diferenciadores de mi competencia

• El diseño y estilo de los productos
• La alianza estratégica con SM
• Mayor gama de productos
• Mejores acabados

Competidores Indirectos

• El despacho del arquitecto Taufic Gashaan especializado en la construcción de casa con contenedores se ubica en Guadalajara. Arquitecto tapatío, pionero a nivel mundial en la arquitectura en contenedores,dónde se involucran además de diseño y estilo un origen sustentable. Creador de Con Contenedores S.A. de C.V empresa líder en diseño, construcción e innovación arquitectónica.

• Ecofuturo: es una empresa que a través de una visión sostenible implementan e innovadora implementa en México la construcción de con contenedores marítimos dándole un nuevo ciclo se basan en análisis de tendencia vanguardistas para ser los mejores intermediarios entre las necesidades humanas, el desarrollo urbano y el medio ambiente están localisados en Monterey    

Clientes  

Para definir el perfil de cliente se analizó el perfil  de las Dos empresas con las que estamos cerrando:

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